住宅项目策划攻略
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九品
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作者杨思思 著
出版社中国建筑工业出版社
出版时间2009-12
版次1
装帧平装
货号R-2
上书时间2024-08-14
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
杨思思 著
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出版社
中国建筑工业出版社
-
出版时间
2009-12
-
版次
1
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ISBN
9787112114559
-
定价
68.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
340页
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字数
530千字
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正文语种
简体中文
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丛书
房地产项目实战攻略丛书
- 【内容简介】
-
《住宅项目策划攻略》以全新的视角,针对新形势下住宅项目营销方面所出现的新情况、新问题,从形势、审势、蓄势、定势、造势、胜势这六个主要势态入手,重新审视住宅地产项目操盘全过程。《住宅项目策划攻略》第一章以形势作为起始,阐述了政府、消费者、开发商三者的关系,并论述了市场形势对住宅项目预判以及地产企业转型的影响。《住宅项目策划攻略》后几章以创新的理论和案例,叙述整个住宅项目营销操盘过程,包括:市场调查、产品功能设计、项目定位、价格策略、营销宣传策略等等。
《住宅项目策划攻略》适合房地产策划公司、开发公司等从事策划工作的相关人员阅读,力求为广大地产精英们提供一些专业、系统、最新的营销策略理念,成为决战未来的必胜法宝。
- 【目录】
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形势
速读
地产企业比拼“内功”不仅仅指产品或营销,更重要的是需要有对宏观形势和消费环境预判的胆识,以及未雨绸缪的能力。
纵观中国房地产的发展历程,每一次风云变幻,都是市场三方——政府、消费者、开发商不断博弈的结果。现如今,三者博弈的拉锯战依旧还在上演并僵持着。
面对这场地产寒冬,开发商是静待时机,还是顺应变革?在金融危机以及政府调控的双重影响下,中国的房价进入了振荡整理阶段,因此企业“转型”已经势在必行。
一、外势逼人——房地产市场严冬来临
二、内势修炼——经济变革催生房地产行业变革
审势
速读
市场走向是需要我们审慎对待的,对于市场的把握既有定式也没有定式,我们需要专业的市场分析过程,对于各种数据结果我们更需要理性和准确的判断,同时也需要跳出原有思维定式去思考未来的路应该怎么走。
我们需要花更多的时间去阅读市场,从市场中找答案将是一个令人兴奋的有效方法,且可以到最后真正地体现项目价值。
准确地掌握市场的动向,是面对当前复杂形势变化的有力保障。“势”既有宏观之势,也有微观之势,而只有审时度势才能真正抢占先机。我们改变不了宏观层面上的走势,但却可以在市场层面上把握微观方向。了解市场,才能赢得市场!
一、审读市场
二、审读市场环境
三、审读消费者
四、审读竞争对手
[实战案例1]ZYMD审读市场出具的分析报告及相应策略形成
五、审读项目自身价值
[实战案例2]从“滞销荣祥”到“华庭绽放”
[实战案例3]重庆华立·天地豪园大获成功的秘诀
六、“多角度”的企业品牌定位
蓄势
速读
现代小区开发建设中,不仅要考虑到美的要素,更要充分考虑现代小区里的主体——人的需要,只有了解了这种需要,再从这种需要出发进行设计,进行必要的健康美的处理,才能达到居民满意的效果。
产品是企业生产的东西,对企业而言目的是实现利润,而对顾客来说购买的是产品的使用价值。随着时代的发展,住宅的功能品质和内涵在不断地丰富,其自身的价值也在发生着相应的变化。住宅产品作为特殊的大宗耐用消费品,有其独特的价值和涵义。
从产品时代到营销时代是一个循环,好房子是决定购买行为的最终要素,而好的产品更需要有好的营销手段,这样才能够广而告之,才可以最终将住宅的价值体现出来。
一、以人为本,人性关怀
[实战案例1]广州翰林会的特色“会所”
[实战案例2]厦门绿苑·海景藿际的“水立方生活”解读
二、选择住宅,就是选择一种生活方式
[实战案例3]中体奥林匹克花园十年营造“Sport”生活
[实战案例4]恒大金碧天下的“5+2”生活
三、住宅风格——最美的语言
[实战案例5]解密SOHO中国的品牌风格
[实战案例6]方圆——地产百强企业的品牌之道
[实战案例7]中信红树湾威功的概念性定位
定势
速读
价格是房地产经营过程的核心与实务,一切的经营活动均以此为中心。高价位能够提高单位利润,但可能影响房地产销售;低价位虽然能够扩大销售,但可能丧失获取更多利润的机会。所以准确地把握价格的市场定位尤为重要。
在目前“降价”已经势不可挡的趋势之下,未来带给开发商的挑战就是如何打赢价格战。
在国内、国际因素共同作用下,我国大部分地区房地产市场已先后步人调整与转型期,价格调整已不可避免,要考虑到国内外经济环境、顾客消费心理、贷款银行、前期购房客户等因素,制定恰当的价格策略以适应转型期的房地产市场。
一、价格制定的总体原则
[实战案例1]上海陆家嘴某项目价格定位分析
二、调整房价策略
[实战案例2]某楼盘市场需求状况分析及价格调整分析
三、突破心理定价的常用方法
造势
第一攻咯:找卖点,扮卖相
第二攻略:机不可待,时不再来
第三攻略:人无我有,人有我优
第四攻略:反向思维,出奇制胜
第五攻略:由内到外的挖掘潜力
[实战案例1]四川“蓝谷地”逆势炒作
第六攻略:低成本策略
第七攻略:渠道为王
[实战案例2]小户型白领公寓网络行销推广方案
第八攻略:将心比心,坦诚待客
第九攻略:后期营销之杀手锏一服务
胜势
一、特大型城市知名房地产项目的操盘关键
[实战案例1]北京“西绒线26号”2008年推广方案
[实战案例2]天津万科金域蓝湾如何赢得天津人民认可
二、内陆省会城市知名住宅项目操盘关键
三、二三装城市新区大盘开发模式研究
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