医药营销：医药营销·医药代表实务

图书标准信息

• 作者 上官万平 著
• 出版社 上海交通大学出版社
• 出版时间 2005-08
• 版次 4
• ISBN 9787313026590
• 定价 48.00元
• 装帧 精装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 338页
• 丛书 上官医药企业管理咨询丛书

【内容简介】

《医药营销：医药代表实务》分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。《医药营销：医药代表实务》可作为医药代表、医药界经理人的培训教材，以及医药营销及管理人员的参考书。

【作者简介】

上官万平，1974年5月出生，祖籍陕西省扶风县法门镇，医师，工商管理硕士（MBA）。中国医药界知名营销策划专家、培训师。现任上海上官医药企业管理咨询有限公司和上海曼德医疗器械有限公司总经理。
职业生涯：儿科医生，珠海丽珠营销公司业务员。先灵葆雅（Schering-Plough）医药代表，罗氏（Roche）地区主管，泰德公司地区经理。众康公司执行总经理等。
主要著作有：《医药营销一一医药代表实务》、《医药营销——地区经理实务》等。

【目录】

上篇透视
第1章医药代表
第2章药品生产企业
第5章药品
第6章药品经营企业
第7章医院
第8章有关机构和部门
第9章药品招标采购
第10章WTO与中国医药产业
第11章医疗保障制度改革
下篇医药代表
第12章调研
第13章药品如何送达患者
第14章客户心理
第15章成功医药代表的特质
第16章医药代表的销售技巧
第17章客户的类型及其特点
第18章医药代表的商务礼仪
第19章销售工具的使用
第20章STP营销
第21章医药代表的自我管理
第22章医药代表的商务礼仪
第23章演讲技巧
第24章药品促销行为
第25章进药
第26章医药代表职业生涯设计
第27章面试
参考书目
后记
读者来信