微商手记：39位成功微商的经验谈(39位成功微商首次深度复盘微商路上的挫折、失败、经验和心得，为12个行业、近20种职业的微商提供全面的、实战性的指导)

正版全新

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上海浦东

作者张海航　著

出版社机械工业出版社

ISBN9787111507635

出版时间2015-07

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

定价59元

货号1880353

上书时间2025-05-19

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 【书    名】微商手记：39位成功微商的经验谈(39位成功微商首次深度复盘微商路上的挫折、失败、经验和心得，为12个行业、近20种职业的微商提供全面的、实战性的指导)
【书    号】 9787111507635
【出版社】机械工业出版社
【作    者】张海航　著
【出版日期】 2015-07-01
【版    次】 1
【开    本】 16开
【定    价】 59.00元

【内容简介】
张海航编著的《微商手记(39位成功微商的经验谈)》在内容上独辟蹊径，没有枯燥的说教，而是邀请了微商界39位颇有影响力的成功人士现身说法，对他们在微商路上的挫折、失败、经验和心得进行了深度复盘。他们的职业各不相同，有知名品牌企业主和创业者，有学生和职场白领，有工厂普通职工和民工，还有专职宝妈和草根自由职业者……他们的微商事业也各不相同，有的做化妆品、护肤品、服装鞋包，有的做土特产、品质品、母婴产品，还有的做食品、饮品、保健品……涉及多种职业和多个行业，基本上涵盖了当下大多数微商从业人群和微商行业。本书以案例为主，但是自我认识、产品定位等所有微商应该具备的技能和知识全部包含在其中。
这本书在形式上也独树一帜，采取了自述、采访和点评相结合的形式，轻松活泼，读起来**有趣。首先是每一位成功微商的自述，讲述他们做微商的心路历程和他们认为*有借鉴价值的心得体会；然后是本书作者对他们的采访，作者根据微商的知识体系和每一位微商的具体情况，准备了若干有代表性的问题，让他们通过回答这些问题将宝贵经验和真知灼见融入其中，这也是他们对自我成功的核心总结，十分宝贵；*后是本书作者的点评，作为微商领域的资历专家和，本书作者对每一位微商进行了有针对性的点评，能起到画龙点睛的作用。

