聚焦
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北京海淀
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作者王冠群
出版社中国和平出版社
ISBN9787513708906
出版时间2015-01
装帧平装
开本16开
定价48元
货号1200999047
上书时间2024-07-05
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
王冠群，现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师，中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。他，做过8年企业总裁，按照聚焦战略，成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；做过4年企业咨询，借用聚焦工具，帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；在17年快销品营销生涯中，成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。
目录
前言：决定你江湖地位的，究竟是什么？
Chapter 1 只要有竞争存在，企业就需要聚焦
01 品类做减法，利润才能做加法
02 业绩倍增战略：聚焦、聚焦、再聚焦
03 从3亿到20亿--不是神话，是方法
Chapter 2 竞品胜出之道1：重塑老产品
01 卖1个比卖10个好
02 瘦狗VS现金牛（利润优选）
03 有卖点才好卖（特点确认）
04 让猪也能飞起来（趋势分析）
05 市场容量决定销量（品类空间确定）
06 瞄准周期把握趋势（成长周期评断）
07 老产品里挑黄金
Chapter 3 竞品胜出之道2：聚焦新产品
01 要么做专享，要么做第一
02 借“老大”之威扬新品之名
03 对比第一品牌，做行业黑马
04 品类切割，抓细分商机
05 玩转蓝海，凭定位称王
06 卖点也要“私人定制”
Chapter 4 竞品胜出之道3：打造产品群
01 跨越品类周期，实现产品升级
02 大单品夺天下，产品群定输赢
03 优化产品结构，坐稳“江山”
04 持续创新带来持续购买
05 把普通产品打造成品牌产品
Chapter 5 聚焦才能“赢销”
01 让全员都成为“推广专家”
02 搭建一起赚钱的平台：合伙人制度
03 设定通路利润，不让产品烂在仓库
04 全面撒网，变渠道为垄断资源
05 筛选网点，重点捕“优质鱼”
06 新品推广，来点儿“硬手段”
07 终端生动化，把竞品挤出货架
08 5大绝招，产品促销
09 像海底捞一样，打好人情牌
Chapter 6 锁定优势市场，打造根据地
01 选定市场，“开小灶”
02 圈定市场，“建碉堡”
03 锁定样板，复制根据地
04 从一个NO.1到多个NO.1
05 做样板就是做“势”
06 做样板的4步动作、3种工具
07 临门一脚：货要铺好，更要理好
Chapter 7 聚拢人力，让核心人员对号入座
01 修炼1号人物：NB老板创造NB企业
02 吸引2号人物：纳核心高管入帐下
03 选拔3号人物：竞聘优选的中层
04 培养4号人物：把老A训练成专才
Chapter 8 向团队要业绩，带出精兵强将
01 作风就是战斗力
02 执行到位，事在人为
03 三大体系打造团队执行力
04 员工有钱赚，才能玩命干
04 不仅要给钱，更要给希望
05 目标对赌，激发员工的“血性”
06 内部PK，让多匹黑马脱颖而出
07 搭建价值平台，员工干劲十足
08 人心是优选的生产力
09 好团队不靠挖，要靠养
内容摘要
你的企业和团队是否面临以下问题：
不断投入，产出却没有随之增加？产品很多，却没有一个卖的火？
市场开遍全国销量却不见长？优秀人才招不来、留不住、没有战斗力？
……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案，《聚焦（未来10年业绩增长新引擎）》一一呈现。
作者王冠群是中国很好总裁导师，在本书中，跟我们分享他17年一线成功操盘经验，实例剖析有关产品聚焦、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题，解密知名企业业绩实现600％倍增的3套系统工具和年利润保持40％递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者，快速读懂并学会99.2％的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。
主编推荐
99.2%的世界500强都用的聚焦战略在中国企业落地的第1本实操指导书，为4000万经营、管理和创业者破解公司“长不大，不赚钱”的难题。
很好总裁导师总结操盘17年的实战经验，提炼的解决业绩增长问题的3大系统工具、7大关键方法，经过了646位经理、3000多位经销商的实战见证，边看边可拿来就用。
本书出版前，作者按照其理论方法成功打造过年销售额20亿元的企业，也曾经和正在帮助许多企业实现亿元级别的业绩增长目标；本书上市后，能让更人用一本书的钱解决发展问题，走进业绩增长亿元俱乐部
媒体评论
斯美特食品能突破年销售额20亿元，获得高速发展，与王冠群老师8年的精心指导密不可分。
——黄河集团董事长 王有利
王老师不仅厘清了乐源的经营理念，还教给我们具体的方法，最重要的是他还持续跟踪，让方法落地，产生成果。2013年，在王老师团队的帮助下，乐源销量突破10亿元，乐源果粒橙成为国内同领域第二品牌。
——浙江乐源生物工程有限公司总裁 周嘉恺
丰之源三年来从年销售额3000万元发展到3亿多元，是因为充分运用了王老师的聚焦理念和方法。感谢王老师和赢销力团队。
——河南丰之源生物科技有限公司董事长 杨全洲
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