原一平：推销之神的人生真谛/人生大学讲堂书系

图书标准信息

• 作者 拾月 编
• 出版社 吉林出版集团有限责任公司
• 出版时间 2016-03
• 版次 1
• ISBN 9787558107634
• 定价 27.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 182页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 人生大学讲堂书系

【内容简介】

　　《原一平：推销之神的人生真谛/人生大学讲堂书系》通过向青少年介绍日本寿险业声名显赫的原一平的传奇经历，讲述了他如何从被乡里公认为无可救药的小太保，到最后成为日本保险业连续15年全国业绩的“推销之神”。

【目录】

第1章 先要自信，才会让别人相信——信心篇
第一节 万事开头难，就从自信始
第二节 必胜的信念是成功的前提
第三节 有自信才能让别人相信
第四节 多给自己一些积极的肯定
第五节 热情是助人成功的神奇力量
第六节 微笑是伴随一生的护照
第七节 愈挫愈勇是推销成功的秘诀

第2章 锲而不舍，金石可镂——恒心篇
第一节 持之以恒成就骄人业绩
第二节 乐观不懈，终能成功
第三节 每天坚持自我反省
第四节 困难像弹簧，你弱它就强
第五节 戒掉烦恼的习惯，保持乐观精神
第六节 面对挫折，意志坚定

第3章 王侯将祖，宁有种乎——理想篇
第一节 为自己的工作而自豪
第二节 控制情绪，笑遍世界
第三节 不要心存消极的态度
第四节 有野心先要有耐心
第五节 大胆预约。迈出野心的第一步
第六节 不要因为被拒绝而灰心

第4章 有效交流，说服是成功的第一步——沟通篇
第一节 巧妙询问，柔性推销
第二节 旁敲侧击，突破心防
第三节 一句幽默话，化开三九冰
第四节 学会闭嘴，善于倾听
第五节 真心赞美，巧妙恭维

第5章 人际战术，清除你道路上的荆棘——人脉篇
第一节 人脉就是财脉
第二节 有人脉就有机遇
第三节 站在对方的立场上思考
第四节 不懂拒绝的人算不上成熟
第五节 随时推销自己。收获无意间到达
第六节 给予他人心理上的安全感

第6章 谈判之木，最高效的攻心技巧——谈判篇
第一节 赢得辩论的方法就是避免争论
第二节 让对方觉得是他的主意
第三节 同情别人的想法和愿望
第四节 使对方乐于做你建议的事
第五节 一开始就要多说“是的”
第六节 出奇制胜的谈判之术

第7章 真正的推销，应从服务开始——服务篇
第一节 客户就是上帝，服务决定业绩
第二节 用真心打住客户的借口
第三节 你给客户面子，客户给你单子
第四节 给客户宾至如归的感觉
第五节 与顾客产生情感共鸣