创业成功范式：硅谷创业教父的忠告

图书标准信息

• 作者 [美]史蒂夫·布兰克（Steve Blank） 著；王明伟 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2016-04
• 版次 1
• ISBN 9787111526896
• 定价 69.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 468页
• 字数 264千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Holding a Cat by the Tail: Lessons from an Entrepreneurial Life

【内容简介】

　　在21世纪的第二个十年，我们站在创业企业革命的风口浪尖，这次革命将重塑商业社会；而且更重要的是，本次革命将改善这个星球上人类后代的生活质量。

　　创业企业持续在每次科技进步中推进创新，创新在以互联网的速度前进，而创新并不仅限于互联网商业领域。它将延伸至其它企业，最终渗透到商业社会的各个角落。

　　本书为创业者提供了创业公司发展成为大公司的全新的三步模型

　　客户发展、商业模式设计、商业计划和执行之间的关系。

　　精益创业和低成本创业的区别

　　产品开发模型是如何把初创企业带入“死亡怪圈”的

　　客户发展模型是一种迭代，如何建立客户发展模型

　　初创企业如何寻找业务模式，优化商业模式

　　初创企业的CEO不能销售假手于人，客户检验需要有CEO积极参与。

　　对于公司创新与创业，他们内部缺乏的是什么

　　如何做决策：基于信念还是依据事实

　　创业团队的经验教训

【作者简介】

　　史蒂夫布兰克（Steve Blank），

　　史蒂夫布兰克为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的全新力作。

　　史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。

　　史蒂夫1987年进入硅谷创业，恰逢美国经济刚刚进入繁荣时期，当年他开始着手创办8家初创企业中的一家。经过21年的磨炼，这些企业中，两家惨败，几家持平，还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。更重要的是，他收获了大量宝贵的初创企业运营经验，正是这些经验成就了他的多部突破性作品《四步创业法》、《创业者手册》。

【目录】

译者序

第1章　创业是一门艺术  / 1

创业者是大唱反调人士  / 2

初生牛犊不怕虎  / 5

创业是一门艺术，不是一项工作  / 8

顽强  / 12

你不是真正的企业家  / 16

创始人和机能失调的家庭  / 21

激励和传奇  / 28

设身处地去模仿  / 33

我应该去读MBA吗  / 38

餐巾纸上的创业者  / 43

导师、教练和老师  / 46

"学徒创业家"方式  / 50

倾听了用户的声音，却毁了自己的公司  / 54

光照瞎眼：顿悟  / 60

第2章　创业公司不等于大公司的缩小版  / 65

创业公司不是大公司的缩小版  / 66

何为创业公司及首要原则  / 70

去摸烫手的炉子：经验学习VS.理论学习  / 75

探索VS.执行  / 78

不要把计划定得太小：定义可扩展的创业公司  / 86

精益创业不等同于低成本创业  / 91

如何创办估值上亿的创业公司  / 95

创业公司九大原罪  / 98

为什么太多的创业公司（人）都很糟糕  / 104

创业公司自杀行为：重写代码  / 109

开源创业  / 114

第3章　客户发展宣言：初创企业的指南针  / 119

产品开发模型  / 120

客户发展宣言：变革的原因（第一部分）  / 122

客户发展宣言：变革的原因（第二部分）  / 128

客户发展宣言：初创企业的死亡怪圈（第三部分）  / 133

客户发展宣言：市场类型（第四部分）  / 137

客户发展宣言：勇士和成功者之路（第五部分）  / 141

用客户数据组建公司：为什么光有指标是不够的  / 146

为何初创企业是敏捷的和善于抓住机会的：由商业模式而定  / 151

销售预测幻影：失败于客户检验  / 156

创业管理学是一门科学：商业模式/客户发展的系统知识  / 161

通过解雇高管来管理危机：有一条更好的路  / 166

咨询顾问不去优化，创始人去做  / 173

死于收入计划  / 177

这一定是一个营销问题  / 182

将客户发展宣言钉在墙上  / 187

第4章　公司创新：大象也能跳舞  / 189

公司创新与创业的未来  / 190

杜兰特和斯隆  / 198

大公司灭亡时却不自知  / 203

解决创新者的困境：大企业的客户开发  / 209

为什么创新会消亡  / 215

创业企业是没有会计系统的  / 221

寻找长青之源：公司创新与创业  / 228

工作头衔会影响你的创业  / 233

为什么董事会会议糟透了  / 239

重塑董事会会议：虚拟的硅谷风险资本  / 245

为什么政府不去创业  / 257

iPhone是如何长出尾巴的（第一部分）  / 265

iPhone是如何长出尾巴的（第二部分）  / 272

第5章　创业文化  / 281

随时准备应对混乱：初创公司的常态  / 282

如何做决策：基于信念还是依据事实  / 284

创业团队  / 286

未选择的路  / 292

纯真的终点  / 296

冷酷无情：动作和行动的区别  / 302

结束  / 307

精灵离开了中土世界：苏打水不再是免费的  / 310

没有计划能在第一次接触客户时有效：商业计划与商业模式  / 314

掩饰文化  / 319

枯竭  / 324

我已经见过应许之地，我可能不会与你同往  / 330

彼得潘症候群：初创公司向成熟公司的转变  / 336

你的生命即将结束：活在当下  / 340

第6章　在岗培训：最佳的学习方式  / 345

创业很难，但你不会死  / 346

职业生涯从削土豆开始  / 351

在SuperMac的战斗故事：建立一支精英

团队使命、内容和价值观  / 355

在SuperMac的战斗故事：掐架承认错误  / 363

当微软威胁要告我们在字母"e"上侵权时  / 365

辞掉我的第一份工作  / 368

在简历上撒谎  / 376

第7章　创业者与家庭  / 381

创业者自欺欺人的谎言  / 382

创业者的墓志铭  / 386

计划外的一课  / 394

感恩节  / 396

圣诞节的七天  / 398

第8章　风投机密  / 403

你的风投创始人是否友好  / 404

经验之谈：给风投做融资路演的新模式  / 408

眼神中的坚毅：为何风险投资家应当是曾经的初创企业CEO  / 411

利用客户发展筹措资金  / 416

科学家、工程师能做对的事情，为什么风投做错了  / 422

1000万美元的照片和其他风投故事  / 427

第9章　史蒂夫最喜爱的诗歌  / 431

黑暗中，我们窥见星光  / 432

费城大学毕业典礼演讲  / 440

缅怀我的大学室友  / 448

后记　关于作者  / 452