抖音个人号、企业号运营:带货、卖货从入门到精通(第2版)
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北京海淀
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作者马彦威,杨子龙 编
出版社清华大学出版社
ISBN9787302650348
出版时间2023-12
装帧平装
开本其他
定价69.8元
货号1203177820
上书时间2024-06-25
商品详情
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作者简介
"马彦威
网名：老马识途
• 千聊、喜马拉雅讲师，蔬菜商学院首席讲师
• 今日头条“老马识途”“悟空问答”专栏导师
• 汇学电商学院导师、 “管理智慧”签约讲师
• 千聊平台“老马识途抖音自媒体培训”创始人
• 《用户运营》《再也不怕跟陌生人打交道》作者
•“抖音好物推荐带货，从小白到达人”课程创立者，10多万人付费学习
• 全国首位获得“CMO社群架构与运营高级导师”称号的新媒体营销专家
• 虎课网、千禾会、社群商学院、管理智慧、新媒之家、猫课、飞马短视频商学院等平台抖音课讲师，拥有粉丝40多万
杨子龙
网名：短视频阿龙
• 抖音深度实践者、讲师
• 自媒体研究和运营讲师
• “社群公社公”众号创始人
• 老马识途抖音工作室联合创始人
• 每年与马彦威老师线下授课100+场次
• 带领6人团队一年内做到销售额过亿元
• 管理智慧、霸王课、虎课网、千聊等平台累计粉丝有20万人次学习
•“从0开始做一个赚钱的抖音号，68个秘籍”课程联合开发者
• 编写的《抖音带货线上和线下实操系统课程》成为各抖音培训机构教材
"
目录
第1章 5 维定位法：独门秘籍找准卖货的方向 1
1.1 5 维定位，找准账号方向 2
1.1.1 产品定位 2
1.1.2 领域定位 7
1.1.3 人设定位 9
1.1.4 内容定位 11
1.1.5 展现形式定位 12
1.2 做好定位实操 14
1.2.1 切割定位法 14
1.2.2 万能定位公式 15
1.2.3 单条内容的定位 15
1.2.4 抖音定位案例展示 16
第2章 19 条黄金法则：建号养号展现带货标签 17
2.1 5 个设置，创建个性化账号 18
2.1.1 名字 18
2.1.2 简介 20
2.1.3 头像 20
2.1.4 资料 22
2.1.5 头图 22
2.2 9 个动作，抖音加权必做 25
2.2.1 动作1：用流量登录几次 25
2.2.2 动作2：刷首页推荐同领域内容 25
2.2.3 动作3：翻一翻抖音的热搜榜单 25
2.2.4 动作4：让同城推荐记住你的位置和领域 25
2.2.5 动作5：看一看同领域的直播内容 26
2.2.6 动作6：维持抖音的正常使用频率 27
2.2.7 动作7：不要频繁登录和退出多个账号 27
2.2.8 动作8：点击查看抖音识别的好友 27
2.2.9 动作9：持续稳定地登录抖音账号 28
2.3 5 种行为，抖音降权必躲 28
2.3.1 行为1：频繁更改账号信息 29
2.3.2 行为2：同一Wi-Fi 登录多个账号 29
2.3.3 行为3：养号期间随意地发视频 29
2.3.4 行为4：同一手机注册多个抖音号 29
2.3.5 行为5：频繁地重复同一行为 29
第3章 26 个加热技巧：通过爆款视频引爆销量 31
3.1 3 个方面，快速了解抖音流量推荐 32
3.1.1 短视频推荐之旅 32
3.1.2 5 个维度快速上热门 33
3.1.3 抖音为什么要推荐你 34
3.2 5 个方面，助推视频轻松上热门 34
3.2.1 获得更多点赞的4 个角度 34
3.2.2 获得更多评论的4 个角度 36
3.2.3 获得更多转发的4 个角度 39
3.2.4 获得更多关注的4 个角度 41
3.2.5 获得更多完播率的4 个角度 43
3.3 5 项内容，只要做好你就能上热门 44
