保正版！谈判9787504691668中国科学技术出版社(美)博恩·崔西
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作者(美)博恩·崔西
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504691668
出版时间2021-11
装帧精装
开本32开
定价59元
货号1202538256
上书时间2024-04-01
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商品详情
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目录
第一章万事皆可谈判
第二章克服谈判恐惧
第三章谈判的类型
第四章长期业务关系
第五章六种谈判模式
第六章在谈判中发挥你的力量
第七章力量与感知
第八章情绪对谈判的影响
第九章决策中的时间因素
第十章明确自己的目标
第十一章谈判成功的四大要素
第十二章准备是关键
第十三章明确各方立场
第十四章四问题法则
第十五章暗示的力量
第十六章通过互惠说服他人
第十七章通过社会认同说服他人
第十八章价格谈判策略
第十九章底线法
第二十章谈判无终点
第二十一章成功的谈判者
内容摘要
谈判不局限于工作中，生活中的谈判始终在进行。谈判是人们相处、交流过程中的重要一环，人际交往要取得成功，谈判能力起到至关重要的作用。作者通过总结个人经验及教训，辅以谈判研究的成果，指出了谈判领域重要策略和技巧。书中作者提出了三种谈判类型、六种谈判模式、谈判成功的四大要求、谈判的四问题法则、价格谈判策略等，指导读者以积极的态度面对谈判、明确表达需求、在谈判中发挥个人力量，通过与谈判方共情获取谈判胜利。
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