富兰克林柯维销售法：关于销售的一个公式和六项技能

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上海浦东

作者戴尔·梅里尔,斯科特·萨维奇,珍妮弗·柯洛西莫,兰迪·伊利格,北京中青文

出版社中国青年出版社

ISBN9787515366388

出版时间2022-07

装帧其他

开本32开

纸张轻型纸

定价49元

货号3454605

上书时间2025-05-20

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 【书    名】富兰克林柯维销售法：关于销售的一个公式和六项技能
【书    号】 9787515366388
【出版社】中国青年出版社
【作    者】戴尔·梅里尔,斯科特·萨维奇,珍妮弗·柯洛西莫,兰迪·伊利格,北京中青文
【出版日期】 2022-07-01
【开    本】 32开
【定    价】 49.00元

【编辑推荐】
★ 1.全球知名管理咨询机构富兰克林柯维公司经典销售力培训产品。富兰克林柯维公司基于135个国家和地区2800多位销售专业人员与客户高管之间的互动，提炼出销售制胜的一个公式和六项关键技能。

★ 2.从广告业和电影业汲取灵感，运用1个公式 6项技能，成功赢得客户的心，让客户心甘情愿下订单。

★ 3.美国亚马逊全五星好评。

★ 4.书中包含近70幅图表，清晰直观，手把手教会你富兰克林柯维销售法，让你的线上线下销售都脱颖而出！

【内容简介】
在竞争激烈的环境下，作为销售人员你怎样才能脱颖而出、与众不同？
  怎样才能打造出差异化信息，分享销售故事，打动客户的心？
  后疫情时代，怎样用好线上直播让客户眼前一亮，达成双赢交易？
  基于135个国家和地区2800多位销售专业人员与客户高管之间的互动，富兰克林柯维公司提炼出让销售人员脱颖而出的一个公式和六项关键技能。
  无论你是销售新手，还是销售精英，本书会让你的线上线下销售都与众不同，让客户心甘情愿下订单！

【目录】
导言无论线上线下销售，都与众不同

  销售人员怎样才能脱颖而出

  从平庸无奇到与众不同

第*部分建立联系，与客互动

  技能1：亮出口头广告牌，引起注意

    亮出销售广告牌，引起注意

    技能1的要点

  技能2：放送电影预告片，唤起兴奋

    电影预告片：借鉴电影业

    技能2的要点

  技能3：利用“闪回”和“闪进”，建立信心

    利用“为何—什么—为何”框架，分享“闪回”

    利用“为何—什么—为何”框架，分享“闪回”

    技能3的要点

  技能4：讲述“为何选择我们”的差异点，成为不二之选

    要相关、独特、难忘

    “为何选择我们”的差异化框架

    技能4的要点

第二部分验证信息，共同创造

  技能5：保持好奇，找出差距

抛开信息屋

技能5的要点

  技能6：看交通灯，消除差距

“绿灯”

“黄灯”和“红灯”

技能6的要点



综合运用技能

收尾达成双赢交易

附录召开成效显著的线上客户会议

致谢

作者介绍

【文摘】
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【前言】