销售高手22法则：黄金业务22法则

图书标准信息

• 作者 李经康
• 出版社 汕头大学出版社
• 出版时间 2009-10
• 版次 2
• ISBN 9787810364829
• 定价 24.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 202页
• 字数 163千字

【内容简介】

这本书的每一法则都是作者的亲身体验，作者将每一次切身体会以写实的方式，借举例、对话和解说，同读者进行交流。我认识到，容易成功的人都有借鉴别人经验的能力。现在是信息爆炸的时代，接收任何观念时，都必须与自己的工作发生关系，形成自己的理解，如此才能深入脑海，以备不时之需。

  本书充满了不屈不挠、愈挫愈勇的精神及实例，读后自然能引导读者于面临危机时，能从不同的角度、以积极的心态去看待并处理突发事件，进而增加由负面转为正面的几率。在工作中容易成功的人，大多能够找出机会点转败为胜，而非一味沉浸在负面的情绪中无法自拔。多数人会替失败找借口，进而原谅自己；但是成功的人却会花费更多的时间及精力，百折不挠，直到寻找到行之有效的方法，一举打破目前的坚冰，从而获得成功。这正是读者通过此书可以向作者学习的地方。

【作者简介】

李经康，台湾营销界奇才，被台湾《商业周刊》评为“超级业务员”。     他17岁时，父亲经营失败，家道衰落，历尽人情冷暖，从此立志“发财”，重建家园。     为了谋生，他摆过地摊。第一天，他的销售成绩为零；两个月后，成了销售高手。为了锻炼意志，他练过拳击。

【目录】

出版缘起　期待中国的商业黄金世纪何飞鹏

推荐序　坐而言不如起而行陈世铭

作者序　用经验锤炼出来的执行规则

新手上路篇

  法则1  要下水才能学会游泳

    公司不应吝惜新人的培训投资

    从工作中学才能积累经验

    业务工作四步骤

  法则2  不可落入“奔驰征候群”的迷思

    表面虚荣过眼云烟

    放眼未来预作准备

  法则3  下班后的4小时是超越他人的关键

    过河卒子孤注一掷

    坚持跑到终点

    良性循环让工作更顺利

  法则4  要达成目标，先拆解目标

    从个人出发，设定目标

    用团队绩效设定目标

    具备成功潜能的业务员

    养成超越自己的习惯

  法则5  一次就得搞定，不可期待第二次

    错过一次就没有了

    服务业分工细密

    传统训练方式有待转型

心理武装篇

  法则6  热爱自己的选择

    做一行，“不”怨一行

    诚信对待自己与别人

  法则7  自满是犯错最大的根源

    以会议来激励与管理

    业务员的自由与规范

  法则8  心智练习的爆发力

    与假想敌对打

    让内蕴力超越外在因素

  法则9  业绩治百病

    有了业绩什么烦恼都没有

    我不会先放弃

  法则10  业绩不好时是修心最好的时机

    找出激励自己的方法

    自己的问题只有自己能解

    悟道只在刹那间

  法则11  设定目标重在过程而不是终点

    空想不如写下来具体

    缩小理想与现实的差异

行动出击篇

  法则12  思想要宏观，做事要微观

    作好“自讨苦吃”的准备

    稳健踏实是工作上策

    跟有钱人打交道不见得容易

    业务不是用教的，是醒过来的

    先把小事处理好

  法则13  遇弱则强，遇强更强

    不要先说“我不会”

    别让对方压了你的气势

    不服输的性格

  法则14  成败取决于高度的经验积累

    术业有专攻

    虚心求教是成长捷径

    随时归零的意愿

  法则15  不放弃就有机会

    工作态度决定成败

    拿着稿子到处找出版社

    屋漏偏逢连夜雨

  法则16  永远记得再试一下

    潜意识里的速度革命

    业务员的四“产”阶段

  法则17  两点最近的距离是“曲线”

    让自己更有弹性

    寻找替代方案

  法则18  把过程留给自己，结果大家分享

    还没做，怎么知道做不好？

    好运是自己创造出来的

    坚持下去终有成果

最后叮咛篇

  法则19  跟随典范的行径

    学习不可迟疑

    资讯交易累积起来的知识

    好奇心让人乐于接触新知

    学习意愿是变化原动力

  法则20  被推下水才会成功

    受邀开设公司

    及早训练危机应变

    还好有人推我下水

    乐观让悲剧远离

  法则21  谨遵杰出业务行动准则

    杰出业务员的行动准则

    超级战将的成功准则

  法则22  “散”的功夫比“聚”还重要

    到处结仇不如广结善缘

    过河拆桥不讲义气

    狭路相逢面子挂不住