保正版！销售巨人-大订单销售训练手册(引进版重点书)9787802493094中华工商联合出版社（美）尼尔·雷克汉姆 著
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天津河东
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作者（美）尼尔·雷克汉姆 著
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787802493094
出版时间2010-07
装帧平装
开本16开
定价59元
货号11591302
上书时间2023-11-16
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商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
目录
前言
上篇 理论篇
第1章 销售行为和成功销售
第2章 晋级承诺和收场白技巧
第3章 大订单中的客户需求调查
第4章 SPIN提问模式
第5章 大订单销售中的能力证实
第6章 能力证实中的异议防范
第7章 初步接触
第8章 理论转化为实践
附录A SPIN有效性的评估
附录B 收场白技巧运用的态度倾向
下篇 实践篇
第9章 实践手册的使用说明
第10章 重温SPIN漠式
第11章 自我测试
第12章 销售会谈的四个阶段
第13章 SPIN发挥效力的基石
第14章 注重买方的需求
第15章 背景问题
第16章 难点问题
第17章 暗示问题
第18章 需求一效益问题
第19章 能力证实
第20章 SPINe技能锐化
第21章 三种方式帮你走得更远
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