• 领先销售: 持续成交的核心策略

领先销售: 持续成交的核心策略

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上海浦东

作者(美)安东尼·伊安纳里诺(Anthony,Iannarino)著,王琰 译

出版社中国科学技术出版社

ISBN9787523610015

出版时间2022-12

装帧平装

开本32开

纸张纯质纸

定价69元

货号4567559

上书时间2025-05-19

   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
【书    名】 领先销售: 持续成交的核心策略
【书    号】 9787523610015
【出 版 社】 中国科学技术出版社
【作    者】 (美)安东尼·伊安纳里诺(Anthony,Iannarino)著,王琰 译
【出版日期】 2024-10-01
【开    本】 32开
【定    价】 69.00元

【编辑推荐】 
1、哈佛大学商学院销售领袖、世界营销领域25大影响力人物之一安东尼·伊纳里诺深入解读持续成交的核心策略,帮你从服务型销售转向领先型销售!

2、《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流媒体联合推荐,被誉为美国销售“圣经”。

3、沃伦·巴菲特亲自实践的领先策略,用新话术、新洞察、新营销构建值得信赖的领先顾问。

【内容简介】 
作者在本书中建议,作为一个销售人员,不要因为业绩压力通过强迫、诱导的传统方式做销售,而要采用领先的理论,以权威和实力为客户提供有用的建议,从而实现成交。本书提供了10个策略,包括实现领先销售的每步操作方法;为销售者实现领先提供战略、战术和所需的话术;礼貌接近潜在客户的沟通话术等。作者认为,应该始终以客户为中心,为客户创造高层次的战略价值,与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇、发展壮大,这样才能抓住客户宝贵的注意力,高效成交并建立稳固的合作关系。本书将帮助你找到自己的优势,进而帮助你的客户在其领域成为佼佼者,并确保他们获得所需的更好结果。

【目录】 
引  言 

第  一  章 现代销售方法 

第  二  章 领先的销售对话:销售人员创造价值的唯一工具 

第  三  章 洞察力和信息差 

第  四  章 帮助客户发现问题 

第  五  章 销售人员作为建构感知者的作用 

第  六  章 占据领先地位的优势 

第  七  章 打造自己的领先地位 

第  八  章 提供推荐的领先指南 

第  九  章 领先的义务:主动促使客户做出改变 

第  十  章 三角策略:在避免竞争的同时帮助客户做出决策 

第 十一 章 借助领先地位帮助客户做出改变 

第 十二 章 给目前处于落后地位的销售人员的几点建议 

第 十三 章 秘密章节

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