创业札记：金牌外贸业务员到CEO的华丽转身

图书标准信息

• 作者 王杏 著
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2016-09
• 版次 1
• ISBN 9787545447248
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 212页
• 字数 220千字

【内容简介】

　　外贸版“杜拉拉”的升职笔记
　　亲述一个优秀企业的从无到有，真实故事渗透实用创业法则
　　做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情

【作者简介】

　　王杏（CHOCO WANG），现任广州市利与旺电器有限公司总监一职，是中英双语微信公众平台“外贸连”创始人之一。毕业后开始投身外贸行业，2012年创立公司，带领公司销售团队连续3年业绩增长超过100%，将产品远销全球超过20个国家，与众多国际知名大品牌建立长期友好合作关系。
　　创立的“外贸连”微信公众平台成立以来，更吸引过8万精准粉丝关注。所发布的文章和自己的“CHOCO专栏”更多次荣登阿里巴巴外贸圈头条，跻身全球仅30个席位的阿里巴巴外贸圈名人堂之列。

【目录】

1　谨慎选择人生第一份好工作./ 002 

读懂外贸行业主要岗位./ 002 

根在中国，果断回国奋斗./005 

努力了，幸运了，晋升了./ 006 

2　弃高薪，寻找自己的梦想./ 010 

外贸第一步——认识工厂生活./ 010 

无合作不矛盾./ 015 

穿梭在两座城市之间./ 017 

3　外贸人盛事之广交会篇./ 020 

成功的策划助力广交会收获./ 020 

广交会如战场，不能高效把握目标客户就注定失败./ 022 

争分夺秒，只为广交会更成功./ 025 

4　销售，珍惜任何一个资源./ 028 

锁定目标客户，跟进效率更高./ 028 

大牌，海量资源中的绿洲./ 031 

国外展，一把打开国际大门的钥匙./ 034 

5　印度之行的收获./ 036 

印度市场，我们认定你了！./ 036 

好开头从拜访龙头企业开始./ 040 

体会印度“HORN”文化./ 043 

6　“擦身而过”的全球500强客户./ 046 

和AH的一面之缘./ 046 

无缘与500强合作的泪./ 050 

和大客户共进晚餐./ 053 

7　订单生产周期成谜./ 057 

客户下单是宝，贴心跟踪才好./ 057 

模具更改，拖延的订单可堆山./ 060 

管理模式落后的谈判./ 063 

8　老年化的队伍带来无限的反思./ 065 

老年化体制下处处是“亲戚”./ 065 

接还是不接，10天都不能确认？./ 068 

在工厂老板和“老油条”之间游走./ 071 

9　这是人生的转折点/ 074 

老板心中什么更重要./ 074 

工厂的管理漏洞是通病么？./ 077 

此次再见，还会见吗？./ 080 

10　新的开始，正式荣升老板./ 088 

收购厂房，落实生产./ 088 

从零开始，整体布局./ 092 

困难重重，排山倒海./ 095 

11　人才是公司的核心./ 101 

培养人才的路漫长而艰辛./ 101 

用人不疑，疑人不用./ 104 

人才扩张，势在必行./ 107 

12　组建团队的挫折./ 111 

招人难，求职也不易./ 111 

合适的人，可遇不可求./ 114 

不好意思，你被公司fired了./ 119 

13　建立SC国际大家庭./ 122 

One Family One Dream 初成长./ 122 

激励与晋升是促进公司发展的好手法./ 126 

下属的成长，上司的欣慰./ 130 

14　新思路不断，发展绵绵不绝./ 134 

自己的展会自己的主场./ 134 

调整市场布局，走出自己的路./ 139 

机会是留给忠心、踏实的人的./ 143 

15　外贸，让我们和世界靠得很近./ 150 

受到他乡客户的热情款待./ 150 

站在迪拜第一高楼上的诺言./ 153 

一年四季，绝无淡季的忙碌节奏./ 157 

16　Family成员和公司共同提升./ 161 

小秘书荣升跟单主管./ 161 

被年后第一股大单热浪感动了./ 164 

全天候工作模式启动，同进步共发展./ 167 

17　和采购们的火花./ 171 

百万订单，可能随时产生./ 171 

不是印度人，却有深深的印度情怀./ 173 

采购们的离开牵动我心./ 176 

18　“最”失落的国外拜访——俄罗斯./ 179 

拜访新兴大市场俄罗斯./ 179 

陌拜大客户的挫败感./ 183 

结合互联网思维开发客户./ 186 

19　拜访，为的是给企业提升带来更多灵感./ 189 

美国之旅——来自世界大国的启发./ 189 

马来西亚客户给予价值千金的启发./ 192 

她们又利用互联网做了什么？./ 195 

20　做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情./ 199 

真正认识OEM./ 199 

建立外贸免费资讯平台的勇气./ 201 

在外贸成长路上产生的价值./ 204 

21　SC将是个“大家庭”./ 208 

悉心照顾培育出来的朵朵鲜花./ 208 

众志成城，为OneFamily One Dream奋力前进./ 209