中国企业变局丛书：变局下的快消品营销实战策略

图书标准信息

• 作者 杨永华 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2014-05
• 版次 1
• ISBN 9787515808673
• 定价 46.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 225页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 中国企业变局丛书

【内容简介】

　　《中国企业变局丛书：变局下的快消品营销实战策略》主要收录了诊治经销商零售终端欠款顽症、如何面对功能缺失的经销商、五大杠杆，让经销商动起来、如何将渠道能量转化为销量、渠道连锁：落地才能生根、经销商起步：从成功运作一个品牌开始等内容。

【作者简介】

杨永华 

著名营销管理专家，清华大学工商管理硕士，北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。

潜心专注快消品市场营销实践及研究18年，完成了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。

持续服务的酒类企业有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。

食品企业有：六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。

【目录】

第一章战略：让企业在危机中成长
第一节需求变化带来行业拐点
第二节营销竞争的5个阶段
第三节解决生存危机，不能只靠涨价
第四节食品企业如何抗通胀
第五节食品企业如何重塑渠道
第六节如何进行品类创新
第七节方便面企业的崛起
延伸阅读：康师傅是如何超越统一的

第二章市场策略：可持续发展才是硬道理
第一节什么是成功的区域市场
第二节区域市场成功的六根“筋”
第三节三步，让空白市场动起来
第四节成长期市场如何走向成熟
第五节销量做到规模之后怎么办
第六节如何管理成熟期的市场
第七节如何破解成熟市场的难题
第八节热点市场建设三步曲
第九节衰退期市场如何枯木逢春
第十节二三线品牌突围两级跳
第十一节区域品牌突围的五道生死命门

第三章渠道策略：让厂家与经销商共赢
第一节新市场环境下的渠道变革
第二节特商战略崛起的原动力
第三节诊治经销商零售终端欠款顽症
第四节如何面对功能缺失的经销商
第五节五大杠杆，让经销商动起来
第六节如何将渠道能量转化为销量
第七节渠道连锁：落地才能生根
第八节经销商起步：从成功运作一个品牌开始
第九节经销商如何突破发展瓶颈
第十节经销商如何提升在产业价值链中的话语权

第四章终端策略：销量提升是关键
第一节销量不提升，透过病症看病因
第二节消费群体不同，营销方法各异
第三节从财务的角度看营销
第四节新品终端推广六步法
……

第五章产品策略：企业营销的核心基础
第六章职业历练：从成长到成功