一个小刺猬的保险生涯：徐旗管理三步曲推销员续篇

图书标准信息

• 作者 徐旗 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2005-01
• 版次 1
• ISBN 9787501764716
• 定价 29.90元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 238页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　财富、健康和安全是幸福的基础。脱离财富是不可能有幸福的，仅仅有财富是远远不够的。把财富的一部分用在健康和安全上是为明智。保险不是有没有的问题，而是够不够的问题。您可以拒绝一个保险推销员，但不应该拒绝保险。
　　“保险推销是最能改造人的行业。它可以让平庸的人有才华，让失败的人成功，让想法偏激的人心理健康，让怪异的人举止得体，让孤僻的人广受欢迎，让自私的人博爱，让凶悍的人善良，让脆弱的人坚韧，让懒惰的人勤奋，让散漫的人自律，让善感的人快乐，让怯懦的人勇敢，让木讷的人善言，……，而极少相反。我认为做一年保险推销员可以获得十年的人生阅历，三倍于其他行业的推销能力。”
　　这是一本用童话的方式写给消费者看的保险常识书，也是写给推销员看的保险推销原理书。保险事关每个家庭的安危和尊严，还有什么比这个使命更重要的商业呢？医生的使命是拯救生命，律师的使命是维护权益，教师和学校的使命是启蒙和培养学习的能力，保险的使命则是为以上那些提供所需的金钱。保险是一种投资，是理财，是保障。

【目录】

序
序曲
一月，保险公司开业
晨会：什么是保险
立法
夕法：推销时遇到的问题
什么是保险
徐旗论保险推销：原则1——雄心壮志
二月，兔子快跑
保险为什么需要推销
今天我感谢您，将来您感谢我
最痛苦的事情
夕会：推销保险难在哪里
礼仪课
徐旗论保险推销：原则2——学习、模仿、选择
三月，乌龟讲保险常识
晨会：推销中遇到的问题
保险给推销员们带来的变化
夕会：保额的计算方式
保额的计算方式
客户为什么不上保险
我为什么做保险
徐旗论保险推销：原则3——激励VS态度
四月，豪猪的风光与结局
晨会：理财课
夕会：治疗心理创伤
感性与理性
健康的心理
徐旗论保险推销：原则4——别找借口
五月，水獭的经历
晨会：推销经验分享
夕会：自我管理的办法
保险是什么
我为什么做保险
徐旗论保险推销：原则5——客户利益优先
六月，刺猬拜访鸵鸟夫妇
七月，刺猬向银行家大象推销保险
八月，刺猬整顿管理
九月，兔子拜访鳄鱼
十月，刺猬和羚羊相继拜访山鹰
十一月，狮子来访
十二月，人类来访
告别
感恩曲
附录
后记