创业真经：从白手起家到明星企业

正版全新

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上海浦东

作者（美）况秀猛张佳茵韩方著

出版社山西人民出版社发行部

ISBN9787203094265

出版时间2016-01

装帧软精装

开本32开

纸张胶版纸

页数229页

定价38元

货号2151908

上书时间2025-05-20

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 【书    名】创业真经：从白手起家到明星企业
【书    号】 9787203094265
【出版社】山西人民出版社发行部
【作    者】（美）况秀猛张佳茵韩方著
【出版日期】 2016-01-01
【版    次】 1
【开    本】 32开
【页    码】 229
【定    价】 38.00元

【内容简介】
首位登上白宫创新奖领奖台的华人况秀猛和他的同事，详细讲述在美国创业11年的历程和心得，真诚分享创办企业年均复合增长率高达53%、连续5年入选美国500强发展*快私营企业奖的奥秘：
　　在回答问题时，分清客户所想和所需至关重要；
　　要记住，当一个客户想要购买钻头时，他真正需要的其实是用这种钻头钻出的洞孔；
　　在解决问题的过程中，善于调动他人，与他人互动，就能无形中让他们成为自己队伍中的一员；
　　善用正面引导，就不会听到否定的答案；
　　在遇到难以解决的问题时，与其浪费时间和精力寻找简单的避绕方法，不如走艰苦途径，寻求真正的解决方案；
　　每一次灾难都包含一个可以改变未来的思想种子；
　　让团队成员喜欢他们所做的事情，是创建冠军团队的*重要部分！

【目录】
前言：从乡村土屋到白宫颁奖典礼
自序：在“”时代，更需要脚踏实地的创业者！
序1：一本创业者的宝典
序2：知识改变命运创业成就辉煌
秘诀 1 信誉带动销售—如何建立自己的信誉
秘诀 2 客户、客户、客户—销售的终极秘诀
秘诀 3 有问必答，来者不拒
秘诀 4 分清客户所想和所需—弄清问题背后的故事
秘诀 5 预料客户的需求，与客户保持开放式的对话
秘诀 6 正面引导：提问是个技术活问对问题事半功倍
秘诀 7 无效沟通：麦琪的礼物
秘诀 8 与客户的幕后者谈判
秘诀 9 购买决策—如何克服高情感障碍
秘诀 10 克服优越感情结
秘诀 11 价格与价值
秘诀 12 *低成本和*大利润可以共存
秘诀 13 坚持双赢
秘诀 14 危机管理—如何将挑战变为机遇
秘诀 15 灾难与创新
秘诀 16 错误与创新
秘诀 17 打造冠军团队
秘诀 18 麦克马斯特难题—人们总是下意识地回避困难
秘诀 19 撰写能拿到钱的项目申请书
秘诀 20 要求更少，获得更多
附录：创业教育，传授的不止是梦想
后记