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作者尚丰
出版社当代世界出版社
ISBN9787509007174
出版时间2013-10
装帧平装
开本16开
定价28元
货号1200773174
上书时间2023-11-16
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作者简介
尚丰，国家注册咨询师，中国实战营销网首席营销顾问，清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘讲师，英特尔（中国）商学院特聘营销讲师，韩国三星总部（中国）外聘营销讲师人，靠前近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人。
目录
章 树立领导权威
销售团队管理的本质 ／003
合格销售经理的特征 ／006
警惕销售管理中的“豆芽现象” ／014
理解团队管理与领导的区别 ／018
如何做好信息化时代的团队管理 ／022
规范管理者的思维与动作 ／026
第二章 理顺组织架构
优秀的组织 ／033
销售组织的设计 ／036
组织设计中的问题 ／041
销售人员的组织方法 ／048
组织团队推销 ／055
第三章 融入新鲜血液
何谓“天生的”销售人才 ／061
寻找“四力人才” ／065
把好试用期的“检验关” ／080
警惕“资深的”新人 ／084
如何培训你的员工 ／089
实现人才的有效复制 ／095
第四章 完善绩效考核
常见销售人员绩效策略比较 ／101
绩效管理与绩效考核的区别 ／110
如何设计绩效考核指标 ／114
如何用销售漏斗推动绩效完成 ／121
第五章 团队细节管理
如何降服“妖魔员工” ／129
偶尔护起下属的“短处” ／135
寻找团队成员的“自慢”心理 ／139
如何让自己的命令更有效 ／144
第六章 冲突化于无形
真的需要罢免他吗？ ／153
做好对团队下属的针对性沟通工作 ／161
对离职员工的合理“挽留” ／169
如何召开有分歧的销售会议 ／174
第七章 打造激励机制
领导者的自我“磁力”提升 ／181
对团队成员的激励艺术 ／186
进行“非物质”激励的具体方法 ／197
内容摘要
本书是作者在多年讲授销售团队管控课程的基础上写作而成，目的很简单，就是与读者探讨一个销售团队如何管理才能成为创造高绩效的团队。从一个高绩效销售团队的基因入手，通过简短好理解的一篇篇文章，为读者抽丝剥茧，形成一本可读性和实用性兼具的销售管理实战参考书。
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