销售的奥秘

图书标准信息

• 作者 [美]汤姆·霍普金 著；李莹 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2009-08
• 版次 1
• ISBN 9787111184034
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 301页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 阿呆系列

【内容简介】

　　不管你是销售产品、观点，还是销售你自己，说服别人都需要一个基本的技巧。《销售的奥秘》用真实的事例和各种窍门，告诉你销售成功所应具有的基本因素，同时还强调了因特网的作用，侧重于提高人们的技能。《销售的奥秘》能够帮助你赢得更多的尊重、获得更多的财富、赢得更多人的认可、获得朋友和家人的认同、在谈判中获得更大的主动、赢得更多的销售，从而使你的生活充满快乐和满足。

【作者简介】

　　汤姆·霍普金斯（TomHopkins）是销售成功者们的最好例证。在27岁时，霍普金斯就成了百万富翁，他现在是汤姆·霍普金斯国际公司（世界上最大的销售培训机构之一）的主席。

　　30年以前，汤姆·霍普金斯认为自己是个失败者。他在上大学3个月之后便退了学，随后的18个月他靠在建筑工地抬钢材赚钱维持生计。因为相信有更好的谋生方法，他转行做起了销售——由此开始了他一生中最为难过的经历。6个月中，霍普金斯平均每月只赚42美元，随之负债累累陷入绝境。他孤注一掷，把最后的几美元集中起来，参加了一个为期5天的销售培训班，从此彻底改变了他的生活。在随后的6个月中，霍普金斯卖出了100万美元的商品，相当于25000个家庭的花销。21岁时，他赢得了洛杉矶营销协会“萨美奖”并创下至今仍未被打破的营销界销售记录。

　　汤姆·霍普金斯还写了其他的九本书，包括阿呆《销售展望》和阿呆《销售终结论》，还有最畅销的《掌握销售的艺术》，该书被翻译成8种语言在27个国家卖出130多万册。

　　霍普金斯是国家演讲者协会成员，并且是为数不多的该协会“佩尔斯优胜奖”的获得者之一。他是年会的主要演讲者，还经常被邀请参加电视和广播的脱口秀节目。

【目录】

引言

第一部分销售的艺术

第1章你不需要花格呢运动衫

第2章七步销售环节

第3章让销售成为你的嗜好：态度决定一切

第二部分做家庭作业

第4章不明白客户所需，将会使你丧失成功的机会

第5章了解你的产品

第6章让技术为你服务

第三部分销售活动剖析

第7章发现需要你产品的潜在客户

第8章与潜在客户约见并使其舒心

第9章对客户进行资格审查

第10章赢得展示产品的机会

第11章解除客户的顾虑

第12章结束销售

第13章从现有客户获得连环客户

第四部分拓展你的业务

第14章进行后续服务并保持接触

第15章应用因特网获取更多机会

第16章有效地安排时间

第五部分你不可能事事如意

第17章正确对待失败和拒绝

第18章设立目标并为之努力

第六部分十大秘诀

第19章十个严重的销售错误

第20章十种提高销售量的方法

第21章十条掌握销售艺术的途径

第22章职业销售者的十种特征

第23章十种高级结束法

第24章十个最好的专业销售网站

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