保正版！农产品直播卖货超级口才训练9787115542151人民邮电出版社戈旭皎
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天津河东
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作者戈旭皎
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115542151
出版时间2020-07
装帧平装
开本16开
定价59元
货号1202106646
上书时间2024-06-17
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目录
章一分钟话术，留住新粉丝1
节开头一分钟，中间一分钟，最后一分钟2
01开头一分钟，你的话要吸引人2
02中间一分钟，你的话要留住人6
03最后一分钟，你的话要黏住人10
第二节根据粉丝的特征选择说话方式14
04成为粉丝心目中只说实话的卖货主播14
05价格定位要与粉丝定位相吻合18
06粉丝讲究，你就重点讲品质22
第三节农产品卖货主播，可“土”可“洋”27
07土味儿、洋范儿都可以成功27
08常见农产品的卖货方法30
09高端农产品的卖货方法33
第二章直播卖货，先学会推销自己37
节开场白有趣，你就成功了90%38
10用幽默的开场白勾起新粉丝的兴趣38
11好话一讲，谁不欢喜41
12产品推介要精练而有力44
第二节这样说，才能增强粉丝黏性48
13设计小环节，让新粉丝参与进来48
14粉丝中途入场，要把他们拉入话题讨论51
15单向输出怎比得过双向沟通55
第三节给粉丝一个明天还看你的理由59
16制造悬念，勾起粉丝的好奇心59
17一个好的下期预告应该是这样的62
第三章制造话题，让粉丝产生共鸣67
节主播应该是制造话题的高手68
18成为话题制造者68
19巧妙设计，让意外话题点成为有效话题71
20说话要生动，让话题转换得不生硬73
第二节主导话题，把焦点始终集中在产品上78
21制造话题，但不要把话题带偏78
22面对粉丝“引战”，要以高情商应对81
23一个问题就把话题引到主题上85
第三节关注热点，让热点帮自己销售89
24靠着《舌尖上的中国》，他卖出了海量松茸89
25蹭热点要注意避“坑”91
第四章深挖需求，进行完美的推介97
节你了解谁的需求，才能把产品卖给谁98
26“儿童水果”给主播带来的启示98
27积极互动，分析粉丝的真正需求101
第二节你的产品一定要满足粉丝的痛点需求105
28无论卖什么，都要戳中粉丝的痛点105
29“这是××的特产！”——满足特产需求108
30“我们的包装很精致！”——满足精致化需求111
第三节猎奇营销，勾起粉丝的尝试欲望114
31推销灭霸水果的主播火了114
32打造非一般的话题，让一般农产品变得不一般116
33故意渲染“超级难吃”，勾起粉丝的好奇心119
第五章好口才，凸显农产品关键卖点123
节突出产地信息，成倍放大这一卖点124
34彩云之南的优质农产品推荐124
35边走边说，带粉丝到产地去看看126
36放大产地优势，才能让粉丝看到差异129
第二节灵活渲染农产品的品类信息132
37树立专家形象，拥有专家口才132
38推广一个新品种，就应抛出一个新噱头135
39“老品种+新话术”，给卖点加入新意137
第三节突出卖点，但也要关注粉丝需求141
40营养介绍要紧跟粉丝的实际需求141
41介绍产品时别一开口就是极限用语143
第六章好口才，激发粉丝的购买动机149
节推销别太功利，拉近关系最重要150
42别让粉丝觉得“主播唯一的目的就是把货卖给我”150
43推销痕迹太重导致直播“翻车”153
44先交朋友，才能让粉丝信任你156
第二节在展示环节要学会“自我陶醉”159
45“看了他吃海鲜的样子，多贵都想买！”159
46少一些感性描述，多一些细节描述162
47强调农产品的优点，但要说在点子上165
第三节给粉丝一点惊喜，让他们笑167
48拿出赠品前，先卖个关子167
49做好铺垫，推出意想不到的好价格170
第七章制造紧张气氛，让粉丝主动下单173
节渲染气氛，让粉丝觉得“过了这个村就没这个店”174
50限时、限量是最佳的销售武器174
51“新产品推广，机会只有一次！”177
52“产地佳，产量少！错过这一次就很难买到！”179
第二节给粉丝意想不到的“便宜”183
53连续送出几个惊喜，让粉丝不得不买183
54多买多优惠，多买多赠186
第八章直播留白也是一种艺术189
节学会和粉丝隔着屏幕“一起做饭”190
55留白有技巧，别让留白成空白190
56农产品推荐，现场感非常重要193
57厨艺是其次，关键是要突出原生态195
第二节生动展示，让粉丝身临其境199
58展示生活环境，激发粉丝回归田园的冲动199
59展示采摘过程，制造视觉冲击201
内容摘要
直播卖货是一种新兴的销售方式，目前受到了诸多品牌商和生产商的青睐。农产品是广大主播接触较多的品类之一，销售农产品的主播必须具备出色的口才，才能做好农产品的推荐和销售。《农产品直播卖货不错口才训练》以常见的几十个场景为线索，介绍了主播在直播间销售农产品的过程中可能遇到的问题，对粉丝的相关行为和心理进行了深入分析，阐述了主播需要掌握的沟通技巧，并给出了很好实用的话术范例。书中内容可以帮助农产品主播增强沟通能力，顺利促成交易，持续提升业绩。《农产品直播卖货不错口才训练》适合销售农产品的主播阅读，也可以作为农产品专卖店等零售终端的销售人员和销售管理者的参考读物。
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