感悟赢销——百万圆桌·赢销论坛系列丛书

图书标准信息

• 作者 林海川 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2005-04
• 版次 1
• ISBN 9787111129158
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 192页
• 字数 140千字

【内容简介】

本书面向中国保险业的推销员、组训、主管、讲师及营业部经理，介绍了作者从保险公司的一名正式职工辞去公职单枪匹马跑到北京做保险推销员，进而成为业内一颗耀眼的明星，成为寿险舞台一道亮丽的风景线的成长经历，从销售力、开拓力、行动力、学习力和经营力等几个角度特别设计了销售篇、开拓篇、经营篇、培训篇和“什锦”篇，介绍了作者在各个不同领域的实战经验和技巧，适合从事保险营销的人员阅读，同时也可作为其他领域营销人员的参考书。

  本书做到了枯燥的理论通俗化，理性的内容感性化，零散的东西系统化，专业的技术文学化，人性的文字激励化。书中的内容决非简单的一招一式，而是实践基础上的升华和完善。

【作者简介】

林海川，九六年初毕业于保险专业，同年加入寿险业。　　九七年初独闯京城，国寿系统由员工转为代理人第一人，创造连续六个月佣金过万的新人记录，被京城同业誉为；陌拜之星。    从见习业务员晋升至高级主任，先后担任组训部经理，培训部经理，业务总督导，全国讲师团成

【目录】

序1 与朋友的心灵对话

序2 祝福一个掘井人

感悟（代前言）

销售篇

 你跑保险还好吗

 激情加智慧——与寿险共舞

 从行销效用到行销梦想

 销售=科学+艺术

 走过“黄金”四步

 从顾客是上帝说起

 两阶段行销的分水岭

 逆向思维话面谈

 让拒绝软着陆

 寻找促成之“药”

 抓住促成的机缘

 追促信——最后的杀手锏

 给售后服务把脉

 众说纷纭话理财

开拓篇

 市场开拓——100种方法和两种人

 不虚此行寿险种

 富于创意的介绍

 经营客户“心”主张

 婚姻保险

 新电池心电池

 不买会死吗

 借口行销

 突破销售的保险论文

 突破电话区访的瓶颈

 你会自投“险”网吗

 保险：爱与责任的分期付款

 信函：架起沟通的桥梁

 文化展来：离我们还有我远

 跟个性化较劲

 边缘定理：就是一点点

经营篇

 寿险经营的根本命脉

 阶段经营的角色扮演

 主管怎样“牛”起来

 到底谁带谁

 精致早会的四性论

……

培训篇

“什锦”篇

迈向百万圆桌之路——我们和成功一起跳舞（代跋）