完全图解：一看就懂的分红制度

图书标准信息

• 作者 徐德麟 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2011-11
• 版次 1
• ISBN 9787302268390
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 126页
• 字数 93千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

对企业管理稍有了解的人都知道，生产、营销、人事、研发、财务是经营管理五大环节，但是在全球知名的大公司中，绝大多数的老板或领导人，都是业务工作背景出身的，似乎只要业务能力强，就能轻易打理好一家公司，所以说业务高手是大老板的准接班人，也不夸张！事实上，产业不景气时，业务人员不仅不易被裁，也很容易找到栖身之处，足见业务人员是多数大公司的重要“资产”，玫琳凯（MaryKay）就曾说：“藉由慷慨的薪资，使我们拥有高效率的卓越人才，如此钱很快就赚得回来，甚至赚得更多，不应吝于投资！”不过正因为如此，业务人员通常也是流动性最高的，毕竟薪资诱惑一山还比一山高，偏偏优秀人员招聘与训练成本也高，万一他们投奔竞争对手，还可能将业务机密及客户一并带走，所衍生的麻烦常让老板不知所措，使得公司管理这些赚钱高手总显得战战兢兢，难道没有留住优秀业务人员的管理良方吗？

【作者简介】

徐德麟，十余年来专注于“企业经营分析”及“营销策略规划”的专业领域工作，行事风格低调、朴实，工作态度严谨，凭借着在专业领域的努力，深得企业界人士的推崇和依赖。著作有《企划精华》、《店面型态经营学》及《业务发展指导手册》。目前是专职企业经营管理类自由作家，“不需专业理论基础也能轻松掌握经营技巧”是他的创作理念。

【目录】

第1章业务奖金的相关项目用语及概念
业绩奖金计算的基准类型
1.1以业绩额计算
1.2以点数计算
1.3以销售价差计算
业绩基本配额
2.1依阶段逐渐调整基本配额
2.2依职级个别要求基本配额
保障底薪制
3.1低保障底薪制
3.2高保障底薪制
责任底薪制
4.1业绩比例的计算方式
4.2底薪倒扣的计算方式
阶段保障底薪制
5.1规定期限中享有保障
5.2专案培训期间享有保障
业绩分配
6.1电话营销人员的业绩分配
6.2属于公司客户的业绩分配
业务薪酬及奖金结构
7.1业务薪酬及奖金的组合方式
7.2基本底薪
7.3业绩奖金
7.4业务效率奖金
7.5业务考绩奖金
7.6业务竞赛奖金
7.7业务补助金
7.8特殊奖励

第2章业务人员业绩奖金范例
美容健康中心业绩奖金
1.1销售商品及业务组织概况
……
第3章业务管理规章范例