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商务谈判

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北京东城
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作者代桂勇,刘小筱 编

出版社中国商业出版社

ISBN9787520817660

出版时间2021-09

装帧平装

开本16开

定价68元

货号1202541180

上书时间2024-12-23

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品相描述:全新
商品描述
目录
第一章商务谈判概论1

第一节谈判概述1

第二节商务谈判概述7

第三节商务谈判的过程和内容体系20

第四节商务谈判理论25

第二章商务谈判准备阶段43

第一节谈判信息的调研43

第二节商务谈判方案50

第三节商务谈判的组织与管理60

第三章商务谈判开局阶段70

第一节商务谈判的开局70

第二节商务谈判开局策略78

第四章商务谈判磋商阶段(一)82

第一节价格的内涵82

第二节报价87

……

内容摘要
本书根据教育部2019版高校课程标准编写而成的。 全书共分四部分、十章内容。第一部分商务谈判概论,也就是第一章,介绍商务谈判的概念、特征和原则以及商务谈判理论等,它是全书内容的理论基础。深刻领会商务谈判理论,是学习和实践商务谈判的必要条件;第二部分商务谈判科学,包括第二、三、四、五、六章,主要介绍商务谈判不同阶段的内在规律,它是全书的主体内容。任何谈判人员都要尊重商务谈判的科学性,依照谈判的规律进行谈判活动,否则谈判就会失败;第三部分商务谈判艺术,包括第七、八章,介绍商务谈判语言和心理内容,反映谈判人员主观能动性的发挥。在谈判过程中,谈判人员不但要遵循谈判的科学规律,而且要讲求谈判艺术性的运用和发挥,两方面缺一不可。第四部分商务谈判文化,包括第九、十章,介绍商务谈判礼仪和谈判风格,反映文化对谈判活动的影响。遵守礼仪规范,尊重对方,了解不同国家和地区商人的谈判风格,有助于商务谈判活动的顺利进行。

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