国际商务谈判理论与实战:双语版 马俊 9787302576600国际商务谈判经济管理清华大学出版社全新正版
9787302576600
¥
39.8
全新
库存999件
作者马俊,毕劲芳,马欣玥
出版社清华大学出版社
ISBN9787302576600
出版时间2019-01
装帧平装
开本16开
货号642615334115
上书时间2023-08-18
商品详情
- 品相描述:全新
- 商品描述
-
书名: 国际商务谈判理论与实战:双语版 出版社: 清华大学出版社 出版日期 2021 ISBN号: 9787302576600 《国际商务谈判理论与实战:双语版》涵盖国际商务谈判理念、理论、谈判者素质、策略、技巧、礼仪、实战问题及解析等,以谈判理念为纲,重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用,将谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳,以精练简洁的方式呈现,便于阅读掌握,作为实用工具运用于谈判实践,“国际商务谈判实战问题及解析”列举国际商务谈判,尤其是外贸谈判多个实战问题,相应解析,帮助读者增长谈判经验,提高谈判能力。中英双语编写,方便读者对照学习参考。 《国际商务谈判理论与实战:双语版》可作为高校国际商务、商务英语、国际经济与贸易、国际关系等专业的教材,还可供强调案例分析、模拟训练等手段方法的国际商务硕士培养使用,也可供外经贸企业、跨国公司、三资企业、政府涉外机构谈判人员参考。 马俊, 昆明学院经管学院副教授,高级经济师、国际商务师。本人具备丰富的国际商务、外经贸经营与谈判实践经验和较高国际经贸理论水平,外语能力强。主编《国际市场营销理论与实战》、《国际货物贸易海关通关实务》,出版专著《云南对外贸易转型升级的金融体系研究》,主持完成云南省哲社研究基地重点课题“云南对外贸易转型升级的金融支持体系研究”。
《国际商务谈判理论与实战:双语版》以谈判理念为纲,将国际商务谈判的常用策略、技巧以精练简洁的方式呈现给读者,并专门撰写一章“国际商务谈判实战问题及解析”,列举国际商务谈判多个实战问题,并做相应的解析,帮助读者增长谈判经验,提高谈判能力。 Chapter 1 Overview of International Business Negotiation 1 第1章 国际商务谈判概述 1 Section 1 Concept and Characteristics of Negotiation 1 第1节 谈判的概念和特点 1 Section 2 Concept and Characteristics of Business Negotiation 4 第2节 商务谈判的概念和特点 4 Section 3 Concept and Characteristics of International Business Negotiation 6 第3节 国际商务谈判的概念和特点 6 Terminology 本章术语 10 Exercises 本章练习 11 Answers for Reference 参考答案 11 Chapter 2 Types of International Business Negotiation 13 ........ 第7章 国际商务谈判技巧 119 Section 1 Listening Skills 119 第1节 听的技巧 119 Section 2 Narration Skills 122 第2节 叙的技巧 122 Section 3 Asking Skills 125 第3节 问的技巧 125 Section 4 Answering Skills 130 第4节 答的技巧 130 Section 5 Watching Skills 132 第5节 看的技巧 132 Section 6 Debating Skills 137 第6节 辩的技巧 137 Section 7 Persuasion Skills 138 第7节 说服的技巧 138 Terminology 本章术语 140 Exercises 本章练习 141 Answers for Reference 参考答案 141 Chapter 8 Etiquette of International Business Negotiation 144 第8章 国际商务谈判礼仪 144 Section 1 Dress Etiquette 144 第1节 服饰礼仪 144 Section 2 Meeting Etiquette 146 第2节 会见礼仪 146 Section 3 Banquet Etiquette 150 第3节 宴会礼仪 150 Terminology 本章术语 152 Exercises 本章练习 153 Answers for Reference 参考答案 153 Chapter 9 Practical Questions, Issues and Analyses on International Business Negotiation 154 第9章 国际商务谈判实战问题及解析 154 参考文献 175 已出版的多数《国际商务谈判》教材,普遍重视国际商务谈判策略技巧的介绍,有关策略技巧的篇幅较多,有的书中策略技巧部分在全书中占比高达60%~70%,而忽略了对国际商务谈判理念的介绍诠释,有的书甚至根本不提及谈判理念。“小胜靠智,大胜靠德”,树立正确的国际商务谈判理念,不仅有利于准确理解和灵活运用策略技巧,还有助于促进谈判者素质、能力的提高,提升谈判效率,发展、维系、推进外经贸关系和商务联系。 本书的特色 (1) 以谈判理念为纲,重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用。 (2) 已出版的多数《国际商务谈判》教材,从编写语言来看,要么全中文,要么纯英语,对中国读者而言,有的国际商务谈判理论,即便是以全中文介绍,也不易理解,何况全英语,所以本书的另外一个特色是,以中英双语编写,方便读者对照学习参考,而且有关国际商务谈判的理论部分,以简明扼要的方式做介绍。 (3) 本书专门撰写一章“国际商务谈判实战问题及解析”,列举国际商务谈判,尤其是外贸谈判多个实战问题,并做相应的解析,帮助读者增长谈判经验,提高谈判能力。 (4) 本书简明实用,最明显体现在将国际商务谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳,以精练简洁的方式呈现给读者,便于阅读掌握,作为实用工具运用于谈判实践。 昆明学院马俊主持本书编写,负责构思方案、框架等工作
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价