精品沙龙营销 金融营销产能暴增指导手册
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北京东城
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作者陈楠
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559646712
出版时间2021-01
装帧平装
开本16开
定价68元
货号1202245520
上书时间2024-10-28
商品详情
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作者简介
"陈楠
保险系统化管理专家，CFP（国际金融理财师），LOMA（北美财务规划师），很好寿险企业家体系创始人，银合共创金融产品孵化中心创始人，“网格化精准营销©”“网格型动181体系©”“营销资本+©”“5A行长©”创始人。连续3年行业讲师授课量第一名，具有10年世界500强企业销售管理与培训经验，年度授课量高达252天；曾组织策划并主讲“理财沙龙”千余场，单场成交优选2150万元，并先后为中国太平洋、中国太平、中国人寿、中国平安、华夏人寿等一线营销团队培训干部10000余名。著有《银行网点转型之道：重新定义银行网点》《保险合伙人：寿险高效增员实战手册》等畅销书。"
目录
推荐序 从未间断的沙龙，在如此美好的行业
推荐序 专业制胜，实战为王
推荐序 不忘初心，砥砺前行
前言 我眼中的精品沙龙营销
第一章 精品沙龙营销，颠覆传统营销价值观
趋势篇——精品沙龙营销是未来服务客户的最重要形式
策略篇——精品沙龙营销能够帮我们解决的核心难题
能力篇——不会经营精品沙龙的主管不是好主管
认知篇——精品沙龙营销的正确认知
第二章 跳出传统沙龙营销怪圈
客户真的很难约吗
没有礼品就无法成交吗
沙龙现场促成很难吗
为什么大家都不愿意参加沙龙
会后追踪客户为什么再也追不到
精品沙龙营销与组织过程中如何发动集体的力量
第三章 科学组建精品沙龙营销功能小组
策划组——精品沙龙营销的总体谋划者
会务组——精品沙龙营销的流程主导者
灯光组、摄影组——精品沙龙营销的氛围营造者、记录者
音控组、财务组——精品沙龙营销的物资保障者
礼仪组——精品沙龙营销的细节体现者
主持人组——精品沙龙营销的节奏把控者
理财规划师组——精品沙龙营销的目标促成者
第四章 巧妙布局营销会场，关注细节完善流程
精品沙龙营销会场布局的五大模式与特点
细节决定成败——会场布局的推荐要素与细节管理
“1+1如何大于2”——工作人员的有效配合与流程管理
第五章 精品沙龙营销活动经营策略创新
明确客户定位——一切以客户需求为导向
精准活动策划——精品沙龙营销活动从策划开始
特色产品解析——用客户熟悉的语言进行描述
情景案例设定——活动需要融入情景
营销工具设计——营销工具促成活动执行
第六章 精品沙龙营销活动策略方案模板解析
宝妈系列活动——“小小牙医”（体验沙龙）
个体户系列活动——“我的养老我做主”（理念沙龙）
私营企业主系列活动——“百万手拉手踏青”活动（转介沙龙）
白领系列活动——“储备未来，赢在当下”（促成沙龙）
高端个人专场答谢会——“成就百万，承担信任”（转介沙龙）
第七章 精品沙龙营销主讲创新内容设计
主讲嘉宾是这样炼成的
主讲内容逻辑设计与梳理
精品沙龙营销主讲内容设计——以保险沙龙为例
特别鸣谢
内容摘要
什么是沙龙营销？如何利用沙龙营销吸引客户？如何利用沙龙营销提升业绩？沙龙营销又该如何进行操作？具有多年金融从业经验的陈楠老师将在本书中为你答疑解惑、指点迷津，帮你实现从沙龙营销菜鸟到沙龙营销高手的华丽转身！ 本书既有对沙龙营销的认知和发展趋势的展望，也有沙龙营销的具体操作步骤的详细介绍，让保险、银行从业者一目了然，豁然开朗。同时，陈楠老师结合自身从业经验，提供了大量丰富生动的案例，帮助保险、银行从业者迅速掌握沙龙营销模式，为他们的职业发展增添助益。
主编推荐
"《精品沙龙营销》为作者陈楠老师多年从业经验之精华。作者陈楠老师结合自己多年从业经验，帮助读者从沙龙营销布局、策略、类型等多个方面明确工作职责，快速提升业绩。
本书紧贴沙龙营销的具体操作，对沙龙营销过程中的难点、流程、细节、模式等方面进行详细讲解，配有大量案例，为读者迅速掌握沙龙营销奠定基础。"
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