三国商道：知资本规则争胜未来

正版全新

14.69 4.9折 30 全新

库存2件

上海浦东

作者冯建，王正好，李腾飞编著

出版社西南财经大学出版社

ISBN9787550414457

出版时间2014-08

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

定价30元

货号1598008

上书时间2025-12-28

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 【书    名】三国商道：知资本规则争胜未来
【书    号】 9787550414457
【出版社】西南财经大学出版社
【作    者】冯建，王正好，李腾飞  编著
【出版日期】 2014-08-01
【版    次】 2
【开    本】 16开
【定    价】 30.00元

【编辑推荐】
《三国演义》是世界名著，是中国人的骄傲，更是中国智慧的宝库，这些智慧不仅用于军事和政治，也适用于今时今日的商场，国内外很多企业家都喜爱这本书。本书以投资融资角度入手，分析了多个典型三国情节之中的金融原理与财务技巧，独辟蹊径，发人深省。

作者作为财务专家从战略、决策方法、投融资工具到具体的融资模式来对照当今的投融资问题提供实操启示，能够帮助读者解决在企业资金需求及投放方面的部分疑惑。

【内容简介】
《三国演义》是世界名著，是中国人的骄傲，更是中国智慧的宝库，这些智慧不仅用于军事和政治，也适用于今时今日的商场，国内外很多企业家都喜爱这本书。本书以投资融资角度入手，分析了多个典型三国情节之中的金融原理与财务技巧，独辟蹊径，发人深省。
　　作者作为财务专家从战略、决策方法、投融资工具到具体的融资模式来对照当今的投融资问题提供实操启示，能够帮助读者解决在企业资金需求及投放方面的部分疑惑。

【目录】
策略篇
  1.  运筹帷幄隆中对，战略分天下
    前期战略的重要性
    适时调整行动目标
    选取*优方案
  2.  好谋无决官渡败，决断出商机
    抓住商机，果断行动
    从全局着手，迅速决断
  3.  知己知彼擒孟获，调研定胜负
    对投融资对象要详细调查
    正确的自我评价
    确定资金需求
  4.  木牛流马辟蹊径，创新赢资产
    决策要新
    投融资模式要创新
投资篇
  1.  皇叔修习“空手道”，愿景换资金
    什么是愿景
    风险投资
  2.  三英合力战吕布，投资要多元
    善于使用混合工具
    根据市场动向适时调整投资组合
  3.  魏延奇谋可否行？风险需管理
    认识风险，利用风险
    风险投资的基本方法
    风险管理与规避
  4.  高山流水空城计，“空”还是“不空”？
    股市中的陷阱
    机会成本与其他成本
    公司地位和规模的吸引力
  5.  曹操退走华容道，善逃乃上策
    产权资本是投资的基石
    如何止损
融资篇
  1.  孙刘联盟烧赤壁，适时寻伙伴
    企业战略联盟
    产权联盟的企业融资
    项目融资
  2.  仁义可敌百万兵，信誉是法宝
    信用融资
    无形资产的融资模式
  3.  借箭借风借荆州，善于借之手
    银行贷款
    债券融资
    金融租赁融资
  4.  卧龙凤雏价值高，科技来融资
    高新技术融资
  5.  桃园结义手足情，借此说股权
    增资扩股融资
    股权出让融资
    产权交易融资
    杠杆收购融资
  6.  白衣渡江退为进，重组再重生
    并购重组
    并后整合
参考文献

