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  • 解密新保险 从人海战术到物联网金融
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解密新保险 从人海战术到物联网金融

全新正版 假一赔十 可开发票

￥ 42.1 6.2折 ￥ 68 全新

仅1件

天津西青
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者连子智

出版社电子工业出版社

ISBN9787121383762

出版时间2020-04

四部分类子部>艺术>书画

装帧平装

开本16开

定价68元

货号1202060409

上书时间2024-12-12

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品相描述：全新
商品描述
作者简介
    连子智，服务于金融保险业近30年的时间，曾为多家保险公司建立多元渠道，是成功将寿险电销落地中国市场的先行者。近年来，坚持以金融保险为核心，推动金融保险和科技的融合，带动产品、营销、模式上的创新。作为保险科技新创公司创始人，取得不俗成绩。

目录
章保险进化

1.1保险进化中/002

1.2销售难度很高的金融产品/005

1.3重新定义风险/008

1.4我们在飞，还是在往下掉/010

1.5大数据时代寿险营销应有的思维1/012

1.6大数据时代寿险营销应有的思维2/015

1.7大数据时代寿险营销应有的思维3/018

1.8大数据时代寿险营销应有的思维4/023

第2章商业模式

2.1唯一不变的就是改变/028

2.2面对新市场，评估商业模式的步骤/030

2.3平台就像月台/033

2.4打造“共享金融”商业模式/036

2.5更具挑战和价值的金融保险O2O/039

2.6从业务员角度看O2O是不是伪命题/042

2.7从“车险分”看平台战略——你是角色，还是摆设/045

2.8网电与电销在商业模式上的求同存异/047

第3章创新与创业

3.1创新十要：“扫雷”装置和探测“雷达”/052

3.2扶植创新：一串难解的选择题/056

3.3天时者，机会、贵人、时势/058

3.4金融科技创新有四点坚持，但每个成功都独一无二/059

3.5公司内创业：创业不是目的，是成就梦想的选择/062

3.6乐正绫、洛天依和初音未来，用创新抓住历史机遇/065

3.7新创公司适合做2C保险平台吗/068

3.8网约车带来的启示：以终为始、面向未来/070

第4章营销与渠道

4.1营销趋势大变革：没有最佳方案，只有比较合适的方案/074

4.2保险产品可以打折吗？/078

4.3价格战之前：能免则免/079

4.4价格战准备部分：为何而战/081

4.5价格战准备第2部分：以战止战/083

4.6电销发展史：从人机结合到科技赋能/086

4.7致合作伙伴：这是个互利赛局，不是谁占了谁的便宜/090

4.8跨界竞争：两个平行世界在碰撞/092

4.9数据库营销：从产品导向到客户导向/094

4.10商机管理和营销漏斗/098

第5章市场与竞争

5.1金融科技：一场资源战/104

5.2什么是互联网保险公司？/105

5.3金融科技动了谁的“奶酪”？/109

5.4从自动到自驾，自动驾驶将改变金融保险业/111

5.5第三方支付之变/114

第6章经营与管理

6.1互联网金融的三个平台/119

6.2自动化/120

6.3你有多久没去邮局了/122

6.4免费的商业逻辑：我是有底线的/123

6.5没有需求便去创造需求，这句话只说了一半/125

6.6电销的“管理四箭”：掌控你的业务链和组合拳/126

6.7保险融资的经营与管理/129

6.8保险社群的经营与管理/131

6.9账户经济的经营与管理/132

6.10如何进行战略布局/134

第7章科技与金融

7.1残酷的金融科技之战/139

7.2金融科技的跨界融合/141

