营销教材译丛·营销渠道：一种关系管理方法（原书第2版）

图书标准信息

• 作者 [美]卢E.佩尔顿 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2004-07
• 版次 1
• ISBN 9787111145059
• 定价 56.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 355页

【内容简介】

　　本书围绕21世纪营销渠道所处的环境展开。全书共分为四个部分。本书的一个创新就是作者在第一部分里提出的渠道关系模型。这个模型既可以说是对作者思想的总结，又在全书中起着提纲挈领的作用。在该模型中，作者把对渠道产生影响的外部环境分为三种；渠道外部系统、渠道微观系统和渠道中间系统。在接下来的三个部分里，作者对这三种环境分别进行了深入探讨。在每部分最后，作者精选了几个极具时效性、针对性和代表性的案例，以便读者对本书所讲内容有一个更为深入的了解。

【作者简介】

　　卢E.佩尔顿是北得克萨斯州大学营销与物流系的获奖教授和研究员。佩尔顿博士的主要研究领域是营销渠道、关系营销和国际分销。他还担任《营销渠道杂志》的编辑，这是惟一一本完全以营销渠道理论和实务为主的专业杂志。他在知名杂志和国际学术会议上发表了八十多篇研究论文。佩尔顿博士曾在澳大利亚、亚洲、欧洲、南美洲和美国等地的政府、大学和一些大公司从事行玫教育和专业培训工作。
　　戴维·斯特拉顿是北得克萨州大学营销与物流系主任。他曾担任位于拉斐特市的路易斯安那大学副院长和MBA中心主任，此外，他还是那里的著名营销学教授和工商管理教授。他的学术研究成果广泛发表于最权威的市场营销与商业期刊上。在过去的三年时间里，他以不同的身份为美国白血病协会、路易斯安那州白血病协会和全国骨髓损赠计划工作，并时常为支持癌症患者团体而演讲。

【目录】

译者序
译者简介
作者简介
前言
第一部分营销渠道框架
第1章营销渠道：信息驱动与顾客导向
第2章虚拟市场中的渠道角色
第3章通过渠道设计获取竞争优势
第4章营销组合与关系营销
第二部分渠道外部系统
第5章控制渠道环境的不确定性
第6章全球市场的渠道关系
第7章渠道关系中的法律和道德规则
第三部分渠道微观系统
第8章解决冲突策略
第9章信息系统与关系物流
第10章发展积极的渠道关系
第四部分渠道中间系统
第11章交易成本和纵向营销系统
第12章全球经济中的特许经营
第13章发展长期价值
第14章战略联盟合作