【文摘】
策略篇
　　1.运筹帷幄隆中对，战略分天下
　　典故
　　（诸葛亮）言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”
　　——典出《三国演义》第三十八回：
　　定三分隆中决策战长江孙氏报仇
　　经过对天下形势的初步分析，诸葛亮认为曹操占据了天时，孙权占据了地利，三者已去其二，刘备只能占有人和的条件才能与之抗衡。于是诸葛亮给刘备确定了战略目标和基本策略，那就是“先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原”。这便是从古至今一直被称道的隆中决策。这个著名的决策中，既有战略目标，又有战略措施，可以说是步步为营，但也依据当时的形势和刘备的实力合理划分了实施阶段。刘备正是在这个正确策略的指导之下，一步一个脚印，经过多年坚持不懈的努力，终于成就了一番事业。可以说隆中决策对形成魏、蜀、吴三足鼎立的局面起到了重要的作用。
　　《三国演义》中的故事虽然描写的是政治、军事方面的事情，但商场如战场，这些在企业的经营活动之中同样存在。
　　前期战略的重要性
　　在当前信息化、全球化、市场化逐步加深的背景下，市场发展和变化的速度也是空前的。企业要生存和发展必须主动地去适应时代的变迁，自觉地去迎合市场的需要和迎接挑战，这种情况下，盲目行事是不可取的。虽然边探索边实践的改革开放也推动了我国经济的高速发展，但这种模式可以由整个国家来承担后果，如果换作企业，要承担的风险则非常之大，不输则已，输则彻底。因此，企业在进行任何市场行为之前，首先需要确立一个长远的策略，既可以为企业活动提供依据，也可以激励企业并为之提供奋斗的动力，为领导者和员工提供精神支持。同时，从未雨绸缪应对未知风险的角度来看，前期策略也应该是预先找好退路，这样即使失败也不会无路可走。
　　战略确定以后，要对企业的经营目标和经营方针形成一个总的框架，规范企业的经营范围和规模，制约企业的组织结构和管理体制，进而影响企业的发展方向和盛衰存亡。因此关于战略的制定，就不能盲目随意。在制定之前，必须先切实分析外部环境和自身条件。外部环境是企业所面对的环境，需要分析其中所隐含的机会和风险，然后结合自身的实际条件，比如资金、技术、核心竞争力等条件来制定出符合自身发展的战略。
　　对于企业的投融资活动也是如此。金融机构或者投资人在决定是否贷款或者投资给某个企业之前，首先要考察该企业的经营计划是否切实可行，这个计划就是由战略决定的。而经营计划又在很大程度上影响着企业的现金状况和偿债能力。投融资活动中的另一个重点就是拥有一个优秀的经营团队，有丰富经验的、良好业绩的经营团队可以在投融资过程中保持利益*大而风险*小。团队的组建受管理体制的制约，管理体制又是由企业战略决定的，因此，归根结底，起根本作用的还是企业战略。
　　与企业战略有直接联系的还有投融资之前的预先规划。凡事预则立不预则废，企业在资本市场中的运作也不例外，预先规划不仅仅是预测未来收益和执行措施，更重要的是可以预测风险以便制定应对策略，从而使企业在遇到危机时不至于无路可退。
　　商机引导并驱动企业战略，然后又驱动了企业的财务需求、财务来源和交易结构以及财务战略。一旦市场商机的核心和抓住商机的战略被明确定义，并且确实存在实施的可能性，就可以按照营业需求和资产需求来考察财务需求，从而进一步明确筹资计划、投资计划和交易结构。
