增长的逻辑：新消费时代机遇

图书标准信息

• 作者 熊时实
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2023-03
• 版次 1
• ISBN 9787121450389
• 定价 79.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 268页
• 字数 240千字

【内容简介】

新消费与传统消费，过去几年间成为消费品企业暗自比较、站队的两大阵营——\"新消费”品牌认为自己受到年轻人群的簇拥，更能代表未来，但又在资本泡沫的助推下膨胀过快，当潮水褪去后，网红却无法长红；而\"传统消费”品牌认为自己的渠道基础深厚，供应链掌控能力强，更有综合竞争力，但产品和品牌面临老化、乏力的处境，进而被生猛的新对手迅速赶超，无翻身之力……你方唱罢，我方登场，在交替发展中，消费品企业的业务增长、管理增长，以及资本增长，是否有理可循、有体系可依呢？本书正试图给出这样的答案。

【作者简介】

熊时实深耕消费品行业16年，其中近10年时间服务于世界500强消费品企业，后加入Ａ股上市公司，负责电商、产品、品牌等相关工作。作为国内最早一批互联网营销从业者及电商从业者，擅长新零售、新消费。目前担任国内头部咨询机构合伙人，任消费品企业公司战略、品牌营销等咨询课题项目总监，并进行新消费行业研究，涉及食品饮料、餐饮、美妆个护、大健康、消费电子、珠宝鞋服等领域。

【目录】

业务增长篇 

第一章 能做千亿市值的消费品小生意 /003 

消费品到底是个什么样的小生意 /005 

新消费时代呈现出的七个趋势 /009 

新消费企业应具备的核心能力 /013 

第二章 如何做好产品：重塑开发逻辑 /019 

不同品类如何开发 /022 

基于价值如何开发 /029 

重塑功能之外的开发逻辑 /035 

购买前后如何开发 /038 

第三章 如何做好产品：批量打造爆品 /042 

如何建立打造爆款的基础 /044 

大数据如何选出爆款 /047 

这么多口红色号，完美日记如何押对宝 /047 

众口难调的口味，元气森林是怎么猜到的 /049 

大数据如何支撑爆款 /052 

构建爆品的柔性供应链 /053 

“保证畅销品”模式如何出爆款 /055 

“避免滞销品”模式如何出爆款 /057 

第四章 如何做好品牌：内容决定一切 /061 

品牌为何而存在 /065 

品牌与对手相比有什么不同 /069 

品牌要走向何方 /072 

品牌内容传播“扩音器” /076 

“扩音器”靠什么起作用 /078 

越好的内容越有商业价值 /080 

第五章 如何做好品牌：以消费者为原点 /087 

品牌定位的新方法 /093 

品牌如何IP化 /096 

怎么做品牌延伸 /100 

怎么做圈层营销 /103 

如何投资最重要的顾客 /107 

第六章 如何做好品牌：把成本变投资 /112 

做好千人千面的广告投放 /114 

内容 电商，传播效果倍增 /117 

搜索电商：货 /118 

兴趣电商：场 /118 

社交电商：人 /119 

如何用IP内容实现品牌资产累积 /122 

第七章 如何做好渠道：数据驱动增效 /128 

数据如何赋能线下渠道 /131 

数据如何管理用户资产 /137 

数据如何创新体验和品牌出海 /140 

管理增长篇 

第八章 如何做好战略：企业增长之路 /147 

消费品企业成长还需要什么 /153 

战略共性及如何破局 /155 

常用的规划模型及案例 /159 

第九章 如何做好组织：调结构、养人才 /167 

消费品企业的组织问题 /168 

什么样的组织形态更好 /170 

矩阵制组织 /170 

平台型组织 /171 

人力资源管理要注意什么 /176 

人才选聘的趋势和案例 /178 

人才培养的重点和案例 /181 

绩效管理的工具和案例 /182 

人才激励的重点和案例 /184 

第十章 如何做好文化：价值观与基因 /187 

企业文化在新时代的特征 /189 

新生代主力军影响企业文化 /189 

好的文化具有强大的传承力 /191 

企业文化具有自我生长能力 /193 

如何做好企业文化建设 /196 

什么样的创始团队最优秀 /200 

如何提升领导力 /203 

资本增长篇 

第十一章 融资上市：好风送上青云 /209 

融资上市有什么好处 /211 

企业发展的里程碑 /211 

产融互动是消费品企业的必备能力 /213 

如何提升融资上市的估值/市值 /217 

估值/市值管理的基本公式 /217 

强化估值逻辑 /218 

做好价值描述与传播 /222 

第十二章 投资并购：有限业务，无限事业 /228 

如何做投资并购 /230 

“外延式”扩张的投资并购逻辑和价值 /230 

“外延式”扩张的投资并购案例 /232 

投资并购的筛选标准和估价 /239 

后记 持续腾飞，穿越周期 /244 

跋 /249