国际商务谈判理论实务案例分析/吴仁波
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作者吴仁波
出版社浙江大学出版社
ISBN9787308175906
出版时间2020-04
装帧平装
开本16开
定价59元
货号1202509399
上书时间2024-09-30
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目录
篇 理论篇
Chapter Ⅰ An Overview of International Business Negotiation
Ⅰ.The Concept of International Business Negotiation
Ⅱ.Characteristics of International Business Negotiation
Ⅲ.Types of International Business Negotiation
Ⅳ.Principles of International Business Negotiation
章 国际商务谈判概述
一、国际商务谈判的概念
二、国际商务谈判的特点
三、国际商务谈判的种类
四、国际商务谈判的基本原则
Chapter 2 Main Theories on International Business Negotiation
Ⅰ.Win-win Theory
Ⅱ.Collaborative Principled Negotiation
Ⅲ.The Basic Psychological Theories of International Business Negotiation
Ⅳ.Negotiating Power and the Related Factors
第二章 国际商务谈判理论
一、双赢理论
二、合作原则谈判法
三、国际商务谈判的心理理论
四、谈判力及其相关因素
第二篇 实务篇
Chapter 3 Preparation of International Business Negotiation
Ⅰ.Investigating Background
Ⅱ.Collecting Information
Ⅲ.Forming the Negotiation Team
Ⅳ.Developing Negotiation Plans
Ⅴ.Physical Preparations
Ⅵ.Simulated Negotiation
第三章 国际商务谈判的准备
一、谈判的背景调查
二、谈判资料的准备
三、谈判人员的组织
四、谈判方案的制定
五、谈判的具体准备工作
六、模拟谈判
Chapter 4 Opening of International Business Negotiation
Ⅰ.Types of Opening Atmosphere for Negotiation
Ⅱ.How to Create a Good Negotiation Atmosphere
Ⅲ.Opening Strategies
Ⅳ.Statement in the Opening Stage
第四章 国际商务谈判开局阶段
一、谈判开局阶段的气氛类型
二、如何创造一个良好的开局气氛
三、开局策略
四、开场陈述
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