　　每项筹资战略及与之相配合的交易结构，都会使公司的行动产生实际或实时成本，这些行动可能会增强或减小未来的融资选择权。类似地，每个融资源都有各自的特定要求和成本——显性成本和隐形成本——该成本对财务战略和财务要求都有影响。企业的决策者要意识到潜在的风险，并且在评估和选择资金来源与投放方向并与之谈判和建立商业关系时认真“榨出细节”并保持谨慎。只有这样做，才有可能在合适的时间，科学合理地利用资金，同时，更有利于避免潜在的错误匹配所导致的风险。
　　隆中对给我们的启发是：行动之前必须要有策略，否则就像早期的刘备屡遭挫折。
　　适时调整行动目标
　　前期策略除了给企业的行动提供了规划以外，还给企业树立了一个要达到的目标，这个目标不仅仅是企业和企业全体成员奋斗的精神动力，更是行动的主题，没有目标就无所谓行动。但是，由于宏观环境和自身条件都处在变化当中，因此，目标也不是一成不变的，作为企业的经营者和管理者，必须适时地调整目标。
　　对企业行动目标影响*大的是宏观经济环境。*典型的就是我国改革开放前后的经济环境变化，很多国企正因为不懂变通、不去顺应市场经济潮流而被淘汰出局。在2008年金融危机之后，我国沿海地区的出口加工行业受到沉重打击，依旧以出口为主的企业日渐低迷，而将经营重点转向内需的企业则获得了生机。再者，在国家货币政策相对宽松的情况下，银行信贷融资是较好的方式，但在信贷紧缩的情况下，就需要转向其他的融资方式，比如租赁融资、典当融资等。当然，目标并不仅仅是方式上的变化，还涉及在不同环境中筹集或投放资金数额的调整。要根据环境和自身条件的变化不断调整，才能与现实更好地契合，从而保持盈利的持续性。
　　鲁肃坚持联合刘备，这告诉了我们：战略意图要清醒，但更要审时度势、适时变通。
　　选取*优方案
　　*优选择，是企业战略中经营决策的又一个重点。企业要从整体上、宏观上把控方向，在总体战略的基础上制定具体的决策。现实环境是复杂多变的，因此企业要先拟订多个可行方案，*后从中选取*优的一个施行。如何从多个方案中选取*优的以及保证选择的准确性就成了企业未来成败的关键。
　　被视为现代决策科学代表人物的西蒙认为：“决策包括了三个主要含义：决策机会的寻找，可行行为方案的发现，从几个方案中选择一个的活动。”《三国演义》也给了我们这方面的启示，对方案必须进行评估和优选。但三国时期方案的优选是领导或者个别智囊人物凭借经验或学识进行的，放到今天就产生了局限性。当今，现代管理科学为这种方案的优选提供了很多评估技术，能否熟练准确地使用这些技术就成了衡量企业能力和方案可行性的又一个标准。
　　以项目投资为例，如企业面临多个可选择项目，在资金规模一定的情况下，要选取投资收益*高的一个，但出于机会成本和未来风险的考虑，所选项目是否盈利都有不确定性。因此，在实施投资前，企业决策者就应该在考虑资金的时间价值和机会成本以及风险因素的情况下，再结合当前情况与未来的发展趋势对所选项目应有的收益作出合理的预期和测算。当然这个预期和测算是建立在资料搜集详尽的前提下并用先进科学的技术方法进行的。在得出结果之后，再结合企业具体情况和外部环境，选取收益*大但风险*小的项目。
　　刘备问计庞统让我们知道：行动方案要选取*优的才能有效，否则只是做无用功。
　　典型现代案例
　　“三步走”成就医药王国
　　华生制药是全球第三大仿制药生产商，华生制药从创立之初100万美元的资产发展到后来的市值32.2亿美元，可以说正确的策略起到了相当重要的作用。
