详谈全4册 左晖+杨浩涌+沈鹏+饶晓志
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作者李翔 著 等
出版社新星出版社
ISBN9787513342285
出版时间2020-11
装帧平装
开本32开
定价156元
货号1202376703
上书时间2024-10-04
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
《左晖》
李翔（作者）
资历媒体人，得到App总编辑。
《沈鹏》
李翔（作者）
资历媒体人，得到App总编辑。
目录
《左晖》
《杨浩涌》
《沈鹏》
《详谈：饶晓志》
【注】本套装以商品标题及实物为准，因仓位不同可能会拆单发货，如有需要购买前可联系客服确认后再下单，谢谢！
内容摘要
《左晖》
《详谈》系列是一个长期的知识工程，是一套以人为单位的当代商业史。作者李翔会找到这个时代很好的商业实践者和价值创造者，与他们深度对话，把他们的成就、经验、方法和挫败一一呈现给你。本书呈现了李翔于2017年和2020年两次采访贝壳找房、链家创始人左晖的内容。在这本书中，你可以看到左晖及其团队20年来的选择与坚持——做难而正确的事，也可以看到他们是怎么创造出这些让我们所有人都变得更好的产品、服务和组织的，又经历过什么样的失败和斗争。
《杨浩涌》
本书呈现了作者李翔于2018年和2020年4次采访杨浩涌——瓜子二手车、毛豆新车创始人一的内容。作为中国很知名的连续创业者之一。杨浩涌在访谈中详尽地阐述7他的方法和思考系统。比如怎么利用和创造势能；怎么定义护城河，又怎么有意识地给公司构建护城河：怎么理解公司的“术”与“道”：怎么用快节奏的打法．在短时间内打造一个全国老百姓都知道的品牌：怎么用互联网的打法进入并改造一个传统行业；怎么在黑天鹅事件的冲击下活下来并持续优化……这4次谈话也展现了杨浩涌如何在过程中不断调整自己的思考和公司商业模式的经历；从C2C到严选，再拓展到平台，模式从轻到重再到轻。过程才是很迷人的。这些谈话正提供了一个窗口，很好难得地让人看到一个很好的创业者，如何在一个大赛道上，不断思考、不断改变打法的过程。加入这场高质量的谈话，你就可以看到一位经验丰富的创业者．在不同阶段是如何拆解一道道复杂问题的。
《沈鹏》
这本书呈现了作者李翔于2020年采访水滴公司创始人、前美团外卖联合创始人沈鹏的内容。在这本书中，你可以看到一个年轻人是如何刻意训练自己，并完成从零到一的过程的；也可以看到一个年轻人是如何设定目标，如何为这个目标选择路径，如何找到适合自己成长的环境的榜样，又如何为自己要做的事情匹配价值观和方法论。表现于外在，就是他从一个公司实习生，成长为一家独角兽公司的创始人。
加入这场高质量的对谈，你就能看到一个很好的年轻人、一个仍然在飞速成长的创业者，看到他的世界观和方法论是什么样的，从中进行借鉴并获得启发。所谓的成长，不是自然而然地成长，而是有意识地自我训练。
《详谈》系列是一个长期的知识工程，是一部以人为单位的当代商业史。作者李翔会找到这个时代很好的商业实践者和价值创造者，与他们深度对话，把他们的成就、经验、方法和挫败一一呈现给你。这套书，献给每一个始终保持开放与好奇的人。
精彩内容
《左晖》
左晖是谁
左晖是一名企业家。
他创办的公司贝壳找房2020年在纽交所上市。截至10月22日，市值为802亿美元，略高于小米，是中国优选的公开上市公司之一。
他本人也在一份刚刚发布的排行榜里，被列为巾周很富有的人之一。不过，我猜他对这些都不会太过在意。
除了贝壳找房之外，左晖创办的其他品牌还包括中国优选的房屋经纪公司链家——他曾经开玩笑说自己是中国优选的中介头子——以及长租公寓品牌自如等。
左晖在2001年创办了链家。当时他30岁。流传的故事说，他是因为租房被中介欺骗——这在当时很好常见，所以萌生了一个想法，要创办一家公司，解决很多像他这样的北漂用户的问题。
