理性的非理性：人人都需要的十堂营销心理课

图书标准信息

• 作者 郑毓煌、苏丹 著
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2016-11
• 版次 1
• ISBN 9787508668680
• 定价 49.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 320页
• 字数 99999千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　·作为女孩，相亲时应不该带上你的闺蜜？
　　·面对理发店让人眼花缭乱的价目表，你会选择哪个价位？
　　·股票亏损时，你真的有勇气毫不犹豫地“割肉”么？
　　·在你眼里，瘦肉70%和肥肉30%有什么区别？
　　·为什么你总是会因为商家的促销手段而疯狂购物？
　　其实，每个人都是一个谜。不论我们花费多少心思和时间去了解人类本身，他们总是会做出一些出乎意料的举动。而这些看似出人意料的非理性行为却总被一些共同的规律引导着。
　　从苹果的星期到宜家的流行，从天猫的“shuang十一”到美国的黑色星期五，从菜单设置的窍门到持续锻炼的秘诀，作者通过十章分别深度剖析了十个常见的心理陷阱，颠覆了传统经济学的“理性人假设”，向我们展示了“非理性”的人性。
　　如果你是一名普通的消费者，阅读这本《理性的非理性》将会让你更清晰地了解自身行为背后的心理原因，提高决策的理性程度。
　　如果你是一名营销人、广告人、产品经理，阅读这本书将会帮助你积极运用“非理性”的力量，构筑商业竞争力。

【作者简介】

　　郑毓煌，哥伦比亚大学营销学博士，现任清华大学经济管理学院营销学博士生导师。他多年来致力于传播科学的营销理念与方法，被业界誉为“中国科学营销倡导者”。郑毓煌教授在2009～2015年连续7年获得“中国营销科学学术年会优秀论文奖”，获奖次数居全国之首；并在2011年荣获美国营销协会(AMA)“对营销理论、方法和实践zui具影响力和长期贡献”William O'Dell奖的最终提名奖。他的课程和著作广受欢迎，他的营销慕课于2015年10月16日开课以来，已有超过500万人次听课，成为全国zui受欢迎的营销课和商学院课程！

　　苏丹，美国新泽西州立大学传媒学博士，营创学院CEO，思卓营销科学研究院执行董事。曾任奥美大中国区消费者洞察副总监，长期关注中国消费者的行为和趋势，主要研究兴趣为消费者选择与决策、语言对行为的影响、消费者说服的心理过程，以及国家及地区形象宣传策略，著有《深入中国》（China Beyond）等中英文著作。

【目录】

第一章 对比效应：不怕不识货，只怕货比货
第二章 评估模式：女孩相亲是否要带女伴
第三章 折中效应：不止是中国人喜欢中庸之道
第四章 沉没成本：人们为什么总停留在过去
第五章 损失规避：敢不敢冒险，会不会说话
第六章 禀赋效应：敝帚为什么自珍
第七章 心理账户：钱和钱不一样
第八章 交易效用：网购为什么疯狂
第九章 锚定效应：好的起点是成功的一半
第十章 过度自信：不仅仅是吹牛