服装旺店的秘密：领导力-北大商业评论-NO.6VOL.232006/06

图书标准信息

• 作者 服装探秘 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2010-05
• 版次 1
• ISBN 9787301107348
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 207页
• 字数 206千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　成功的服装生意从阅读《服装旺店的秘密》开始。每个服装店主都希望自己的店成为旺店，但是，在经营过程中，总会碰到各种各样的难题：想开服装店，却不知道什么样的衣服好卖；磨破鞋底也找不到物美价廉的进货渠道；
　　和批发商磨了半天，对方也不愿意便宜一毛钱；费了很大力气进的货，一件也卖不出去；明明在闹市开店，却无人光顾。
　　这些难题作者都碰到过，而且经过多年的摸爬滚打，花了100多万元的学费，终于发现服装店赚钱的诀窍。这些诀窍也包含了几千位服装店主多年的经营心得，作者不敢藏私，愿意与在服装业打拼的兄弟姐妹们一起分享。
　　这些诀窍不一定保证你能赚大钱，但至少能保证你会少走些弯路、少赔些钱？

【作者简介】

　　服装探秘，男，大学毕业后，不进行政事业单位，不做国家干部，跑去饲料企业做行销代表。一年之后闯荡深圳，摸爬滚打到现在。
从事服装生意之前，有意识地到十几个行业中大大小小的企业里工作学习，担任过行政人事总务经理、业务经理、生产计划经理等职。再加上跨度二十多年的从商经历，算是有点社会阅历的草根了。
在经营服装的几年里，作者深入到全国各地五万多家服装批发档口，对货品仔细地又摸又看；考察过数千品牌专柜、专卖店的装修及货品陈列；与一千多位服装人面对面沟通、与五千多位服装人网上交流服装行业的那些事儿。
作者认为服装生产到流通的变革，有赖于商业模式的创新，而不是炒作及投机取巧。在本书的创作过程中，作者与一批志同道合的网友发起了“天涯迷裳服装论坛”，探讨新的服装商业模式，以图在不久的将来，搭建一个能给普通服装厂商、零售商和消费者创造价值的平台。

【目录】

前言
第一章方向比赚钱更重要
1进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能？
2为什么一定要蹬服装这摊水？
3做服装生意，你是否真的有优势？
4原创服装品牌如何定位才能在服装市场分得一杯羹？
5为什么外贸与库存尾货成了新手的致命伤？
6品牌加盟是馅饼还是陷阱？

第二章找准生意的起点
1为什么服装店的定位和选址决定成败？
2老商场没位置，新商场有风险，怎么办？
3开店前，先确定店铺还是先确定货源？
4人流量大，生意就一定火暴吗？
5楼中店能否成为服装经营的新趋势？
6一天才卖一条裤子怎么办？
7哪一类的衣服最好卖？
8时常调整货品定位是利还是弊？
9精品女装的二级批发商如何在夹缝中求生存

第三章进货生意精的成长路
1刚入行的新手如何看清骗局？
2代理加盟品牌的陷阱知多少？
3品牌和大路货该如何选择？
4朋友35元买回来的裙子，我进货都要98元，怎么办？
5新手如何避免进货的黑洞？
6别人日进斗金，自己入不敷出，为什么？
7为什么附近店铺卖的货都比她的便宜？
8上货有哪些你会忽略的细节？
9如何和批发商打交道？
10为什么批发市场附近的大通铺是服装人的学堂？
11为什么说10年出个状元郎，却出不了个生意精？
12旺季时如何靠尾货赚钱？
13为什么进货时细节决定赢利？
14网上采购的骗局到底有多少？
15如何区别便宜货中的洋垃圾？

第四章销售各显神通卖服装
1为什么说“不是人叫人，而是货叫人”？
2旺店背后有何玄机？
3人流量大的地铁商城为何生意惨淡？
4面对形形色色的”退货门”该怎么办？
5做服装店的老板还是顾客的形象顾问？
6实体店如何像淘宝店一样刷信用？
7货品受众窄的专卖店如何尽快转型？
8三级品牌专柜如何谋求微薄的利润？
9在超市里如何卖服装？
10开淘宝店铺如何解决货源的难题？

第五章淡季任何时候都要利润最大化
1生意不好，是以退为进还是坚持到底？
2淡季低价盘下档口，如何操作？
3如何在淡季扭亏为盈？
4淡季该做的事情有哪些？

第六章压货学会控制才有利润
1楼中店的压货有哪些处理途径？
2为了清20万元的压货，开第二个专柜有效吗？
3处理压货还有哪些好方法？
4压货一定要打折吗？
5如何处理压货打折和稳定价格的矛盾？
6为什么控制好进货就能预防压货？
7服装店铺是否应该零库存？

第七章经营服装小店也能做成大事业？
1女装店想增加新的利润点，如何选择货品来搭配？
2为什么同样的货，你低价卖不出去，别人高价却卖得好？
3创自主品牌的路还有多远？
4一个门外汉如何在3年内从1个店发展到5个店？
5货品涨价，二级批发商如何化危机为商机？
6在童装市场，如何不让自己的优势给别人赚钱？
7服装零售商如何走上批发之路？
8服装经营者如何探索适合自己的商业模式？
9服装批发商如何创自主品牌？
10千元地摊如何发展成服装连锁店？
名词解释
后记