【目录】
序
前言
Part1第*篇
干货分享篇
01无微不商，我们这样看微商
1.1大咖看微商
1.2我眼中的微商
1.2.1到底什么是微商
1.2.2微商与微信的关系
1.2.3三个阶段看微商
1.3线上社交关系也能产生商业价值
1.3.1人脉圈体现的核心价值
1.3.2社群的作用
1.3.3强服务、弱营销是微商的核心
1.3.4去（泛）中心化的电商未来
1.4微商的产品定位
1.4.1微商行业发展速度
1.4.2高复购率：“产品为王”
1.4.3消灭假货从我做起
1.5微商仍处于蓝海阶段
1.5.1微商风口也是风口
1.5.2微商团队造就风口
1.6自媒体到自明星到自品牌
02社群时代
2.1社群是什么？
2.1.1社群的人际关系特征
2.1.2社群的价值
2.1.3社群的玩法
2.2社群的商业化之路
2.2.1社群商业化的三个方向
2.2.2社群商业化运作方法
Part2第二篇
案例实战篇
当“兼职”遇上“微商”：
团队运作化妆品，轻松月入200万
标签兼职团队运作化妆品面膜
85后，遇“超女”圆了冠军梦，
遇微商再圆创富梦
标签85后创业化妆品
“煤都”学子做代购微商，
大三伊始便月入6千
标签90后学生代购护肤品服装鞋帽
实体店老板的逆袭：
5个月组百人团队，1个月赚2万佣金
标签80后创业者团队运作服装
90后“小吃货”卖吃卖穿，
14年毕业生月入5万
标签90后创业者零食服装
90后考研女巧卖面膜，
凭良心做微商月入百万
标签90后考研女护肤品
从美容学徒到微商大咖，
创始人解密懒美人成功档案
标签创业者团队运作护肤品面膜
美女HR兼职微商3个月，
卖果皂就已月入1万多
标签兼职上班族果皂
90后毕业生微商创业，
仅1年组团队月入100万
标签90后毕业生创业团队运作奢侈品化妆品
80后农村妹代理韩束，
初中生照样日入3万
标签80后创业团队运作化妆品
从排斥到兼职月入20万，
艺术总监解密自己的微商生意经
标签兼职团队运作美容产品
全职宝妈立志不做“黄脸婆”，
翡翠微商1月流水100万
标签宝妈创业奢侈品
为梦想90后辞职卖化妆品，
组团队一个月流水近70万
标签90后创业团队运作化妆品
小学教师兼职微商流水账：
5个月，卖面膜，百人代理，月入50万
标签兼职团队运作面膜
90后兼职卖化妆品，
6个月小微商月入4万元
标签90后毕业生兼职化妆品
好村官带村民共同致富，
卖蜂蜜年增收突破20万
标签村官兼职食品
70后骨干教师辞职做微商，
卖干果2个月营收直逼10万
标签70后创业者土特产
从0收入到每月5万流水，
无工作女孩儿做微商完*逆袭
标签创业者团队运作面膜阿胶
国企女孩任性代理韩恩百雀羚，
90后兼职第*月轻松创收1万
标签90后兼职化妆品
宝妈解密面膜微商，
月入30万仅是开始
标签宝妈团队运作面膜
90后卖面膜月入8万，
“败家女”做微商仅仅半年
标签90后兼职化妆品
vivi朵妈团队：
创始人自曝小面膜月入100万的秘密
标签宝妈团队运作面膜化妆品
从淘宝到微商，
90后辣妈卖内衣月入10几万
标签90后宝妈内衣
Aigele辣妈团队：
50人团队创200万月流水
标签宝妈团队运作护肤品
追梦军团：
千人全职妈妈团立志人均月入10万
标签宝妈团队运作面膜
小飞象留学日本做代购，
找产品吸粉丝异国微商生意经
标签学生代购化妆品美容产品
不满利润10万创立品牌？美，
只为自己代言我是微商女王
标签创业者团队运作化妆品
俏薇CEO、微商女人邦创始人
告诉你如何月入100万
标签创业者团队运作化妆品
两个公司负责人，
兼职做微商月入20万
标签90后兼职团队运作面膜
2520团队：
大学生也能轻松月入10几万
标签90后大学生团队运作零食
90后美女学霸留学韩国，
做代购月入10万就是任性
标签90后大学生代购护肤品化妆品
女王国际：
创始人自解组百人团队、做成功微商之秘
标签创业者团队运作护肤品
糖小妞团队：
从“高投入”淘宝向“高收益”微商的转型
标签85后宝妈团队运作多产品运作
田田家族：
从“北漂”到微商“大咖”，田田亲传微商修炼之道
标签创业者团队运作自媒体
童无忌巧遇芊纪堂，
80后月入50万
标签80后创业者护肤品
丸子团队：
90后队长教你玩转微商团队
标签90后兼职面膜
大学生自组10人团队，
90后也可月入6万
标签90后学生团队运作面膜化妆品
借助15年珠宝从业经验，
轻松组700人团队玩转微商
标签创业者B轮融资珠宝业
瑾秀珠宝：
和田玉熊市逆袭，经营半年月流水破百万
标签海归创业者奢侈品

