保险理论与实践8 2020

图书标准信息

• 作者 中国保险学会
• 出版社 中国金融出版社
• 出版时间 2020-08
• 版次 1
• ISBN 9787522004921
• 定价 30.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开

【内容简介】

本书收录了从拓展新客户向服务老客户转变科技助推农业保险高质量发展研究商业保险公司构建健康生态的重要营业中断保险之实务探析等内容。

精彩内容：

 从拓展新客户向服务老客户转变万峰[摘要] 销售新单是寿险公司追求的业务目标，也是代理人生存和发展的基础。但积累客户资源不仅靠拓展新客户，更重要的是服务老客户，服务老客户是代理人责任所在，服务老客户才能创造公司利润，通过服务老客户可以实现保单再开发、开拓新客户，创建良好碑。服务老客户要注重售后服务，做好基本服务，重视理赔服务，[关键词] 寿险；销售；代理人；服务；理赔[中图分类号]f8404 [文献标识码]a保险代理人的客户分为两类：一类是准客户，指没彳『正式签订保险合同之前的客户；另一类是客户，指已经签订保险合同的客户。而已签汀保险合同的客户又可以分为两种：一种是当年签订保险合同的客户，被称为新客户；另一种是存续一年以上按期续保的客户，被称为老客户。保险代理人业务发展的标是要将准客户拓展为新客户，将新客户维系成持续有效的老客户，将准客户拓展为新客户靠销售，将新客户维系成老客户靠服务。由于追求销售业绩，保险公司往往激励代理人销售新保单，再加上销售新保单的利益驱动，保险公司和代理人一般都注重新保单的销售，把工作的重点放在销售新保单、拓展新客

【目录】

  从拓展新客户向服务老客户转变    万峰  1
  科技助推农业保险高质量发展研究    赵思健张峭  7
  商业保险公司构建健康生态的重要    赖  军  20
  车险综合改革的影响分析和对策建议
    傅天明  吕  飞任婕荆菁32
  营业中断保险之实务探析    李政明  陈劲松  46
  人身保险伤残评定标准与人体损伤致残程度分级标准的比较分析
    艾乐薛维66
关于开发专利维权型保险产品的思    李广明  72
黎巴贝鲁特港特大爆炸事故险种影响分析与思  初苗苗  党予彤81
对保证保险内涵的探析    李利许崇苗89
对融资信保业务经营相关问题的思    张  岚100
土地经营权流转履约保证保险+服务模式设计初探  王王志朴108