3.3.1 账号内容的价值布局吸引粉丝百万 44
3.3.2 借势热点话题创作爆款视频 45
3.3.3 围绕目标用户抓住热门机会 46
3.3.4 掌握百万爆款视频素材采集 47
3.3.5 内容转换，4 招改出爆款内容 48
3.4 5 种技巧，小白上热门必不可缺 49
3.4.1 有场景有情节更容易上热门 49
3.4.2 想上热门必须做好5 个自检 50
3.4.3 4 个选题方式收获点赞热门 51
3.4.4 学会爆款热门脚本的3 部曲 52
3.4.5 带货无数的抖音热门嵌入法 53
3.5 8 个方面，助你轻松写出吸睛标题 54
3.5.1 福利型标题 54
3.5.2 价值型标题 55
3.5.3 揭露型标题 56
3.5.4 冲击力标题 57
3.5.5 悬念型标题 57
3.5.6 借势型标题 57
3.5.7 警告型标题 58
3.5.8 急迫型标题 59
第4章 12 条引流增粉路径：打造百万级带货大号 61
4.1 2 个方面，做好评论区的引流 62
4.1.1 评论区互动的5 个技巧 62
4.1.2 评论区互动的4 个原则 64
4.2 4 种活动，助推快速引流增粉 65
4.2.1 舞蹈挑战赛 65
4.2.2 音乐挑战赛 66
4.2.3 表情挑战赛 66
4.2.4 话题挑战赛 67
4.3 6 个方法，实现粉丝量的暴增 68
4.3.1 一键分发6 大平台 68
4.3.2 增加关注的3 个要点 70
4.3.3 被限流了要如何破解 71
4.3.4 4 招实现引流转化倍增 72
4.3.5 打造私域流量的注意事项 73
4.3.6 未来企业和个人成长的标配 75
第5章 7 种卖货功能：快速实现账号的营销价值 77
5.1 利用抖音小店提高商品曝光量 78
5.1.1 抖音小店的基础知识 78
5.1.2 入驻抖音小店的步骤 85
5.2 商品分享，提供购买途径 91
5.2.1 开通商品分享的好处 92
5.2.2 如何开通商品分享功能 93
5.2.3 开通后的注意事项 95
5.3 商品橱窗，自建抖音店铺 95
5.3.1 橱窗中商品的调整 96
5.3.2 商品橱窗的禁售品类 103
5.4 利用抖音短视频实现高效卖货 106
5.4.1 吸引异性粉丝消费 106
5.4.2 针对核心群体营销 107
5.4.3 变直接卖货为推荐 107
5.4.4 提前进行预售种草 108
5.4.5 刺激目标受众需求 109
5.5 利用抖音直播实时卖货带货 110
5.5.1 为什么要做直播 110
5.5.2 如何开通直播功能 111
5.5.3 开启直播的具体步骤 113
5.5.4 如何更好地开展直播 115
5.5.5 直播卖货的原则和技巧 117
5.6 利用抖音小程序增加卖货渠道 118
5.6.1 什么是抖音小程序 119
5.6.2 抖音小程序的入口 120
5.6.3 怎样入驻抖音小程序 122
5.7 其他功能，提高卖货能力 124
5.7.1 DOU+ 124
5.7.2 POI 认证 126
5.7.3 长视频 127
第6章 5 条抖音盈利思路：积极卖货实现更高收益 129
6.1 IP 盈利，增强带货能力 130
6.1.1 做好粉丝画像 130
6.1.2 明确核心价值 130
6.1.3 塑造良好形象 130
6.1.4 保持优质原创 131
6.1.5 多个展现渠道 132
6.1.6 做好领域细分 133
6.1.7 互动植入IP 135
6.2 产品盈利，刺激购买欲望 135
6.2.1 产品的新颖玩法 136
6.2.2 展现产品相关过程 136
6.2.3 证明产品的优势 137
6.2.4 增加内容趣味性 137
6.3 场景盈利，实现多元化带货 138
6.3.1 通过场景表达主题 138
6.3.2 将产品作为道具融入场景 138
6.4 引流盈利，结合需求做导流 139
6.4.1 明确渠道在哪里 140
6.4.2 设置粉丝路径 140
