房地产实用营销图表大全（第2版）

图书标准信息

• 作者 余源鹏 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2009-07
• 版次 2
• ISBN 9787111272564
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 241页
• 字数 292千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 房地产实战营销丛书

【内容简介】

　　《房地产实用营销图表大全（第2版）》搜集整理了国内许多著名房地产开发公司和房地产销售代理公司长期使用的实用有效的营销图表共155张，并依据图表使用的范畴和基本次序将全书分为房地产项目营销费用预算表、房地产项目营销计划表、房地产销售部员工管理图表、房地产对外公开的销售图表、房地产项目营销管理图表、房地产项目客户管理图表、房地产项目营销统计表、房地产项目案场行政管理表等8章。《房地产实用营销图表大全（第2版）》编写注重实战性、指导性、全面性，贴近读者的实际需求。
　　《房地产实用营销图表大全（第2版）》读者为房地产开发公司和销售代理公司的广大营销管理人员和基层销售人员。

【作者简介】

　　余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人．广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。
以专业可用理念．创建并领导广州鹏起房地产代理有限公司，业务涉及居住及商业房地产项目的信息咨询、调查分析、可行性研究、前期发展策划、整体定位、营销策划、租售代理、物业管理顾问、二手房屋租售以及房地产企业内部管理顾问等领域。主编出版了30多本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。
其中近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”，包括《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销56例》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实用营销图表大全》，《房地产一线销售管理》、《问鼎房地产》、《中小户型开发与设计》、《促楼盘》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》等等。
近期出版的”物业管理服务实操一本通丛书”就有《物业环境绿化与清洁管理实操一本通》、《物业安全管理实操一本通》、《房地产项目物业管理招标与投标实操一本通》、《物业管理服务人员实用从业知识三日通》和本书《物业工程管理实操一本通——物业管理接管验收与设施设备养护维修实务》。

【目录】

前言
第1章房地产项目营销费用预算表
1.1房地产项目开发费用明细表
1.2房地产项目开发成本利润预算表
1.3房地产项目销售回款多期测算表
1.4房地产项目销售回款多年度测算表
1.5房地产销售代理商年度营销费用预算表
1.6房地产销售代理商月度营销费用预算表
1.7房地产项目媒体发布费用预算表
1.8房地产项目现场包装费用预算表
1.9房地产项目销售资料费用预算表

第2章房地产项目营销计划表
2.1房地产项目建筑设计计划表
2.2房地产项目工程施工进度表
2.3房地产项目入市前期销售工作计划表
2.4房地产销售代理商开盘前期工作计划表
2.5房地产销售代理商项目销售执行计划表
2.6房地产项目月度营销计划表
2.7商业物业项目月度营销工作计划表
2.8房地产项目媒介推广计划表
2.9房地产项目报刊广告计划表
2.10房地产项目促销活动计划表
2.11房地产项目现场包装计划表（一）
2.12房地产项目现场包装计划表（二）
2.13房地产项目现场包装计划表（三）
2.14房地产项目年度销售回款计划表
2.15房地产项目整体营销计划表
2.16房地产项目工作计划及进度控制表

第3章房地产销售部员工管理图表
3.1房地产销售部员工履历表
3.2房地产销售部员工花名册
3.3房地产销售人员培训计划表
3.4房地产销售人员月度行动计划表
3.5房地产销售部员工工作分工跟进表
3.6房地产销售部员工排班表
3.7房地产项目公开发售期各岗位人员职责表
3.8房地产销售部员工建议表
3.9房地产销售部员工月度综合评分表
3.10房地产销售部员工违例单
3.11房地产项目销售部员工考勤表
3.12房地产项目销售部人员轮休表
3.13房地产项目销售检讨表
3.14房地产项目销售员工每天工作总结
3.15房地产项目销售部员工内部职位调整表
3.16房地产项目销售部员工奖罚通知单
3.17房地产项目销售部员工变动及职位分布月报表
3.18房地产项目销售部员工离职交接单
3.19房地产项目销售部员工加班计划表
3.20房地产项目销售部员工加班调休记录表

第4章房地产对外公开的销售图表
4.1房地产项目内部认购优惠登记方案
4.2房地产项目内部认购优惠登记表
4.3商品房认购须知（一）
4.4商品房认购须知(二)
4.5商品房按揭贷款须知
4.6商品房公积金贷款须知
4.7商品房贷款利率查看表
4.8商品房销售价格表
4.9购房所需税费一览表
4.10商品房可更改工程单价表
4.11购房付款计算表(一)
4.12购房付款计算表(二)
4.13商品房临时定金认购书(一)
4.14商品房临时定金认购书(二)
4.15商品房认购书(详细版)
4.16商品房认购书(表格版)
4.17商品房认购书(定单版)
4.18商品房买卖合同
4.19住宅质量保证书
4.20住宅使用说明书
4.21房地产项目车位买卖合同
4.22房地产项目预留单位协议书
4.23商品房买卖合同买方须知
4.24商品房买卖合同面积差异补充协议
4.25商品房买卖客户资信确认书
4.26商品房收楼须知

第5章房地产项目营销管理图表
5.1房地产销售人员接待客户流程图
5.2房地产公开销售抽签认购流程图
5.3房地产销售人员签订合同流程图
5.4房地产销售售后服务流程图
5.5房地产项目销售价格分析表
5.6房地产项目销售控制表
5.7房地产项目保留单位控制表
5.8房地产项目营销推广要素图
5.9房地产项目额外折扣登记表
5.10房地产项目赠送礼品登记表
5.11房地产内部员工成功介绍客户登记单
5.12房地产项目月度销售变更表
5.13房地产项目销售与佣金周报表
5.14房地产项目销售部员工薪金表
5.15房地产项目媒体费用明细表
5.16房地产项目公开发售物资明细表
5.17房地产项目广告效果分析表
5.18房地产销售代理商月度销售成本明细表
5.19房地产销售代理商代理合同要素表
5.20房地产销售代理商销售部佣金分配表
5.21房地产销售代理商佣金变更表
5.22房地产项目个人住房贷款借款人清册
5.23房地产项目销售价格调控走势表
5.24房地产销售代理商资金移交明细表
5.25房地产项目销售未成交抗性分析表
5.26房地产销售代理商结案报告目录
5.27房地产销售代理商结案报告表

第6章房地产项目客户管理图表
6.1房地产项目客户咨询电话记录表
6.2房地产项目来访客户登记表(销售代表填写一)
6.3房地产项目来访客户登记表(销售代表填写二)
6.4房地产项目来访客户登记表(客户填写一)
6.5房地产项目来访客户登记表(客户填写二)
6.6房地产项目来访客户需求调查问卷(一)
6.7房地产项目来访客户需求调查问卷(二)
6.8房地产项目来访客户征询表
6.9房地产项目来访客户日统计表
6.10房地产项目来访客户周基本统计表
6.11房地产项目来访客户日分析统计表
6.12房地产项目周意向客户分析表

第7章房地产项目营销统计表
第8章房地产项目案例行政管理表