很难想象一个北京化工大学计算机专业的毕业生，竟然会选择去从事在当时，甚至在今天都被很多人认为有些低端和没有门槛的行业。或许可以用左晖自己经常说的一句话来解释这个选择：也许这一代中国企业家的使命，就是去解决包括服务业在内的很多领域的基础品质问题。
链家的发展过程中，能够被用户感知到，因此很经常被人提及的几个关键事件包括：
商业模式上决定不吃差价，而是依靠收取服务费或者佣金。所谓吃差价指的是，利用买家和卖家之间的信息不对称赚取价格差额，比如一套二手房以500万元的价格卖出，但是买家只拿到了450万元，而经纪公司拿走了50万元的差价。
推真房源。此前经纪人的常见手法是用一套性价比极高的房子吸引客户，但是当客户来问时，就说这套房子已经卖出去了，再推荐其他房子。左晖要求链家的经纪人要把房子的所有信息都真实、公开地发布出去。
建立楼盘字典。所谓建楼盘字典，是指建立关于房源的数据信息，链家做了大量的线下信息收集工作。这其实为后来整个链家和贝壳的线上化积累了丰富的真实数据。
2018年，链家网开始平台化，变成一个新的品牌贝壳。贝壳也是过去几年中国商业世界很耀眼的新兴公司之一。你可能会在各种综艺赞助商或者路牌广告中看到这个名字。
今天贝壳在资本市场上受到的认可，可以说是投资人和市场对左晖团队20年“做难而正确的事”的肯定。
我自己是链家和贝壳的用户。我通过链家租过房子，也通过链家的经纪人在北京买了靠前套房子。直到今天我也会经常打开贝壳的App看各种房地产信息。不是因为总要买房，而是因为，我在做记者时养成的习惯，就是每到一个新的城市时，通过打听当地的房价变化来判断当地的经济状况。所以，即使你不需要买房子或租房子，也可以通过各种数据的变化，来感受经济的冷暖。
P1-3
《杨浩涌》
杨浩涌是谁
杨浩涌是一名连续创业者。
他在2005年从美国回到北京，创办了分类信息网站赶集网(后文简称“赶集”)。2015年，“赶集”同它优选的竞争对手58同城(后文简称“58”)合并。合并时，市场给“赶集”的估值超过了30亿美元。
这起合并也是当年中国互联网领域几起很重要的合并案之一。其他在2015年合并的公司包括网约车公司滴滴和快的、在线旅游公司携程和去哪儿，以及生活服务平台美团和大众点评。
杨浩涌经历了那个10年(2005—2015年)典型的创业周期：疯犴融资、大量投放广告、烧钱补贴、线下推广，然后同优选的竞争对手合并。竞争的惨烈程度和合并前后的戏剧性，也让他成为中国的创业者之一。
两家公司合并后的半年左右，杨浩涌辞去了公司联席CE0的职务，然后开始新一轮创业。这一次他选择的赛道是汽车交易。“瓜子”的广告迅速铺满了电梯屏幕和路牌，用一句“没有中间商赚差价”宣告一个新玩家的到来。之后，2017年，在“瓜子”的基础上，杨浩涌又成立了新车零售品牌毛豆新车(后文简称“毛豆”)。
在“瓜子”和“毛豆”之上，是一家集团公司车好多。除了新车和二手车交易之外，车好多的业务也包括汽车后服务，如车辆的维修保养，以及跟汽车相关的金融。保险服务。
在2019年的D轮融资之后，车好多的估值就已经超过了90亿美元，成为中国估值很高的创业公司之一。这是资本对杨浩涌再次创业的认可。
不过，杨浩涌和车好多也争议缠身。
一方面，这跟他犀利的创业打法有关。这套打法就是闪电式扩张。
曾经有人评价说，杨浩涌进入到哪个行业，哪个行业就会变得腥风血雨。因为他的典型做法是，凭借资本优势，大规模投放广告、获取用户，由此获得公司的高速增长，进而逼迫整个行业都要跟上他的速度。这就难免会引发激烈的竞争，而竞争中自然难免会产生抱怨。
另一方面，这跟他进入的行业有关。
杨浩涌是一个曾经在互联网行业证明了自己的创业者，但是，他第二次创业的领域要更加复杂，涉及大量的线下业务以及相对漫长的交易流程。这会同时带来两个问题：需要更多的钱和更多的试错。每一次拿到更多的钱，每一次进行新的路径的调整，自然都会带来一些质疑的声音。这些质疑声包括公司是否能建立有效的离开资本输血后仍可持续的商业模式，以及他的打法是否正确。
