小企业极简商业模式
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北京东城
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作者(日)高井洋子
出版社东方出版社
ISBN9787520726818
出版时间2022-03
装帧平装
开本32开
定价48元
货号1202667915
上书时间2024-12-23
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商品详情
- 品相描述：全新
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目录
前言 赚钱的公司，肯定有获利的机制
登场人物介绍
第1章 使顾客增加的方法 不错住宅街的汉方按摩沙龙
月营业额5000万日元的店也能马上破亿
不赚钱的原因在广告牌
目标客户过于集中是失败的根源
扩大客户层的方法
为了达成营业额破亿目标而闭店
米用会员制走同存量商业
汉方·按摩沙龙的“诱饵”与“核心”
培养客户的“客户亲人化”
圃目标顾客太集中也不行
圈可开分店型商业的选址会影响经营状况
圆无论何种生意都要以成为存量商业（持续收入）为目标
衄为了让客人继续购买的“置换法则”
衄为了将客户变为“亲人”，要善用名单
圆无论如何，资金最重要
第2章 适用于各行业的会员商业 某站前商业街的电器店
大型家电量贩与个体小电器店
首先应当找到“诱饵”
关键例是“存量两业”
“诱饵”就是油烟机的更换
“漏斗法则”让实现V字恢复不是梦
个体小电器店捕获回头客的方法
店铺的粉丝来负责营销
解说1 固定观念固化了业务范围
解说2 流量商业与存量商业的区别
解说3 落入核心的“漏斗法则”
解说4 为了核心的“重复回购商品和服务”也很重要
解说5 田用意外的“核心商品”赚取利润
第3章 迅速提升营业额的“提前法则刀 拥有两家美发店的情况
无法增加新顾客．进展不顺利
还用“提前推法则”提高顾客来店频率
提高顾客审美的存量商业
解说1 能够轻松提升营业额的“提前法则”
解说2 营业额是什么
解说3 美发店也可以实行存量商业
解说4 善用年轻人的力量
第4章 没有战略的企业很艰辛
模仿成功的商业模式为什么都不顺利
要思考不战而胜的战略
制造核心商品和诱饵商品
企业为什么赚钱？用“漏斗法则”就可以说清楚
从诱饵商品到核心商品的销售
战略失误会导致优质商品毫无销路
分析商业模式
在具体构建“商业模式”时
做生意是快乐的！
后记
参考文献
作者简介
内容摘要
本书构建的商业模式是成为上亿、上十亿、上百亿（日元）企业基础的机制（当然，精益求精是前提）。
好的商业模式不但能提高营业额，还能快速提高收益性。其实，比利润更重要的是现金。无论如何，请中小企业一定要构建商业模式，成为赚钱的企业。
无收益的经营者和被委任了不获利业务的管理者，现在请马上停手，先阅读本书，构建良好的商业模式。本书为了增加易读性，采用故事和解锐，结合的方式。
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