国际市场开拓与商务谈判
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作者赵益华
出版社浙江大学出版社
ISBN9787308130561
出版时间2014-04
装帧平装
开本其他
定价23元
货号1200908882
上书时间2024-12-19
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
赵益华(1977～)男，江苏淮安人，湖州职业技术学院教师，经济学硕士，靠前贸易方向，在国家核心期刊发表多篇文章，并从事多项省、市课题的研究，主编2007年北京大学出版的《靠前贸易结算实务》教材。2007年至2009年，兼任浙江大东吴绿家木业外贸业务员；2010年至2012年梵戴(香港)木业有限公司靠前业务部经理，主要专业从事靠前地板市场业务与靠前贸易实务操作研究。2009年至今，多次参加德国DOMOTEX、美国SURFACE、广州广交会与上海地面材料铺装展。多次为地方企业接待美国、加拿大、英国、澳大利亚、德国等国家客户。
目录
项目一 国际市场调研
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目二 国际目标市场选择
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目三 寻找海外客户
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目四 国际客户的维护与管理
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目五 国际商务谈判准备
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目六 国际商务谈判内容
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目七 国际商务谈判过程及技巧
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目八 国际商务谈判礼仪
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目九 商品质量控制与谈判职责担当
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目十 国际商务展会管理
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
附录一 联合国国际货物销售合同公约
附录二 UCP600中文版
附录三 外贸业务辅助单证参考
参考文献
内容摘要
赵益华主编的这本《靠前市场开拓与商务谈判》以外贸业务员的主要工作任务为基础进行项目编写，同时以外贸业务员靠前市场客户开发与商务谈判的流程为线索编排项目顺序。教材中外贸业务员的工作任务以某公司的一笔具体业务为载体，涉及到靠前市场调研、靠前目标市场选择、寻找海外客户、靠前客户的维护与管理、靠前商务谈判准备、靠前商务谈判内容、靠前商务谈判技巧与靠前商务谈判礼仪、商品质量控制与谈判职责担当、靠前商务展会管理十个项目，内容真实，操作具体，突出职业能力的培养。每个项目都包含一定的理论知识，供学生了解外贸业务基础，且与外贸业务员职业资格考试相结合；同时在每个项目中又配套了两份针对性强的工作任务，旨在从不同角度培养学生的实际操作能力。
《靠前市场开拓与商务谈判》可作为高等职业院校、成人高校的外贸类专业教学用书，也可作为初入外贸行业者的参考用书。
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