房地产营销赋能（陈燕菲)

在市场交易体系中，房地产物业是一种投入成本高、交易流程复杂的特殊建筑商品。其购买群体以非专业人士为主体。面对大量的非专业客户以及房地产增速放缓的压力，房地产经纪人、置业顾问、营销人员需具备更高的职业素养和更全面的专业知识。大量数据表明，长期以来我国房地产领域的从业者并非都来自房地产经营与管理、土木工程、建筑工程、建筑学、风景园林、城市规划、工程造价与工程管理等房地产类、土建类与工程管理类专业，部分从业者专业背景薄弱，亟需结合工作实际持续提升职业素养，不断赋能提升专业能力。而房地产物业刚需购买者或投资置业客户越来越重视建筑物业类型、居住区规划布局形态、居住区配套设施、居住区环境、建筑结构形式、建筑空间组合、房屋平面功能设计等关乎房屋建筑品质、物业保值升值的核心要素。图书市场上有关房地产营销、房地产投资类书籍较多，但将房屋建筑基础知识与房地产营销理论贯通起来的书籍数量有限，且大多欠缺实用性。

作者基于房地产项目土地开发、规划设计、工程建设、产品营销、物业管理全生态链建构了整本书的知识框架；简述了房地产存在形态、房地产产品体系、房地产物业类型、房地产市场特征、房地产项目开发流程、房地产产品交易流程、房地产项目营销、房地产产品营销、房地产项目物业管理、建筑材料、建筑构造、居住区规划设计、居住区住宅建筑等内容。本书主要以居住建筑为分析研究对象，引入典型建筑案例引导读者了解建筑方案构思、常用建筑材料、常用的建筑图形图例；熟悉建筑构造组成，掌握建筑内部空间组合、房屋平面功能布局；培养读者准确识读建筑平面图、立面图、剖面图、细部构造大样图的基本能力。

本书由贵州师范大学陈燕菲教授编著，引用了高等学校“土木工程卓越工程师人才培养计划”“土木工程专业综合改革研究”两项省级质量工程课题的部分研究成果，可作为高等教育房地产类、土建类、工程管理类专业教材，也可以作为房地产经纪人、房地产估价师考试参考资料，亦可作为房地产从业人员的工具型参考书，还可作为购房者、居住者的闲暇科普读本。限于作者水平，书中如有不足之处，敬请读者赐教。

编著者

2021年11月

在市场交易体系中，房地产物业是一种投入成本高、交易流程复杂的特殊建筑商品。其购买群体以非专业人士为主体。面对大量的非专业客户以及房地产增速放缓的压力，房地产经纪人、置业顾问、营销人员需具备更高的职业素养和更全面的专业知识。《房地产营销赋能》主要包含房地产项目导论、建筑基础知识、居住区建筑规划、房地产项目营销四章内容。书中文字结合图表深入浅出地诠释了房地产物业刚需购买者和投资置业客户聚焦关注的房地产产品体系、房地产物业类型、房地产产品交易流程、居住区规划布局形态、居住区配套设施、建筑材料与构造、建筑空间组合分析、房屋平面功能设计、房地产项目物业管理等热点问题。通过阅读本书，读者可以全面了解房地产项目土地开发、规划设计、工程建设、产品营销、物业管理全生态链。

《房地产营销赋能》可作为高等教育房地产经营与管理、土木工程、建筑工程、建筑学、风景园林、城市规划、工程造价与工程管理等房地产类、土建类与工程管理类专业教材，也可以作为房地产经纪人、房地产估价师考试参考资料，亦可作为房地产从业人员的工具型参考书，还可作为购房者、居住者的闲暇科普读本。

章　房地产项目导论1

节　概述 1

一、房地产存在形态 1

二、房地产产品体系 4

三、房地产物业类型 6

四、房地产市场特征 20

第二节　房地产项目开发流程 22

一、项目开发前期调研 22

二、项目立项 25

三、项目取得土地使用权与拆迁权限 25

四、项目规划设计 26

五、项目工程建设 28

六、项目经营 29

第三节　房地产产品交易流程 30

一、签订商品房认购协议书 30

二、签订商品房买卖合同 30

三、商品房付款 32

四、商品房验房收房 36

五、办理商品房产权证 37

第四节　房地产专业术语 39

一、房地产市场术语 39

二、房地产产品术语 41

三、房地产交易术语 44

四、房地产项目物业管理术语 47

五、房地产项目开发六证两书 48

第二章　建筑基础知识54

节　概述 54

一、建筑构成三要素 54

二、建筑基本属性 56

三、建筑类型 57

四、建筑等级 63

第二节　建筑构造 65

一、建筑构造组成 65

二、影响建筑构造的因素 72

三、建筑构造设计原则 72

四、建筑构造设计依据 73

第三节　建筑材料 77

一、建筑材料种类 77

二、绿色建筑材料 78

三、建筑结构材料 79

四、建筑围护材料 80

五、建筑功能材料 83

第四节　识读建筑图形 85

一、建筑设计内容与要求 85

二、建筑图形内容与表达 87

三、建筑平立剖面图 90

四、建筑空间组合 95

第三章　居住区建筑规划104

节　概述 104

一、居住区规模分级构成 104

二、居住区系统 105

三、居住区用地与建筑 106

四、居住区综合技术指标 108

第二节　居住区规划设计 109

一、居住区规划设计内容 109

二、居住区规划节能设计 110

三、居住区规划布局形态 114

四、居住区空间层次与组合 117

五、居住区配套设施与居住环境 120

第三节　居住区住宅建筑 122

一、住宅建筑类型 122

二、住宅套型设计 131

三、住宅功能空间分析 134

四、住宅空间组合分析 141

五、住宅典型案例分享 143

第四节　居住区专业术语 161

一、建筑规划设计术语 161

二、居住区规划基本指标 162

三、居住区规划基本设施术语 164

四、居住区建筑术语 165

第四章　房地产项目营销168

节　概述 168

一、市场营销简介 168

二、产品市场寿命周期 170

三、房地产项目定位 170

四、房地产项目营销策划 174

第二节　房地产项目营销策略 177

一、整合营销 177

二、全程营销 178

三、体验式营销 179

四、互联网营销 180

第三节　房地产产品营销 185

一、房地产产品营销特征 185

二、房地产产品营销工具 185

三、房地产产品营销渠道 193

四、房地产产品营销节点 195

第四节　房地产项目物业管理 202

一、物业管理发展历程 202

二、物业管理模式 203

三、物业管理内容 204

四、典型案例分享 205

五、物业管理未来趋势 206

参考文献209