7.3扑面而来的新科技/143

7.4两大硬伤/146

7.5科技电销：从“剩下”到“胜出”/149

7.6区块链是“区块”+“链”吗/152

7.7一只长了翅膀在天上飞的猪/156

7.8监管科技的未来/159

7.9保险科技案例/161

第8章保险未来

8.1物联网的主战场在场景、数据、应用和服务/168

8.2物联网世界的新竞争版图/170

8.3车联网保险/173

8.4物联网的平台战略/177

8.5面对物联网世界，金融保险公司的策略选择1/179

8.6面对物联网世界，金融保险公司的策略选择2/182

8.7面对物联网世界，金融保险公司的策略选择3/185

8.8万物联网时代，金融保险业如何华丽转身？部分/188

8.9万物联网时代，金融保险业如何华丽转身？第2部分/190

第9章大数据与客户

9.1什么是大数据/194

9.2大数据技术下的解构与重构/196

9.3“新财富”之争/198

9.4数据科学家的挑战不是技术，而是沟通/199

9.5数据流的管理/201

9.6给客户打标签——客户分类与分级/204

9.7有温度的客户管理/206

9.8触动人心的服务体验/208

内容摘要
近十年的保险江湖是个“乱世”，一边是互联网野蛮人叫嚣着“颠覆”，另一边是传统保险人“敝帚自珍”。书中把这种现象称为“同温层效应”，并鲜明地提出了金融与科技融合的立场。本书把数字保险科技创新分为三个阶段：“1.0金融保险网络化”“2.0网络金融保险”“3.0物联网金融保险”。前两者已见于当下，而后者则鲜见于人前，当得上“未来”二字。书中通过高度的凝练和抽离，把亲历者之身和旁观者视角合二为一，将宏观格局和微观体会融合。面向未来，我们既要拥抱变化，又要藉由推动融合、探索创新、学习创业，去思索如何尽快筑起自己的“护城河”，从维稳中走上转型之路。

主编推荐
"前一本保险人推荐阅读是《迷失的盛宴》，断章于2014年，本书恰好可以为续。
2014年之后的保险江湖是个“乱世”，一边是互联网野蛮人叫嚣着“颠覆”，另一边是传统保险人“敝帚自珍”。书中把这种现象称为“同温层效应”，并提出了破局之策，让你在短时间内构建保险新认知体系。
对于在保险公司谋职的人，这是一部创新百科，足以拓展视野；对于准备创业的人，这是一份地图，可以按图索骥；对于局内人，这是一枚补血灵丹，把平时无暇总结的问题进行反思一一抽丝剥茧，导入奇经八脉，服后功力自提三成。
"

媒体评论
"在金融保险业，科技趋势不可阻拦，历史无法重来，起步慢了纵有遗憾，若能奋起直追也为时未晚。对于金融保险业的朋友来说，什么才是适合自己的未来发展之路？以解密保险为始，以普惠保险为用，以很好保险为终，本书方能给你带来许多启发。
——张维功
阳光保险集团董事长  

作为一位不断探索的创业者，连子智先生无疑是令我尊敬的前辈。这些年来，我读过无数的文章，或来自媒体，或来自局外的评论家，总觉得是隔靴搔痒，雾里看花。而本书的出版恰逢其时，前一本保险人推荐阅读之书是《迷失的盛宴》，断章于2014年，本书恰好可以为续。
——李海博
壁虎互助创始人  

认识子智兄已经二十余年，他是一个创新者及自我挑战者，在传统保险营销的领域中不断突破跨界，探讨与实践不同科技运用、消费体验、产品服务对行业持续发展的议题，被多家上级机构应聘服务并被邀请在重要会议中发言。本书对客户体验提升、从业人员销售模式转型、企业经营和发展等有重要指引意义，我深信本书的出版将推动金融保险行业更好的发展。
——凃开元    
保险行销集团战略长、世界华人保险教育训练机构执行长、靠前龙奖IDA执行委员会主席

医疗与保险，之如茶与水。无茶，水无味；好茶，配好水，不仅止渴，尚能醉人！读《解密新保险》，思行业未来！

——李孟召    
和缓医疗合伙人

本书作者连子智以近30年的保险行业从业经验，尤其在新渠道的探索上，一直站在行业前沿。作者的深度思考，定能让大家有所启发，对保险行业的下一步变革，有所准备。

——柳志坚    
富卫保险大中华区常务董事兼香港行政总裁

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