领先销售: 持续成交的核心策略

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上海浦东

作者(美)安东尼·伊安纳里诺(Anthony,Iannarino)著，王琰译

出版社中国科学技术出版社

ISBN9787523610015

出版时间2022-12

装帧平装

开本32开

纸张纯质纸

定价69元

货号4567559

上书时间2025-05-19

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 【书    名】领先销售: 持续成交的核心策略
【书    号】 9787523610015
【出版社】中国科学技术出版社
【作    者】 (美)安东尼·伊安纳里诺(Anthony,Iannarino)著，王琰译
【出版日期】 2024-10-01
【开    本】 32开
【定    价】 69.00元

【编辑推荐】
1、哈佛大学商学院销售领袖、世界营销领域25大影响力人物之一安东尼·伊纳里诺深入解读持续成交的核心策略，帮你从服务型销售转向领先型销售！

2、《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流媒体联合推荐，被誉为美国销售“圣经”。

3、沃伦·巴菲特亲自实践的领先策略，用新话术、新洞察、新营销构建值得信赖的领先顾问。

【内容简介】
作者在本书中建议，作为一个销售人员，不要因为业绩压力通过强迫、诱导的传统方式做销售，而要采用领先的理论，以权威和实力为客户提供有用的建议，从而实现成交。本书提供了10个策略，包括实现领先销售的每步操作方法；为销售者实现领先提供战略、战术和所需的话术；礼貌接近潜在客户的沟通话术等。作者认为，应该始终以客户为中心，为客户创造高层次的战略价值，与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇、发展壮大，这样才能抓住客户宝贵的注意力，高效成交并建立稳固的合作关系。本书将帮助你找到自己的优势，进而帮助你的客户在其领域成为佼佼者，并确保他们获得所需的更好结果。

【目录】
引　　言

第一章　现代销售方法

第二章领先的销售对话：销售人员创造价值的唯一工具

第三章　洞察力和信息差

第四章　帮助客户发现问题

第五章　销售人员作为建构感知者的作用

第六章　占据领先地位的优势

第七章　打造自己的领先地位

第八章　提供推荐的领先指南

第九章　领先的义务：主动促使客户做出改变

第十章三角策略：在避免竞争的同时帮助客户做出决策

第十一章　借助领先地位帮助客户做出改变

第十二章　给目前处于落后地位的销售人员的几点建议

第十三章　秘密章节