◇日文原版书 ハーバード流交渉術 単行本 Getting to Yes 哈佛谈判
￥ 16 八五品
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作者ロジャー
出版社阪急コミュニケーションズ; 新版 (1998/03)
ISBN9784484981017
出版时间1900-01
印刷时间2001
装帧其他
货号通80
上书时间2022-05-31
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通80
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ハーバード流交渉術 [単行本] ロジャー フィッシャー (著)， ブルース パットン (著)， ウィリアム ユーリー (著)， Roger Fisher (原著)， Bruce Patton (原著)， William Ury (原著)， 金山宣夫 (翻訳)， 浅井和子 (翻訳) 単行本: 298ページ 出版社: 阪急コミュニケーションズ; 新版 (1998/03) ISBN-10: 4484981017 ISBN-13: 978-4484981017 発売日： 1998/03， 2001年三刷 商品パッケージの寸法: 19 x 13.8 x 2.6 cm 内容（「BOOK」データベースより）“イエス”を言わせる方法「原則立脚型交渉術」で勝つ!ハーバード大学ロー?スクールの研究成果を集大成。「理論」と「実践」。 内容（「MARC」データベースより）根まわし、話し合い、満場一致がお馴染みの日本人。タテマエとホンネの間で揺れ動く日本的交渉に欠けている、主体的な交渉のための思考過程と、具体的な交渉戦術をわかりやすく解説。目次 1 なにが問題か(立場で駆け引きするな)2 交渉における戦術はこれだ(人と問題を切り離せ立場でなく利害に焦点を合わせよ複数の選択肢を用意せよ客観的基準を強調せよ)3 こんなときはどうするか(相手のほうが強かったらどうするか相手が話に乗ってこなかったらどうするか相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか)4 ハーバード流交渉術に関する10の質問
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