　　在美国国会通过了允许仿制药抢占医药市场伊始，董事长赵天宇就创立了华生制药。当别人才着手成立仿制药厂时，华生制药已经开始投放第*支仿制药。在美国仿制药市场的占领上，华生制药先通过生产技术门槛较低的“利尿剂”来以速度抢占市场。在开发利尿剂的同时，也开发口服避孕药这种技术门槛相对较高的药品。虽然当时全球口服避孕药市场不大，但由于当时华生制药的资金不足，所以只能精选利基市场。接下来，在口服避孕药市场中，华生制药采取“一网打尽”的策略，开发了多达27种避孕药，几乎囊括了所有潜在顾客。当小众的利基市场开始高速成长时，华生制药就因为早就打好的基础而稳收市场成长带来的利润。在资金获得保证之后，华生制药开始了对其他药厂的并购，通过并购仿制药厂安德克斯公司（Andrx），华生制药不但获得了15种“缓释性剂型”的专利，还打通了安德克斯公司与中小型医院、地方药店的渠道，让原本只专攻大型医院、诊所与连锁药店渠道的华生制药的市场布局更为完整，成为全球第三大仿制药厂。
　　华生制药董事长赵天宇有几句话正说明了这一点。“就好像下围棋，我已想到未来五年的扩张布局，但前提是要抢占一个据点，才能开始下一步”。“任何一个五年布局，几乎都按照我们原先的规划进行，中途或许有些偏离，但大方向从来没有错过，就像北极针永远朝着北极方向一样”。
　　2.好谋无决官渡败，决断出商机
　　典故
　　袁绍军中，望见西北上火起，正惊疑间，败军投来：“粮草被劫！”绍急遣张邰、高览去截大路，正遇徐晃烧粮而回，恰欲交锋，背后张辽、许褚军到。两下夹攻，杀散袁军，四将合兵一处，回官渡寨中。曹操大喜，重加赏劳。又分军于寨前结营，为掎角之势。
　　却说韩猛败军还营，绍大怒，欲斩韩猛，众官劝免。审配曰：“行军以粮食为重，不可不用心提防。乌巢乃屯粮之处，必得重兵守之。”袁绍曰：“吾筹策已定。汝可回邺都监督粮草，休教缺乏。”
　　……
　　绍曰：“曹操诡计极多，此书乃诱敌之计也。”攸曰：“今若不取，后将反受其害。”正话间，忽有使者自邺郡来，呈上审配书。书中先说运粮事；后言许攸在冀州时，尝滥受民间财物，且纵令子侄辈多科税，钱粮入己，今已收其子侄下狱矣。绍见书大怒曰：“滥行匹夫！尚有面目于吾前献计耶！汝与曹操有旧，想今亦受他财贿，为他作奸细，啜赚吾军耳！本当斩首，今权且寄头在项！可速退出，今后不许相见！”许攸出，仰天叹曰：“忠言逆耳，竖子不足与谋！……”后人有诗叹曰：“本初豪气盖中华，官渡相持枉叹嗟。若使许攸谋见用，山河争得属曹家？”
　　——典出《三国演义》第三十回：
　　战官渡本初败绩劫乌巢孟德烧粮
　　曹操与刘备煮酒论天下英雄时曾这样形容袁绍：“色厉内荏，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。”这正说中了袁绍的致命弱点——优柔寡断，患得患失。官渡之战中，袁绍起初占据优势，而在曹操善择良策、攻守相济、屡出奇兵、巧获人才的情况下，逐步扭转颓势，*终取得胜利并奠定统一北方的基础；反观袁绍，内部不和，又骄傲轻敌，刚愎自用，屡拒部属的正确建议，迟疑不决，一再地丧失良机。终致粮草被烧，后路被抄，军心动摇，内部分裂，而全军溃败。以袁绍当时的实力，如果领导者果断英明，那么说不定不仅是曹操与袁绍之争，甚至三国的历史都会被改写。但是历史没有如果，正是因为好谋无断、患得患失，袁绍*终一败涂地。
　　商场上同样如此，从来不缺少机会，只是看能不能抓到机会。成功的企业正是成功地看准了时机、抓住了机会，才使企业不断扩大变强。这就要求管理者必须敢于决断，善于决断。
　　抓住商机，果断行动
　　对于投融资来说，一旦进入资本市场，慢一步或许就会被竞争者超越。确定策略、规划和目标之后，要行动就要立刻行动。管理者的决策总是针对着一定时间和一定条件的，这不仅要求决策方案的制订要有创造精神，而且要求决策方案的制订和实施要讲究实效。