【文摘】
1．3线上社交关系也能产生商业价值
前边我们说过，通过社交关系产生买卖交易是微商的本质。
通过微信、通过社交关系去购物这可能吗?不少人有这样的疑问。2004年刚开始所有人都质疑如何在网络上卖东西，怎么可能相信没有实体店的卖家?2007年天猫刚出现的时候很多人想，怎么可能在淘宝来做品牌?当时有人说，网络上*好卖的是书，*不好卖的是服装。因为书是标准化的产品，而衣服会产生方方面面的问题，例如无法试穿、不合适也没办法换货。可是现在大家看到了，书并不是在互联网上*好卖的东西，服装是淘宝销售额*大程度的品类。现在我们看到的微商可能还是很原始的，未来通过社交关系买卖商品会成为一个主流模式。
1．3．1人脉圈体现的核心价值．
你在刷微博的时候，无意间看到边栏广告，此时的你不带有任何情感，所以购物欲望基本是零。而在微信朋友圈里，一个朋友推荐了一款运动手环，你基于对“这位朋友”天然的信任和共同文化的背书，甚至不会看价格就完成了购买，且前后不到三分钟。每个人都有自己的朋友圈，朋友圈的人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。做微商更是如此，有了人脉你可以省去推广的烦琐，经营得当可以直接形成转化。传统人脉和移动互联网的人脉本质上是相同的，只是产生的方式稍有不同。传统意义的人脉圈是以自己或某些事情为中心，不断地产生联系进而扩大人脉，所以产生之初已经是强关系的连接。移动互联网的人脉很多时候是由弱关系展开的，再通过重构和迭代变成强关系。
建立自己的朋友圈有两方面的要素，一是朋友圈扩大，二是朋友圈经营。扩大自己的朋友圈首先要有一个基本的朋友平台，需要明确知道扩大朋友圈的目的是什么。朋友平台帮助我们与社群或者个人缔结更多的联系，进而从弱关系变化成强关系。例如：如果一个微商想扩大自己的朋友圈，可以先认识所经营的产品属性，由产品作为一个切入点打通各种社群进行朋友圈的扩大。若朋友与你本身属于强关系，可以由朋友拉动其他的弱关系进而扩大人脉。可以通过自己的朋友扩大朋友圈，因为朋友之间的信任感*强，也是*容易形成买卖的群体。大多数个人微信里的好友是线下的朋友和亲人转化而来，是一种熟人文化，是强关系的发源地。
我们的人脉圈终究是由弱关系和强关系组成的。如何把弱关系变成强关系才是人脉圈经营的真谛。无论是线上还是线下，关系的建立都基于多种因素：职业、生活、商品、商业、兴趣等。而人脉圈的经营策略可以遵循“礼尚往来利己利他”的原则，人与人的关系是维系出来的，再好的关系如果一段时间不互动也会慢慢变淡，再普通的关系经过持续培养也会变成紧密的关系。礼尚往来需要高频互动，线上的礼尚往来并不是真正送一些东西，而是需要时刻关注并进行言语互动、朋友圈点赞即可，并且高频互动是经营人脉圈的基本也是关系由弱变强*有效的手段。通过微信可以进行高频互动，微信也是目前为止把弱关系转变为强关系的*好平台。
前段时间天听到一个故事。有一位女士一开始是在别墅区教别人打网球，跟她学习网球的人都会成为她的朋友加她微信。她在这个基础上开始隔几天推荐一个欧米伽3，三天时间卖出去十几万。她告诉这些学员和朋友，运动之前喝一勺，有助于打网球时候身体新陈代谢。她是懂体育的，围绕着体育这条主线，通过打网球，开始卖欧米伽3，甚至卖一些其他的运动器械。围绕这个她做了**大的生意。这就是**漂亮的去中心化。在她的几百个好友里面，体育就是中心，她懂体育，她可以围绕这个中心，把这个圈子经营好，然后把她的微商做好。她一年的销售额为500万一800万的样子。而创造出这么大的一个销售额的，只是一个普通的网球教练。
微信的沟通是多元化的，除了对话、朋友圈之外社群可以极大弥补营销可能性和信息层面的缺失。社群也是微商需要学习和关注的重点。
对话尤其是移动互联网的语音IM是微商可以发展的重要原因。做营销的都知道文字聊天不如电话沟通，电话沟通又不如登门拜访。语音IM可以快速拉近人的感情，可作为高频互动的催化剂，而且移动互联网设备是时刻在线的，这样信息的传达会高效得多。
P8-9

【前言】
张海航（笔名：海乘风）
海归硕士，微商领域的先驱者和实践者，知名自媒体人，意莎蔻彩妆品牌联合创始人、淘课英语在线外教一对一平台创始人、微推网络创始人。
对互联网和移动互联网有深入的认识，擅长网络营销和品牌策划，对电子通讯也有深入的研究。
主要成功案例：
创办的企业入围2014年I黑马创业大赛决赛
策划七匹狼世界杯营销专题
策划厦门黄则和营销全案
参与策划好邻居营销全案
参与策划韩恩化妆品推广
参与百雀羚气韵微商渠道扩展