富豪的心理：财富精英的隐秘知识

图书标准信息

• 作者 [德]雷纳·齐特尔曼（Dr. Dr. Rainer Zitelmann）
• 出版社 社会科学文献出版社
• 出版时间 2018-06
• 版次 1
• ISBN 9787520121484
• 定价 88.80元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

超级富豪是个什么样子？有没有一套超高净值人士(UHNWIs)的特定衡量标准从而使他们区别于其他人群？他们善于做细心的规划？或者，他们的财富只不过是他们创业活动中顺手得来的副产品？是什么让他们取得巨大的财务成功，天性所致还是后天养成的？
  本书基于对德国45位财富精英的半结构化访谈，这个突破性的实证研究旨在探索人格特质与成功创造财富之间的关联。所有受访者的身家从至少1000万-3000万欧元，到高达几亿到几十亿欧元。其中2/3受访者的净资产价值在3000万到10亿欧元之间。而且，大多数受访者都是白手起家的。
  德国时政杂志《明镜》（DER SPIEGEL）盛赞本书道：首次对富人的思想过程和行为进行深入的学术性研究，从未有研究者像齐特尔曼博士这样如此近距离接触到个人净值产在上千万和数十亿欧元的富人。
  齐特尔曼的博士学位论文指导老师是德国领先的财富研究领域学者、波茨坦大学沃尔夫冈·劳特巴赫（Wolfgang Lauterbach）教授，并在2016年12月以优异成绩顺利答辩通过，由此开始学术生涯。齐特尔曼曾任德国《世界报》（Die Welt）的记者、编辑，这本书里他以轻松易读的语言呈现了他的学术研究成果，对于那些对21世纪精英代表的权力和思想感兴趣的读者而言，这是一本及时而又重要的书。

【作者简介】

〔德〕雷纳·齐特尔曼博士（Dr. Rainer Zitelmann），德国世界报（Die Welt）高级主编，曾在柏林自由大学社会科学研究中央研究院（the Central Institute for Social Science Research）工作。过去14年来，一直是德国领先的地产行业传播顾问公司所有人。他还是一名地产市场成功的投资人。是17本著作的作者或主编，他的《敢于不同：成功人士和你我之分》（2011）已被翻译成六种语言出版。

【目录】

前　言／1

简　介／1

 

第一部分　回顾研究现状、研究问题与研究方法

第1章　学术财富研究评述

第2章　定义财富精英

　　2.1　谁是经济精英？

　　2.2　习性对于成为经济精英所起的作用

第3章　创业研究评述

　　3.1　桑巴特、熊彼特与柯兹纳的企业家角色

　　3.2　美国和德国对企业家人格特征与目标设定的研究

　　　　3.2.1　问题和方法挑战

　　　　3.2.2　风险态度和风险认知

　　　　3.2.3　自我效能感

　　　　3.2.4　失败后的行动取向

　　　　3.2.5　目标及计划的重要性（目标设定理论）

　　　　3.2.6　不墨守成规、宜人性和自信

　　　　3.2.7　成功企业家的类型和模式

　　　　3.2.8　企业家的动机及其与成功的关系

　　　　3.2.9　幼年和青少年时期的主要影响

第4章　行为经济学和学习理论引发的问题

　　4.1　“直觉决策”和直觉的作用

　　4.2　乐观与过度乐观

　　4.3　风险认知与风险评估

　　4.4　不墨守成规

　　4.5　外显学习、内隐学习和非正式学习

　　4.6　财富成功与正规教育

第5章　机会扮演什么角色

　　5.1　偶然的作用

　　5.2　幸运——对嫉妒的无意识防御

　　5.3　用幸运和巧合阐释成功

第6章　意向性性格特征：大五类人格及其他

第7章　方法论

　　7.1　定量方法在财富学术研究中的局限性

　　7.2　目标受访者群体的定义及组成

　　7.3　选择指导性访谈法的原因

　　7.4　精英采访中的社会赞许偏差问题

　　7.5　转录方法

　　7.6　假设法的本质

 

第二部分　采访45位超级富豪

第8章　采访的结构与主题

第9章　性格形成时期

　　9.1　社会背景

　　9.2　早期影响及职业规划

　　9.3　与父母的关系

　　9.4　中小学和大学

　　9.5　体育运动

　　9.6　创业生涯早期

第10章　自主创业的动机

　　10.1　“我可能永远当不了员工”

　　10.2　“这些公司的办事效率太低了”

　　10.3　“我从来没想过给人打工”

第11章　把追求财富作为人生目标吗？ 

　　11.1　“如果把目标写下来，今后就可以核对”

　　11.2　“财富只是碰巧获得的”

第12章　金钱对你意味着什么？ 

第13章　销售技巧的重要性

　　13.1　“不管做什么，销售是我们一直在做的事”

　　13.2　“说‘不’不一定表示拒绝”

　　13.3　成功的销售人员需要具备的素质

第14章　乐观主义和自我效能感

　　14.1“只要你有能力，总能找到解决办法”

　　14.2　“我从不抱怨问题，而是寻求解决办法”

　　14.3　“他沉醉于自己的成功”

第15章　风险偏好

　　15.1　风险等级

　　15.2　控制的错觉：“我正坐在驾驶座上”

　　15.3　“无疑，我想的事情比以前多”

第16章　做决策依靠直觉还是分析？

　　16.1　“直觉意味着你只是不确定”

　　16.2　“你不能让一个审计师去分析人的性格”

　　16.3　分析的作用

第17章　大五类人格特征

第18章　对抗性和宜人性

　　18.1　对大五类人格测试的必要修正

　　18.2　随和的受访者

　　18.3　有冲突倾向的受访者

第19章　不墨守成规：“逆流而上”

　　19.1　“我就是要和其他人想的不一样。”

　　19.2　“我不走寻常路”

第20章　应对危机和挫折

　　20.1　“表面上我很忙，但我的内心是轻松自在的”

　　20.2　“不要推卸责任”

　　20.3　“你能顺利渡过难关”

　　20.4　“回首往事，一切都是最好的安排” 

　　20.5　“考试后第二天，我什么都忘了”

第21章　结论

　　21.1　概要

　　21.2　研究的局限性以及对未来研究的建议

附　录

　　45场采访的指导问题

　　大五类人格测试

参考文献