6.4.3 设置引诱点 140
6.4.4 建立私域流量池 141
6.5 实体盈利，吸引用户进店消费 141
6.5.1 以店铺为场景 141
6.5.2 打造老板的人设 142
6.5.3 打造员工的人设 143
6.5.4 让顾客帮你宣传 144
第7章 18 个企业号运营要点：开拓带货卖货新赛道 145
7.1 4 个步骤，快速认证企业号 146
7.1.1 填写认证资料 147
7.1.2 支付审核费用 147
7.1.3 认证资质审核 147
7.1.4 开启账号认证 148
7.2 4 个特权，尽显企业号价值 148
7.2.1 独特外显特权 148
7.2.2 营销转化特权 149
7.2.3 客户管理特权 151
7.2.4 数据沉淀特权 151
7.3 6 种方法，轻松玩转企业号 152
7.3.1 玩产品 152
7.3.2 玩标签 153
7.3.3 玩热点 153
7.3.4 玩达人 153
7.3.5 玩特效 154
7.3.6 玩音乐 155
7.4 4 种技巧，高效运营企业号 156
7.4.1 企业号后台功能实操 156
7.4.2 企业号运营要做好内容 160
7.4.3 企业号这样来做营销 161
7.4.4 企业号运营的注意事项 162
第8章 18 个矩阵营销技巧：获取千万级的带货能力 167
8.1 6 种矩阵，快速增强带货能力 168
8.1.1 团队矩阵 168
8.1.2 领域矩阵 168
8.1.3 个人矩阵 169
8.1.4 家庭矩阵 170
8.1.5 MCN 矩阵 170
8.1.6 粉丝矩阵 171
8.2 8 种方法，实现抖音矩阵爆粉 171
8.2.1 互动 172
8.2.2 合拍 172
8.2.3 创造话题 174
8.2.4 触发机制 174
8.2.5 互相帮助 176
8.2.6 整体故事 176
8.2.7 其他视角 177
8.2.8 不经意间展示 178
8.3 4 种思维，助力带货能力升级 179
8.3.1 产品思维 179
8.3.2 招商思维 180
8.3.3 品牌思维 180
8.3.4 跨界思维 181
第9章 4 种抖音＋新玩法：解锁更多卖货实用方法 183
9.1 抖音盒子，有效提升佣金收益 184
9.1.1 基础知识 184
9.1.2 盈利方式 186
9.2 抖音团购，高效提高带货量 189
9.2.1 带货的运营技巧 189
9.2.2 视频的拍摄技巧 194
9.3 抖音任务，扩宽带货卖货范围 199
9.3.1 了解基础知识 199
9.3.2 进入活动页 202
9.3.3 参与步骤 205
9.4 抖音超市，助力本地生活服务 209
9.4.1 什么是抖音超市 209
9.4.2 进入抖音超市 209
9.4.3 如何入驻 211
内容摘要
本书是由两位抖音实战派作者，结合100场线上、线下抖音带货与卖货培训课程，编写的一本抖音个人号、企业号运营的指导手册。
本书从理论和实战两方面对抖音电商运营进行了深度剖析，从而帮助广大抖音电商运营者快速精通抖音运营。在理论方面，作者从抖音号定位、建号和养号、视频加热技巧、引流增粉路径、实用卖货功能、抖音盈利思路、企业号运营、矩阵营销技巧、抖音新玩法等9个方面，对抖音电商运营的重点内容进行了全面的解读。在实战方面，本书通过具体案例对服装鞋帽、农特产品、日用品、美食、母婴亲子、3C数码等领域的抖音号运营，进行了详尽的分析。
本书适合抖音个人及企业运营者，特别适合通过带货、卖货进行盈利的运营者阅读，也可作为学校的教材使用。
主编推荐
"8.4 亿左右的抖音用户是一个巨大的消费群体。
如何利用这波红利打造个人的赚钱通路？
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……这些问题都能从《抖音个人号、企业号运营：带货、卖货从入门到精通（第2版）》中找到答案。
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