当然，杨浩涌给出的回答只能是：他仍然活跃在这个市场上。
除了创业者的身份之外，杨浩涌同时也是风险投资基金山行资本的创始合伙人。这家风险投资基金投资过的公司至少包括两家明星公司：已经上市的造车企业理想汽车，以及在线教育领域的小巨头猿辅导。 我在2018年和2020年先后跟杨浩涌长谈过4次，有幸听他在每个阶段总结上一阶段和正在经历的阶段的打法。这些打法中，有些今天来看其实已经应验，有些正在发生，或者进行了新的调整。
看完这4次谈话，我相信，你就可以看到一个经验丰富的创业者，在不同阶段是如何拆解一道道复杂命题的。
P1-3
《沈鹏》
沈鹏是谁
沈鹏是一名创业者。
他在2016年创办了水滴公司。那一年，沈鹏29岁。按照估值计算，这家公司在3年内就成了一家独角兽公司，并且仍然在继续成长。到公司创立第五年的年末，也就是2020年12月我见到他的时候，市场传言，这家公司正在寻求以数十亿美元的估值公开上市。
不过，相比于沈鹏想要达到的目标，水滴目前的成绩，套用丘吉尔的名言，至多只能算一个“开始的结束”。
他给这家公司设定的长期愿景，是成为中国版的联合健康集团。后者是一家总部在美国明尼苏达州的医疗与保险巨头，拥有超过32万名员工，年营收超过2400亿美元，在2020年的《财富》世界500强中排名靠前5位，市值在3500亿美元左右。
水滴公司的靠前款产品叫“水滴互助”，你可以把它理解成一个基于既定规则组织会员筹集大病医疗资金的互助社群，社群中的成员如果不幸遭遇大病或意外，高昂的医疗费用可以由所有成员一起分担。
它的第二款产品叫“水滴筹”，这也是水滴目前为止受到关注和争议很多的产品。水滴筹是一个大病筹款平台，简单而言，它希望帮助那些因为突发的重病或意外而陷入困境的人，方式是通过社交网络去众筹。
水滴互助和水滴筹都带有很浓的公益性质，但水滴毕竟是家商业公司。水滴的第三个产品，在某种程度上，就可以理解为是在解决公司商业化的问题。这个产品叫“水滴保险商城”，它跟保险公司合作，联合打造更适合中国三四五线城市人民群众和新生代消费者的普惠健康险，向这些潜在用户推荐、销售保险产品。按照水滴官方披露的数据，仅在2020年，水滴保险商城的签单保费就已经有150亿元。
然后，按照要成为中国版联合健康集团的路线图，水滴也在进入药品服务和医疗服务领域。
当然，不需要做太多的研究，也不需要很深的洞察你就能知道，大健康领域必然是一个万亿级别的宽广跑道。
在这个跑道上，有传统的巨头，比如大型保险公司，也有新的巨头，比如蚂蚁和腾讯，在虎视眈眈，同时还有为数不少的创业公司。具体到水滴而言，这家公司的不同之处在什么地方？
如果你去问沈鹏，他可能会跟你讲很多他要做这家公司的初心；如果你去问他的投资人，他们可能更看重沈鹏在成为一名创业者之前受过的训练——他是美团的早期员工，并且是美团外卖的联合创始人。
除了这些，就我的观察来看，答案可能在以下三个方面：
靠前个答案是微信。或者更准确地说，是移动互联网基础设施，如4G网络的铺就、智能手机的快速普及，再加上微信这款不错社交应用，三者叠加在一起，把绝大多数中国人都搬到了移动网络之上——2019年，微信的月活跃用户数已经达到了11．5亿，而且可以通过社交网络彼此联结。
理论上，借助微信的网络，一个人发起求助，通过社交网络的“病毒式”传播，可以让更多人看到。水滴很初的产品，尤其是水滴筹，正是通过微信的网络扩大其影响并卷入更多用户的。
第二个答案是产品。可能跟大多数从网络互助和大病筹款业务切入的创业者不同，因为经过了中国优选的互联网公司之一的训练，沈鹏在对产品的理解和设计上，确实有了一些有效的方法。P1-3
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