一本书读懂优势谈判心理学

正版全新

21.33 5.0折 42.8 全新

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上海浦东

作者商亮

出版社中国国际广播出版社

ISBN9787507844504

出版时间2019-06

装帧其他

开本32开

纸张胶版纸

定价42.8元

货号1019217

上书时间2025-05-20

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 【书    名】一本书读懂优势谈判心理学
【书    号】 9787507844504
【出版社】中国国际广播出版社
【作    者】商亮
【出版日期】 2019-06-01
【版    次】 1
【开    本】 32开
【定    价】 42.80元

【编辑推荐】
运用心理技巧获得谈判主动权，在混乱和不确定中占据谈判上风，赢得谈判优势！

【内容简介】
谈判无处不在，商务合作、职场谈薪、生活买卖，都离不开谈判。本书从心理学的角度切入，对谈判对象的心理进行全面、详细的解读和深度挖掘，并在此基础上，结合生动的案例，总结出谈判需要掌握的技巧，为读者提供优势谈判的指南，使其在谈判中应对自如、游刃有余，成为谈判大赢家。

【目录】
章建立心理优势，营造利己开局气场
选择对自己有利的地点和时间2
谈判应坐到什么位置上5
谈判布局，要"设置"出髙度8
在气势上压倒你的对手11
别让坏情绪毁了你的形象14
自信，对谈判到底有多重要18
第二章知己更要知彼，了解底线掌握谈判主动
尽可能多地了解你的对手22
做好谈判前的准备工作26
谈判能力的8大来源30
谈判对手资情的搜集和利用33
识别对手的谈判风格36
第三章谈判初接触留下好印象
要想谈判好，礼仪不可少42
用你的人格魅力征服对方46
见面巧寒暄，激起对方的认同心理49
谈判，不可忽视人情因素52
找准成功谈判的切入点56
将对方的兴趣作为谈判的突破点59
用赞美的魔棒敲开对方的心门63
第四章端正谈判态度，找到利益平衡点
要带着什么态度去谈判68
坚持公平原则和使用客观标准72
利益在于平衡，而不在于多少75
谈判，要讨价也要妥协79
不要在立场上讨价还价82
互利双赢一一谈判*好的结局86
任何时候不踏进谈话禁区89
第五章给人说话机会，在倾听中奠定情报优势
听到要点才能谈到痛处94
在对话中了解对手的个性97
从回答中判断对方是否有决定权101
谈判中如何做到有效聆听104
……

【文摘】


【前言】
赢在谈判桌上
无论是否愿意，在现实生活中和工作中，你我其实都是一名谈判者。从某种程度上说，成功的社交都离不开谈判，因此，你我皆置身于社会的谈判桌上。谈判是我们无法逃避且飘忽不离的合作韬略、竞争技能和生存手段。有些时候我们在不知不觉中就进入了与他人的谈判模式，不是他说服了你，就是你说服了他。
有很多谈判并不一定都是正式场合中进行的。生活和工作中的大事小事都有谈判的意义蕴藉其中，只要是彼此达成一致的事情，都是谈判从中发挥了作用，这就使得人们对日常生活发生的很多谈判事件因习以为常而变得不以为然了，其实，对任何一次谈判来说，要谈出好的效果并不是一件很容易的事。原因在于大多数人并不真正懂得谈判之道。
从心里层面上讲，谈判可是说是一场人与人之间的心理游戏，在这场游戏里，要学会如何在瞬间把话说道对方的心坎上，如何给对方施加影响，如果攻克对方的心防，还要知道何时应该不遗余力，奋力争取，何时妥协退让，接受现实。
总之，谈判中要努力了解并掌握谈判对象的内心所思所想，然后步步为营，给对方施加心理影响，引导对方做出有利于己方的决策，赢得谈判。
美国前国务卿基辛格一次主动为一个老农的儿子说媒。他对老农说：“我来给你的儿子物色了一个妻子。”老农很憨厚，说：“可是我从来不干涉我儿子的事。”基辛格说：“可这个姑娘是罗斯切尔伯爵的掌上明珠。”老农迟疑了一下说：“哦，这样的话，倒是可以……”
基辛格又去见罗斯切尔德伯爵，说：“亲爱的罗斯切尔德伯爵，我为您的掌上明珠物色了一个好丈夫。”罗斯切尔德伯爵有些为难，说：可是我的女儿还有些年轻。”基辛格立即说：“可对方是世界银行的副行长。”罗斯切尔德伯爵没有思索：“哦，既然这样，倒是可以……”
基辛格又来找世界银行的行长：“我为您物色了一位合格的副行长。”世界银行的行长回应：“可是我们现在没有副行长的职位。”基辛格马上说：“可这小伙子是罗斯切尔德伯爵*宠爱的女儿的丈夫。”如基辛格所料，世界银行行长没有迟疑，也是说了一句：既然这样……”
于是，这个老农的儿子摇身一变成了欧洲*有名望的银行家罗斯切尔德伯爵的女婿，同时，还成为了世界银行的副行长。
基辛格缘何能完成这件在我们看来几乎不可能的事，就在于他深谙谈判对象的心理，在谈判中巧妙施加影响，*终引导对方做出决定。
本书从十一个方面，多维度、深层次挖掘谈判的心理和艺术属性，洞悉谈判背后的技巧和套路。无论你是一名谈判新手，还是谈判老手；也无论你是一名大学生，还是一位家庭主妇，你都可以从本书中学到实用的谈判知识，帮助你与人沟通，与人谈判