销售的五在金科玉律——卡内基全书
有人说,卓越的销售人员不是在卖,而是在帮助顾客买买我们的想法的人越多,我们成功的机会就越大。
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九品
仅1件
作者美国怀汀 著;詹丽茹 译
出版社中国友谊出版公司
出版时间1998-01
版次1
装帧平装
上书时间2023-06-14
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
美国怀汀 著;詹丽茹 译
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出版社
中国友谊出版公司
-
出版时间
1998-01
-
版次
1
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ISBN
9787505714298
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定价
19.00元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
其他
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页数
330页
- 【内容简介】
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销售的五大金科玉律是经过测试而证明有效的。这些方法能帮助你提高业绩。无论你是新进或经验老到的销售人员,这本书都能帮助你。这些方法正是当今许多*销售人员所使用的。这本书帮助你约到面谈的机会,提高成效率,获得更多合约。
作者有35年的训练销售人员的经验,他将上千个销售的好点子及想法融汇为五大金科玉律,而是用很多实际销售工作的例子说明的。
- 【目录】
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序第一章 他们发现我不会推销,便请我当销售经理第二章 假如你不了解自己的产品,怎么向别人销售呢第三章 产品知识对销售人员有什么好处第四章 产品知识——你也许会讲太多,却不可能知道太多第五章 销售人员应如何了解顾客第六章 “售前准备”是什么?如何运用这个方法来达成更多业绩第七章 如何收集能辅助业务谈话的相关资料第八章 一般销售都需经过行销过程的五个步骤第九章 如何建立和谐的气氛第十章 遵守这十五个规则,你便能随时赢得注意第十一章 假如你的产品能为顾客带来益处,就不难引起对方的兴趣第十二章 这些规则会帮助你引发并保持顾客的兴趣第十三章 使顾客相信,你的产品真会为他们带来好处第十四章 说服顾客并不难,只要遵循原则第十五章 许多销售人员在该注意听的时候,却只顾讲话
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