创业第一步的前1步：如何成为一个适合创业的人？

图书标准信息

• 作者 刘耕
• 出版社 哈尔滨工业大学出版社
• 出版时间 2022-05
• 版次 1
• ISBN 9787560399959
• 定价 58.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 字数 174.000千字

【内容简介】

这是一个与创业者打了20多年交道的商业策划“老司机”，写给准备创业的青年朋友们的一封长信。本书非常适合在校或刚刚走向社会准备创业、正在创业的大学生阅读。
  这本书有什么不一样？
  这本书的不同之处就在于，它不是讲如何创业的“事”，而是讲如何成为一个适合创业的“人”。 事在人为，创业者是人，消费者也是人，人是万物的尺度。因为是从“人”的角度去看创业，所以也把创业的“事”看得更明白。
  从营销的角度看宣传，从品牌的角度看营销，从创业的角度看品牌，从“人”的角度看创业……在“终局思维”的视角下，许多观点令人耳目一新。
  本书并没有拿华为、小米、谷歌或亚马逊当作例子去纸上谈兵，书中只有作者的实战案例，且都是中小企业或初创企业。初创企业和大企业的生存策略完全不同，所以，这是一本关心初创企业的书，一本关心创业“新手”的书。

【作者简介】

认识作者 

风吹稻花两岸香……目前，我“隐居”在东北松花江上的某个小镇。有时候打鱼，有时候读书，有时候写诗，还有时候画画、练字儿……有时，也卖弄脑筋，干点帮助企业（中小企业）提升品牌竞争力的活儿，并以此发挥余热，聊以糊口。

这辈子，就打算这样慢慢地混日子了……

我是“创业谋士”“老庄思想死忠粉”“全球工作室不装灯泡的人”——刘耕。

【目录】

目录

章    创

仓，储备，代表前人的成果。刀，代表自己的工具。创，会意字，简单说就是“拿储备开刀”。

这一章谈“创业的准备”。

先讲个故事 /003

创业储备 /007

1.信息 /008

2.数据/008

3.知识 /008 

4.思维 /010

我理解的智慧 /011

“钓”胜于“鱼”和“渔” /015

总结 /016

本章难点 /017

第二章    业

“业”繁体写作“業”,会意字。古代覆在乐器支架横木上的板子，用来悬挂钟鼓。本意应该是“担当”，引申为 “成就”或“功劳”。

这一章谈“创业的成果”。

利用价值 /021

1.学业 /022

2.专业/022

3.事业 /022

4.千秋大业 /022

产品，是有用的东西 /023

持续创新 /026

赛道 /032

1.细分，进入小路 /034

2.跨界/035

3.颠覆行业 /036 

4.改行 /038

企业代表谁的利益？品牌代表谁的利益？/038

品牌思维 /041

1.始于外表 /042

2.陷于才华/043

3.忠于人品 /043 

4.成于追随 /043

看淡成功，拥抱失败 /050

总结 /053

本章难点 /054

第三章    步

战，从字面意思来看，就是为了“占”有而大动干“戈”。略，左面“田”字指资源，可以理解成目标市场；右面“各”字，是先放弃再选择，各取其一。战略，就是放弃别人的，占领自己的。弱水三千，只取一瓢。只取一瓢，是“放弃”；取哪一瓢，是“选择”。“放弃”不易，“选择”更难。

这一章谈“创业的起点”。

用户思维：为什么创业的步只能是“确定用户”？ /061

1.为什么步只能是确定用户？  /061

2.定用户就是定品牌战略  /062

3.先有产品，还是先有用户？/063 

4.先找情敌，还是先找姑娘？ /064

5.小结  /067

关键用户：聚焦小众，找到服务对象 /069

1.为什么一定要细分市场？一定要服务少数人？  /069

2.我们为什么不愿意聚焦小众？/076 

3.要“颠覆式创新”，还是“微创新”？  /079

4.选择用户，先分贫富  /081

5.想找到用户群，先找到一个人  /090

6.分析用户/091

7.小结  /092

关键体验：洞察用户痛点，在单点做到“爽”/093

1.痛点：发现用户难题  /093

2.爽点：创造关键体验  /097

3.单点突破，品牌就是独占单一特性 /099

4.怎么找到一个突破点？/108

5.小结 /112

关键信号：刺穿他的心 /113

1.聚焦认知，一剑刺穿他的心  /114

2.一语入心，脱口而出的品牌语言  /127

3.一图传神，挥之不去的品牌形象  /146

4.把视听信号综合为一个身份标签  /168

5.重复：品牌的关键信号不要变，生也不变，死也不变  /176

6.小结  /180

总结 /182

本章难点/184

第四章    的

“前1步”终究还是包含在创业的范围之内，其实还是“步”。只是通过“的”来拐个弯，在表达上制造一个陌生感，从而达到引人注意和加深印象的目的。“的”这个字就是为了“引人注意”而故意设计的一个小小的“注意点”。 产品不被注意，再好没有意义。

这一章谈“创业的关键”。

意外，创造了注意力 /193

意外，是一种思维方式 /194

意外思维，又是从哪里来的？/196

公式/199

总结 /201

本章难点 /201

第五章    前1步

如果 “发现痛点”是创业的步，那么，“如何发现”就是创业步的前1步。痛点到底是如何被发现的呢？我们只有弄清楚了这个事儿，才能成为一个真正的适合创业的人。

这一章谈“创业的心态”。

再说痛点 /205

发现 /206

爱，是一切的答案 /209

推己及人 /218

总结 /219

本章难点 /220

附录

人生的理想——为什么会有这本书？/225

“放牛娃”不走寻常路/234

摘抄/246

致谢/251