　　机会总是稍纵即逝的，抓住机会迅速行动的便是成功者；遇到机会犹豫不决的，就只能错失机会。因此，犹豫不决不只是兵家的大忌，商场上同样如此。同一个方案，早制订、快实施，可能得到巨大的收益；晚制订、慢实施，就会减少收益甚至亏损。同样，在出手快的同时，离市也要快。市场的走向是不受个人的主观愿望左右的，如果经济出现较大波动甚至有衰退的迹象，那么就要立即抽离资本市场，这才是避免损失过重*好的方法，不要心存侥幸。只有顺势而为，才会重新获得机会。
　　再者，投资是为了获取利润，融资也有融资成本，利润和成本都是随着时间的变化而变化的。资金具有时间价值，相同的情况下，时间越长，资金的时间价值就越大。资金只有在流动中才会产生价值，在相同的时间内，周转的次数越多，获利就越多。从这个角度来看，果断行动不但避免了机会的流失，也在很大程度上减少了资金价值的流失。
　　曹操远征乌桓告诉我们：行动一定要以快制胜才能抓住机会直捣黄龙。
　　从全局着手，迅速决断
　　融资是为了获取资金，投资是为了获取利润，但前提是必须进入资本市场，只有进入市场才能发现并抓住机会。将资金投入到资本市场中，要获取的是未来的收益，而未来具有不确定性，因此，不管投资还是融资都是有风险的。如果因为惧怕风险而患得患失或者是一味地纸上谈兵，那么即使没有风险，也不会有利润。
　　尤其是企业的决策者，一旦有了目标，就应该有迅速决断的能力和魄力。但不能盲目地决断，那样就成了武断，只能适得其反。这个迅速是建立在对宏观环境正确判断的基础上的，从融资角度来看，企业要选择*佳的融资机会。融资机会是指由有利于企业融资的一系列因素所构成的有利的融资环境和时机。企业选择融资机会的过程，就是企业寻求与企业内部条件相适应的外部环境的过程，这就有必要对企业融资所涉及的各种可能影响因素做综合、具体的分析。一般来说，要充分考虑以下几个方面：一是由于企业融资机会是在某一特定时间所出现的一种客观环境，虽然企业本身也会对融资活动产生重要影响，但与企业外部环境相比较，企业本身对整个融资环境的影响是有限的。在大多数情况下，企业实际上只能适应外部融资环境而无法左右外部环境，这就要求企业必须充分发挥主动性，积极地寻求并及时把握住各种有利时机，以确保融资获得成功。二是由于外部融资环境复杂多变，企业融资决策要有超前预见性，为此，企业要能够及时掌握国内和国外利率、汇率等金融市场的各种信息，了解国内外宏观经济形势、国家货币及财政政策以及国内外政治环境等各种外部环境因素，合理分析和预测能够影响企业融资的各种有利和不利条件，以及可能的各种变化趋势，以便寻求*佳融资时机，果断决策。三是企业在分析融资机会时，必须要考虑具体的融资方式所具有的特点，并结合本企业自身的实际情况，适时制定出合理的融资决策。比如，企业可能在某一特定的环境下，不适合发行股票融资，却可能适合银行贷款融资；企业可能在某一地区不适合发行债券融资，但可能在另一地区却相当适合。
　　在这个基础上，可以从企业整体价值和未来利益出发，再依据具体的现实情况，迅速地作出决断。这就要求必须有全局观念，统筹兼顾，全方位进行思考，防止顾此失彼，出现纰漏。当然，全局也是由各个部分构成的，因此，要考虑全局，也要重视局部。而袁绍看不清天下大势，只顾及自己眼前的利益，再加上优柔寡断，那么*终失败也就没什么意外了。
　　袁绍的失败让我们知道：优柔寡断、好谋无断只会放任机会流失而导致全盘崩溃。
　　典型现代案例
　　第*家肯德基店的故事
　　1987年10月，王大东在北京开设了我国的第*家肯德基快餐厅，首次把美国的快餐文化引入了我国。这家店的地址在前门，当时很多记者追问的问题之一就是为什么把店址选在这里。
　　这个地点是王大东*初的选择。这家肯德基店一共三层楼，1500平方米，是当时全世界*大的肯德基餐厅。业主*早开出的房租是每年36.5万元，相当于每天1000元。但在*后关头，业主又附加了条件：租期为10年，并且一次性付清房租。
