买与不买的心理学

图书标准信息

• 作者 延斯·弗斯特
• 出版社 商务印书馆
• 出版时间 2021-12
• 版次 1
• ISBN 9787100204392
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 332页
• 字数 130千字

【内容简介】

消费时代，支配我们的究竟是针商业逻辑还是内在需求？
  是我们在选择生活方式，还是生活方式在支配我们？
  我们究竟是物的主人还是奴隶？
  德国当代著名心理学家延斯•弗斯特，从生活经典场景与日常行为出发，以“存在”和“占有”两个关键词为焦点，精准拆解购买行为背后的心理机制，生动勾勒消费时代的心理画像，谈笑间破解消费时代的心理困局。
  作者引用哲学家埃里希•弗洛姆的经典概念“占有”和“存在”，巧妙拆解购买行为背后的核心诉求，同时也从心理学的角度更关注消费行为本身的多元与复杂性。在对占有与存在的分析中，作者穿插大量生活实例以及不同角度的理论阐释，揭示“购买”行为所映射的人与物的关系、占有欲与自我实现的关系。由此，读者可以对“购买”这一因为太过频繁发生而习焉不察的日常行为，有更精准的洞察和深刻的理解，也对于什么是“好的生活”以及如何实现“好的生活”有更理性的思考。

【作者简介】

延斯•弗斯特，1965年生。现为波鸿鲁尔大学教授，德国当下的社会心理学家之一，从事心理学、哲学与耳曼文学方向研究。杨仁方，于德国霍恩海姆大学，现居德国斯图加特，企业高管，斜杠青年，跨界译者。高玉，德英汉译者，现为自由译员。获得德国歌德学院图书翻译资助，出版.听和老夫老妻等十余部译作，累积翻译字数逾800万。

精彩内容：

    ⅰ  占有，它是个问题
    主观视角：我们真的有问题吗？
    “你不是已经有一辆自行车了吗！”
    小男孩跺着地板，边哭边捶打着他母亲那只漂亮的皮包。
    “但不是这样的！我的那个是上学骑的，这个是越野自行车！”
    小男孩的母亲刚想发火，突然间想到了超级保姆①里说的。于是，她深吸一气，从23倒数至20。沉默片刻，她向在场购物的人群表示不好意思。但小男孩还是不肯放弃：“妈妈，求你了！”母亲没想出太多的理由，继续重复着：“你已经有一辆了！”男孩再次生气地大声嚷道：“但你也不是只有一双鞋啊！你有上千双！”围观的人哈哈大笑起来，母亲也跟着笑了起来，一边叹气，（哎，我怎么生了一个这么机灵的孩子！）一边向销售员招手。
    从生态环保的角度看，拥有很多自行车的确是不好的；但从别的角度看，如果抛开夸张的表达方式，小男孩不是错的。这位母亲肯定不只有一双鞋子，大概率她会有超过三层鞋柜的鞋。谁知道，可能这个小男孩与其他孩子比起来要求并不过分。看看我们周围，很多孩子都有一辆城市自行车、一辆越野自行车，这还是往少里说。除此之外还有滑板、滑轮车、单轮车、旱冰鞋。而这位母亲努力工作挣钱，何尝不想给自己的孩子美好的生活呢？问题到底出在了哪里？
    占有只是占有①
    “我们拥有的东西真的太多了吗？”这接近取决于提问的方式与地点。如果我们刚刚看到电视里播放的印度纺织厂的工作条件，我们肯定会被深深触动并且承认：“的确，我们拥有的实在太多太多了。”如果问题是这样的：“我们不应该偶尔犒劳一下自己吗？”在劳累的工作后，我们看到了一双美得令人疯狂的鞋子，活动减价100欧元，然后我们连眼都不眨一下，直接拿下，将它置于已经拥有的12双鞋的旁边。我们其实已经处在一个心理过程中：社会比较，也是用他人作为比较的标准，从而确定我们是否已经占有足够多了，我们是否应该放弃或者拥有更多。社会心理学家利昂费斯廷格（leon fetinger）是位揭示此过程的学者：人可以获取很多信息，目的是通过获取的信息与其他人进行比较。
    我们是否占有太多或者太少，我们是否有需求去购买或者消费，往往取决于一个主观视角，这个视角会根据所处的条件快速变化。来看看我们的邻居，他刚刚给自己的三个孩子每人都买了一个ipad。说到这，也许我们会觉得有点可笑，为了省钱，我们至今也没给自己买过板电脑，突然间我们也开始虑，是不是也应该买一个板电脑呢。邻居不仅通过他的行为把一个观点成功植入到我们的脑中（“板电脑确实很酷”），同时他也设置了一个高标准（“现在每个孩子都有一个板电脑了”），通过此过程，我们的想法（“我们不需要板电脑”）也被挑战了。所以结论可能是“如果其他人已经拥有了很多，那我至少得置办一个”。即使我的态度是，我不买板电脑，不只是因为我节省甚至是一毛不拔，而是因为我有理的论据支持（“买一个板电脑，对我而言，它与我的电脑并没有什么区别，这是一种资源的浪费，同时也会污染环境”）。但通过社会比较，这种想法会开始动摇。你可能又对自己说：“相比邻居，那个对环保毫无责任感的人而言，我只买了一台板电脑，这方面我比他强多了。”在这种情况下，环保的观点还是会被社会比较所削弱，直至没有任何影响和作用。
    p13

【目录】

前言

 

I　占有，它是个问题

主观视角：我们真的有问题吗？

客观视角：我们真的有问题

解决方案是什么？

总结

 

II　占有与存在——它们与什么相关？

实现存在路途艰辛

占有目标与存在目标

实现占有与存在的途径

埃里希·弗洛姆

 

Ⅲ　占有的不同版本

占有欲

聚敛与挥霍

冲动型消费

病态消费行为

目　录

囤积，收集，保留，节省

“障碍”的原因

物质主义

一无所有、贫困与匮乏

重叠

审视占有

好产品与坏产品

 

Ⅳ　存在的不同版本

断舍离与自求简约

分享，交换，出借，捐赠

感受此时此地

人格提升、寻找身份认同以及寻找生命意义

宗教与灵性

社会生活与工作

休闲，派对，爱好，性

自然与艺术

虚无、空虚、无聊、精神与情感的贫瘠

对存在的评价以及向占有的过渡

存在与占有作为手段与目标

 

V　为什么我们想占有？

贪婪

妒忌和虚荣心

享乐主义与消费欲望——两个基本动机？

安全

占有作为自我扩张的方式

归属与特性

控制

刺激

总结

 

Ⅵ　为何我们想要成为什么？

享乐主义

归属感和个性

自我实现

不安感和控制欲

贪婪与嫉妒

超越与生命的意义

认知动机、思考需求与刺激

厌倦

总结

 

Ⅶ　占有会让人幸福吗？

物质主义与幸福

占有和生活满意度

贫穷

金钱是一种资源或成瘾症

 

Ⅷ　存在会使人幸福吗？

放弃和自愿简单化

分享，交换，借用，捐赠

此时此刻的感受

发展个性，寻求认同，寻找意义

宗教与灵性

社会生活与工作

自由，派对，爱好，性

自然和艺术

 

Ⅸ　自我调节理论：关于占有和存在

为了占有而占有

为了存在而占有

为了占有而存在

为了存在而存在

 

结语

词汇表

致谢

参考文献