突破规则才能成功：史玉柱的内部营销课

图书标准信息

• 作者 丁萍 编
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2015-01
• 版次 1
• ISBN 9787504753922
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 232页
• 字数 225千字

【内容简介】

　　超强的营销能力，塑造了史玉柱今日的辉煌。史玉柱对于营销有着独特的手法，他不单独强调说服技巧，更注重将产品细化，将营销队伍广告化、特质化。本书没有深奥的理论，在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。希望无论是爱好营销的读者，还是从事营销的读者，都能从这本书中获得真正的收益。

【目录】

上篇　营销就是要搞定人

　　企业的核心竞争力的构建和提升，离不开对市场的了解、开拓和占领，离不开消费者的喜好和认同。企业只有以营销为中心，以市场为导向，以顾客价值的提升为方向，才能争取到更多的优质顾客，赢得企业的成功。 

　第一章 营销没有专家，唯消费者马首是瞻 

　　把消费者放在公司运转的中心

　　引导消费者，而不是改变

　　用70%的精力为消费者服务

　　广告营销要引起消费者注意

　　消除阻抗，让消费者不经意间接受你

　第二章 把人性研透，将人心抓紧 

　　不欠老百姓一分钱

　　把“有钱”和“有闲”的聚到一起

　　企业不赢利就是在危害社会

　　我们推出的，就会是最好的

　　保证品质，把产品做精

　第三章 营销自己，做最懂消费者的那个人 

　　培养企业家特质

　　永远保持危机意识

　　用更合理的方式解决问题

　　搞投资需要低调理性行事

　　承受风险，做企业必须要冒险

中篇　搭班子、定战略、带队伍 

　　市场营销不是一个人的事情，也不是一个部门的事情，而是需要企业所有部门、所有人员共同配合来完成。史玉柱说，如果有好的产品、好的营销方式，且营销队伍过硬，就能打开市场。 

　　的确，营销不是单兵作战，而是全员战役。任何一个成功的企业都离不开一支训练有素的团队，史玉柱在人生最低谷时一直有20多人的团队跟随，一个好汉三个帮，没有这支团队，也就没有今天的史玉柱。 

　第四章 创意产业的第一要素是人 

　　团队不成熟，注定要失败

　　有时，内部营销比外部营销更重要

　　悲观的组织能唤起正能量的领袖

　　在失败中坚守

　　悟性和勤奋：创业者的必备品质

　第五章 物尽其用，人尽其才 

　　史玉柱的断臂之痛

　　不用“空降兵”

　　不唯学历论，能力比知识更重要

　　真诚用人，长线收益

　　平等交流，找到所有的出口

　　不把效忠的义务加给员工

　第六章 巩固管理基础，垂拱而治 

　　14种小企业创业死法

　　严格把关，宁可错判绝不放过

　　高薪=低成本

　　安定发展，就是最大的幸福

　第七章 打造顶级营销队伍 

　　吹尽狂沙始到金

　　不服输，将潜能激发到极致

　　“说到做到，做不到就不要说”

　　以结果论英雄

　第八章 研发团队，管理自己 

　　纵横捭阖有原因

　　压低姿态接受质疑

　　脚踏实地，匍匐着前进

　　为过去的失败承担责任

　　有种事情比投资更艰难

下篇　全面营销，把战略计划落到实处