　　按照当时的汇率，肯德基在北京的注册资本也不过370万元人民币。还没有正式营业，仅房租一项就要先支出365万元。但王大东并没有犹豫，而是果断地答应了业主的条件。这个做法让很多下属员工都有些不满，仅剩5万元钱，还能否正常开业都是未知。
　　但后来的事实证明，王大东的决定是正确的。他仅用了10个月就收回了这家店的全部投资。可见王大东当时的当机立断是很有远见的。但他之所以这么迅速答应，也是建立在理性判断的基础上的。当时，前门是北京客流量*大、消费*集中的区域之一。王大东在这之前做了很多的调查、预估以及预算等相关的准备工作，甚至把炸鸡拿到街上让行人试吃。在经过充分的市场调研的基础上，开始了中国第*家肯德基店的经营之路。
　　因此，不受环境影响而做到伺机而断是投资能否成功的决定性因素之一。
　　3.知己知彼擒孟获，调研定胜负
　　典故
　　吕凯遂取一图，呈与孔明曰：“某自历仕以来，知南人欲反久矣，故密遣人入其境，察看可屯兵交战之处，画成一图，名曰《平蛮指掌图》。今敢献与明公。明公试观之，可为征蛮之一助也。”
　　……
　　赵云、魏延见孔明不用，各有愠色。赵云请魏延到自己寨内商议曰：“吾二人为先锋，却说不识地理而不肯用。今用此后辈，吾等岂不羞乎？”延曰：“吾二人只今就上马，亲去探之；捉住土人，便教引进，以敌蛮兵，大事可成。”云从之，遂上马径取中路而来。
　　——典出《三国演义》第八十七回：
　　征南寇丞相大兴师抗天兵蛮王初受执
　　却说孔明自驾小车，引数百骑前来探路。前有一河，名曰西洱河，水势虽慢，并无一只船筏。孔明令伐木为筏而渡，其木到水皆沉。孔明遂问吕凯，凯曰：“闻西洱河上流有一山，其山多竹，大者数围。可令人伐之，于河上搭起竹桥，以渡军马。”孔明即调三万人入山，伐竹数十万根，顺水放下，于河面狭处，搭起竹桥，阔十余丈。
　　——典出《三国演义》第八十九回：
　　武乡侯四番用计南蛮王五次遭擒
　　为了能够有稳定的后方，诸葛亮领兵亲征南蛮。虽然南方诸部落比较落后，但地理复杂、民风未识，草率出兵很可能不胜反败。于是诸葛亮采取正确的策略，七擒七纵首领孟获，*终使对方心服口服，稳定了蜀汉政权的后方。在这个过程中，诸葛亮和诸将的亲身调研是制定正确战术的基础。首先是吕凯派人密探多年制成的地图，然后是赵云、魏延捉拿当地土人询问情况，而诸葛亮更是亲力亲为，亲自考察水文地理天气等，并制定正确的用兵策略。
　　商场的争斗虽然没有生命的危险，但也是危机四伏，竞争对手无处不在。一个企业长久生存就是建立在不断地战胜竞争对手的基础上的，而在竞争中，绝处逢生的关键因素之一就是对自己和对手的了解程度。《孙子兵法·谋攻篇》有云：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”企业只有真正全面地了解自己和对手，才能针对各种情况作出正确的竞争策略和应对措施，即使在危急关头，也能及时快速地调整而不至于损失过重，甚至还能反败为胜。
　　对投融资对象要详细调查
　　企业的决策者提出一个目标很容易，但如果提出目标就盲目行动，那么这个目标注定无法达成，只会失败。资本市场中也是如此，投融资活动直接关系到企业的现金流，进而影响企业的经营活动，对企业的价值和股东收益都有重大影响。因此，做出投融资决策之后，一定要谨慎行事，首先是对投融资对象要详细调查、充分收集分析对方的有关信息，再结合自身情况来综合分析。现代技术下，还可应用计量模型来预测风险以及评估未来收益率，寻找风险与报酬的平衡点，以便检测是否真正有利可图。
　　这些方面就体现了信息的重要性，虽然可以通过财务报表