用脑拿订单(改变销售思维的28个微习惯)
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作者(美)马克·亨特|责编:于蕾|译者:张瀚文
出版社中国人民大学
ISBN9787300313092
出版时间2023-03
装帧平装
开本其他
定价65元
货号31694363
上书时间2024-07-04
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商品详情
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商品简介
销售人员的世界似乎很艰难，当你不断被拒绝，你的客户不再接你的电话时，你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生，看着注定完不成的工作清单和销售指标，只能无奈地迎接注定的下一次的失败……
但问题总比方法多，销售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入到了本书，指导作为销售人员的你勤于思考，从以下日常的销售微习惯入手，逐渐养成正确的销售思维与习惯，才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务 ：
?将周一早上作为跟进客户的时间；
?了解抓住一周时间的10项指导方针；
?排除环境噪声！不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个；
?培养领导力，用影响带动销售；
?把销售当成一种生活方式；
?明确自己的长期目标；
?不执着于取悦客户，而要去帮客户实现增值。
总之，思维决定销量。销售的成功与否，关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。
作者简介
马克·亨特（MarkHunter），绰号“销售猎人”，是一位在销售和销售领导能力领域里都受到业界追捧的专业人士。他的所有工作都是基于他对现时销售环境的了解、30多年的销售经验，以及在与世界各地的数干名销售人员合作时所获取的第一手资料。
他经常受邀去世界财富500强公司、新兴公司和行业协会发表高调的主题演讲，且颇具说服能力。同时还提供深入的培训讲习班和咨询服务，服务的客户包括英国石油公司、诺华、美泰、可口可乐和赛富时等。
目录
第一部分 思维决定命运
第1章 周一：销售的日子
第2章 周一的使命
第3章 一切取决于你自己
第4章 销售即领导力，领导力即销售
第5章 销售不仅是你的工作，更是你的生活方式
第6章 年度目标只是一个起点
第7章 销售不是取悦客户
第8章 先销售，再谈判
第9章 用差异化创造价值
第10章 热情的销售，客户的期待
第二部分 你最重要的资产
第11章 你最重要的三项资产：时间、思想和人脉
第12章 保持时间上的自律
第13章 思维需要锻炼
第14章 人脉是最好的投资标的
第15章 销售是一项团队运动
第三部分 雷区与思维陷阱
第16章 应用程序不应控制你，你应该掌控它们
第17章 社交型销售——既不是社交，也不是销售
第18章 关于客户关系管理系统
第19章 营销不会带来商机
第20章 销售之道在于质量而非数量
第21章 销售管道应该是水龙头，不是下水道
第四部分 不要被客户牵着走
第22章 快速销售等于过程简化
第23章 一针见血地提问
第24章 听到“不”的价值
第25章 不一样的客户
第五部分 销售的未来
第26章 完成交易，开启新的关系
第27章 下一代销售
第28章 对销售的思考
关于作者
内容摘要
销售人员的世界似乎很艰难，当你不断被拒绝，你的客户不再接你的电话时，你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生，看着注定完不成的工作清单和销售指标，只能无奈地迎接注定的下一次的失败……但问题总比方法多，销
售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入到了本书，指导作为销售人员的你勤于思考，从以下日常的销
售微习惯入手，逐渐养成正确的销售思维与习惯，才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务：将周一早上作为跟进客户的时间；了解抓住一周时间的10项指导方针；排除环境噪声！不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个；培养领导力，用影响带动销售；把销售当成一种生活方式；明确自己的长期目标；不执着于取悦客户，而要去帮客户实现增值。
总之，思维决定销量。
销售的成功与否，关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。
主编推荐决定一名销售人员能走得更远的，往往不是销售技能、拜访客户的多少，而是其思维水平的高低和良好销售习惯的养成
销售既不像某些喜欢对销售行业“说三道四”的专家们所说的，借助新的工具即可提升业绩，也不是说建立客户关系就能实现销售目标。实现销售的根本仍然是人，而销售人员才是产生差异化的价值源泉。想要成为一名优秀的销售人员，除了了解和掌握一些基本的销售技能外，还要有正确的态度，在战略层面保持销售的头脑与思维方式，在微观层面建立起自己的方法体系，养成良好的销售微习惯，不断调整自己的心态，才能最终在销售行业站稳脚跟、走得更远！
【内容简介】
精彩内容
周日的晚上，我难以入眠，凌晨5点15分便已醒来。到6点半，我已经冲完凉，开了40分钟的车赶去公司，然后在我的办公桌前开启一周的工作。我十分清晰地记得那些日子。我在纽约市
郊的一个销售岗位上工作，工作压力很大，但我珍惜每一分钟。几年来，我已经进入了一个相对成功的职业期
。销售在刚开始时对我来说是一场噩梦，现在却已变成了我的梦想——我甚至还进行了多次跨国销售。虽然销
售的道路仍然充满荆棘，但我却为每一次电话或者是直接的销售活动感到兴奋不已。
当你27岁的时候，能在凌晨5点15就自然醒来确实很少见。在和朋友们的交谈中，我会提到周一早上的兴奋。他们看着我，怀疑我的精神是否出现了问题，是否需要药物治疗，或者是否应该少嗑药。回首往事时我也
常常会觉得不可思议，因为现在我每天早上4点半就起床了。我不仅热爱周一，而且热爱每一天，因为这一天中会有许多机会等着我。培养销售的好心态应当从如何开启一周中的第一天着手。
毫无疑问，周一是一周中最具活力的一天。在西方国家，周一是一周的第一个工作日。每个周一你都可以做出选择如何度过这一周。
因为你对待周一的方式是一
个缩影，直接反映出你将如
何对待这一周剩下的时间。
对一些人来说，这一天是让事情立即进入高速运转的日子，而对另一些人来说，这一天是起跑前的慢跑和热身。
你会如何利用周一？这一天是为一周做准备的一天，还是把每件事都做好的一
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