流量口:销售就是做渠道
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￥ 16.2 3.6折 ￥ 45 全新
库存2件
作者黄特
出版社广东旅游出版社
ISBN9787557013288
出版时间2018-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价45元
货号7929439
上书时间2024-11-20
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商品详情
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基本信息
书名:流量口:销售就是做渠道
定价：45元
作者:黄特
出版社：广东旅游出版社
出版日期：2018-10-01
ISBN：9787557013288
字数：
页码：
版次：
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
企业竞争的本质在于瞄准顾客，而非盯住竞争对手。锁定顾客，渠道先行。随着市场环境的复杂、时代节奏的加快、产品同质化趋势的加剧，销售渠道对企业的重要性日益凸显，逐渐成为企业的核心竞争力！这是一本对销售渠道建设及管理进行系统阐述的指导性读物。选择渠道成员的8个要点，稳定渠道客户的5种方法，向渠道要业绩的5种方式，渠道风控的7个途径，化解渠道冲突的6个手段，渠道整合的2个策略，渠道成员激励的6种方式……从理论到实操，从搭建到管理，让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫，做到进退有度，维护有方，变通有法。渠道是企业的生命线，不重视渠道、不懂渠道的企业，迟早会被淘汰；而精通渠道建设及管理的企业，势必将拥有更广阔的商业版图，赢得更多消费者的青睐。
目录
前言 得渠道者，得天下 /Vr01认识渠道，企业发展的利器r什么是销售渠道 /003r向渠道要业绩 /011r好渠道要配好产品 /018r渠道成员应该这样选 /021r02深入渠道，和渠道成为密友r了解渠道，掌控渠道 /029r销售渠道布局的门道 /034r如何稳定渠道客户 /039r渠道管理的重要性 /044r快速为新产品寻找渠道 /048r03管理渠道，一切尽在掌握r如何成为一名的管理者 /059r管理对渠道的重要性 /064r管理者的自我修养 /069r做客户的倾听者 /074r渠道的真正需求是什么 /079r渠道的成功离不开好心态 /084r对消费者保持敬畏之心 /088r04渠道维护，正确地征服销售渠道r机会得到平台主推渠道的方法 /093r渠道幕后工作的多方面要求 /098r年底如何冲渠道业绩 /101r让渠道成为销售的左膀右臂 /105r让渠道运转自如 /109r渠道风险管理 /114r05灵活妙用，让自己成为渠道专家r销售渠道妙用高招 /127r渠道的“双赢战术” /131r销售渠道整合 /135r渠道让你成为销售专家 /140r渠道绩效评估 /145r适时进行渠道转换 /150r深度分销模式，让你的业绩快速增长 /155r发展核心力，创新赢市场 /160r06自我总结，销售人员的素养r销售人员的心态调整 /167r销售人员禁忌和补救措施 /171r销售人员与顾客的关系 /176r销售人员要“会”说话 /179r打造的销售团队 /183r07良性渠道，助力成员关系和谐r渠道激励的必要性 /189r巧选分销商 /194r企业之间加强合作，实现共赢 /198r巧妙化解渠道冲突 /202r激励分销商提高积极性 /208r化解传统渠道和网络渠道的矛盾 /212r对竞争对手的态度决定企业的高度 /217r市场调查对高质量渠道的重要性 /220
作者介绍
序言
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【封面】
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