优势销售团队
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作者尚丰
出版社当代世界出版社
ISBN9787509007174
出版时间2013-10
装帧平装
开本16开
定价28元
货号1200773174
上书时间2024-12-25
商品详情
- 品相描述:全新
- 商品描述
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作者简介
尚丰,国家注册咨询师,中国实战营销网首席营销顾问,清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘讲师,英特尔(中国)商学院特聘营销讲师,韩国三星总部(中国)外聘营销讲师人,靠前近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人。
目录
章 树立领导权威
销售团队管理的本质 /003
合格销售经理的特征 /006
警惕销售管理中的“豆芽现象” /014
理解团队管理与领导的区别 /018
如何做好信息化时代的团队管理 /022
规范管理者的思维与动作 /026
第二章 理顺组织架构
优秀的组织 /033
销售组织的设计 /036
组织设计中的问题 /041
销售人员的组织方法 /048
组织团队推销 /055
第三章 融入新鲜血液
何谓“天生的”销售人才 /061
寻找“四力人才” /065
把好试用期的“检验关” /080
警惕“资深的”新人 /084
如何培训你的员工 /089
实现人才的有效复制 /095
第四章 完善绩效考核
常见销售人员绩效策略比较 /101
绩效管理与绩效考核的区别 /110
如何设计绩效考核指标 /114
如何用销售漏斗推动绩效完成 /121
第五章 团队细节管理
如何降服“妖魔员工” /129
偶尔护起下属的“短处” /135
寻找团队成员的“自慢”心理 /139
如何让自己的命令更有效 /144
第六章 冲突化于无形
真的需要罢免他吗? /153
做好对团队下属的针对性沟通工作 /161
对离职员工的合理“挽留” /169
如何召开有分歧的销售会议 /174
第七章 打造激励机制
领导者的自我“磁力”提升 /181
对团队成员的激励艺术 /186
进行“非物质”激励的具体方法 /197
内容摘要
本书是作者在多年讲授销售团队管控课程的基础上写作而成,目的很简单,就是与读者探讨一个销售团队如何管理才能成为创造高绩效的团队。从一个高绩效销售团队的基因入手,通过简短好理解的一篇篇文章,为读者抽丝剥茧,形成一本可读性和实用性兼具的销售管理实战参考书。
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