直播的逻辑
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浙江嘉兴
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作者李勇 等
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300298030
出版时间2022-01
装帧精装
开本32开
定价79元
货号31302760
上书时间2024-12-13
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商品详情
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- 商品描述
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目录
第一章 直播电商是不可阻挡的未来趋势
一、快速增长的万亿级新业态
二、直播电商的是是非非
三、区域发展鸟瞰
四、产业走向透视
第二章 直播电商的科学逻辑
一、直播电商的前世今生
二、营销与传播的完美结合
三、直播电商本质上是一门科学
四、直播电商的基本原理
五、直播营销模式举例
第三章 直播电商的营销学逻辑
一、市场营销的基本概念及理论基础
二、直播营销策略解析
第四章 直播电商的心理学逻辑
一、爆款背后的消费心理
二、爆款背后的粉丝运营
三、爆款背后的价值传递
第五章 直播电商的传播学逻辑
一、寻找卖点
二、提炼卖点
三、卖点与内容挖掘
四、卖点与人设
五、卖点与共情
第六章 直播电商的大数据逻辑
一、何为目标受众画像
二、如何为用户画像
三、用户画像的应用策略
第七章 直播电商的法律逻辑
一、法律主体
二、法律关系
三、法律风险与陷阱
四、销售一般商品的法律责任
五、销售特殊商品的法律责任
后记
内容摘要
直播电商是电商领域
的新业态，随着5G时代的到来，将在社会生活中扮演更重要的角色。本书对直播电商的未来趋势、
直播背后的消费心理、直播的选品运营和营销策略、行业的法律监管等做了全面分析，让读者能够清晰地了解直播的逻辑，抓住红利、避免风险。书中汇集了作者团队对各大直播平台、数十家MCN机构以及诸多主播及其团队的大量走访调研，呈现了众多生动案例，不仅是从业人员的必读书，也可为政策制定者、企业管理者、
研究人员等各界人士进一
步了解直播电商提供帮助。
精彩内容
新冠肺炎疫情直接推动直播电商成为近年来商业模式创新的最大风口。
所谓直播电商，根据《网络直播营销管理办法(试行)》，就是“通过互联网站、应用程序、小程序等，以视频直播、音频直播、图文直播或多种直播相结合等形式开展营销的商业活动”。从底层逻辑来看，直播电商以视觉化商品内容为核心，聚焦商品
内容运营和兴趣内容推荐，以激发兴趣为出发点，呈现了“货找人”的核心特征，从而大大缩短了产品
销售链路。
电商平台、泛娱乐直播平台、社交平台加大对直播电商的投入，推动直播电商迅速普及。直播商业模式也不断演化，网红带货、店主直播、导购直播等多样化的直播电商纷纷涌现。产业带直播、老
字号直播、保税仓直播、
乡村田野直播、售楼直播、售车直播、健康直播、
非遗直播、文化旅游导览直播、教育公开课直播等基于各个行业各种场景的直播形式纷纷涌现。直播带货成为扩大内需、助推内循环的新引擎。
一、快速增长的万亿级新业态
近年来，随着直播电商行业“人货场”的持续扩大，直播正成为商家营销
的新标配，直播电商规模一直处于持续高速增长的态势。
1．直播用户快速增加，接近四亿之众我国互联网用户的增长已经步人成熟阶段。
2017—2019年，全网日活跃用户数量(DAU)年新增率约2％，在用户整体
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