销冠速成：二手房销售与成交情景实战
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上海浦东
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作者庄建军;朱燕
出版社中国铁道出版社
ISBN9787113302627
出版时间2022-12
装帧其他
开本16开
纸张胶版纸
定价69元
货号4548343
上书时间2024-09-22
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商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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【书 名】 销冠速成：二手房销售与成交情景实战
【书 号】 9787113302627
【出 版 社】 中国铁道出版社
【作 者】 庄建军;朱燕
【出版日期】 2023-08-01
【开 本】 16开
【定 价】 69.00元
【编辑推荐】
房鱼地产创始人 联合90家门店与众多位销冠与精英 分享打单成交的100多个技巧 手把手教你如何成为销冠 如何从店员，成为店东，再成为店长；如何分析客户心理，提升成交口才；如何招聘员工、开店不亏损，再到赢利百万、开设多家分店，本书将一一为读者进行揭秘。
【内容简介】
链家、贝壳的多次销冠，湖南房鱼地产两位创始人，和你分享90家门店的成交经验，手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括：13个常识，快速入门二手房销售行业；11个技巧，快速开发房源和客源；13种策略，与客户进行有效沟通；11种研究，挖掘客户心理与真实需求；13项技能，提升二手房带看转化率；11种方法，促成客户签单；9个事项，确保自己成功获得佣金；9个方面，快速签订合同与办理手续；7个要点，做好客户的后续管理工作；11个技巧，教你怎么处理客户的投诉。
【前言】
本书所述房产经纪人是指在存量房，即二手不动产租赁、出让（受让）、抵押、互换等交易活动中充当中间媒介，接受购房者和卖房者的委托，促成房产交易，从而收取佣金的自然人和法人。
随着中国房地产市场的不断发展，存量房交易市场随着换手率的提升而日渐活跃，房产经纪人的职业前景和市场需求逐步扩大，越来越多的人跻身于这个行业，通过不断学习专业知识并结合实战经验，成为专业的房产经纪人。
我于2005年入职房产经纪行业，成为一名房产经纪人，从房产新手到湖南房鱼房地产有限公司（以下简称“房鱼地产”）品牌联合创始人，有幸成为这个行业的参与者和见证者。
回顾入行至今，房产行业从两台电脑、两部电话机、几本登记簿到注重门店6S管理、经纪人职业形象、技术驱动系统作业，从无门槛招聘各类从业人员到全日制大专及以上学历方可入职，从“黑中介”标签到具备职业素养的房产经纪人规范作业，从硬件设施到软件设施的更新，我目睹并亲历了房产经纪行业腾飞式的发展。
时间验证了房产经纪人这个职业的前景是非常光明的。房产经纪人是一个非常富有挑战性的职业，首先，房产经纪人必须是一个值得买卖双方托付的人；其次，房产经纪人需要拥有丰富的房产相关知识，以及金融、建筑、心理、法律等相关专业素养，拥有出色的语言沟通技巧、良好的人际交往能力、乐观向上的积极心态。
本书旨在帮助房产经纪人从零基础入门到成长为房产经纪行业的金牌销冠。从打牢基础，如入职商圈跑盘、商务礼仪接待等行业启蒙培训为起点，力求通过提升房产经纪人的职业素养、专业能力、职业形象、斡旋能力、市场洞察力等，使房产经纪人在与买卖双方沟通交流时能随机应变、游刃有余，让买卖双方获得不一样的服务体验并肯定房产经纪人存在的价值。
本书总结了二手房销售过程中房产经纪人可能需要用到的相关方法和技巧，并针对房产经纪人可能遇到的诸多问题进行了解答。从房产经纪人从业的基础知识、房源和客源开发渠道与维护方法、客户不同需求分析与匹配、斡旋议价的方法与技巧、快速成交的技能、二手房买卖合同的合规合法签署与订立、自媒体的高效引流等多个维度，阐述了房产经纪人在不同阶段遇到各种问题的应对方法和实用技巧，希望能够帮助初涉房产经纪行业的你走得更快、更远。
由于编写时间有限，书中难免存在疏漏之处，恳请广大同行批评、指正。仅以此书献给热爱房产行业的自己和大家。
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