销售时机：如何把握销售中最关键的因素

图书标准信息

• 作者 [美]约翰• 罗森；[美]安娜玛利亚• 图拉诺
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2012-09
• 版次 1
• ISBN 9787300160764
• 定价 49.90元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 257页
• 字数 99999千字
• 原版书名 Stopwatch Marketing: Take Charge of the Time When Your Customer Decides to Buy

【内容简介】

●当今时代，消费者往往被身边充斥的各种品牌选择与媒体信息所淹没。因此对于营销者而言，最大的挑战在于，如何将自身商业广告的内容和时长与消费者用来聆听广告的时长相匹配。《销售时机》正为我们提供了平衡上述二者关系的有效方法，展示了如何分析、评估、挖掘每一位消费者 的购物时间，帮助营销者掌握如何估算消费者用来研究相关产品与服务的时间，并教会我们如何使自己的品牌在逐年增多的购物选择中成为消费者的绝对首选。
●《销售时机》的作者认为，想要在第一时间精准地抓住消费者的眼球，并且将这一吸引力贯穿于整个购物过程，就需要动用

【作者简介】

[美] 约翰·罗森与安娜玛利亚·图拉诺
●MCAWorks营销咨询公司常务董事，多年来一直从事营销咨询服务。
●他们的客户包括万事达信用卡、强生、吉列、百事、辉瑞、玮伦鞋业、固特异等世界顶级品牌。

【目录】

第一部分   时机，销售中最重要的因素
第1章  时间就是商机  /3
第2章  抢占商机，从定位顾客购物类型开始  /16
第二部分   辨识四大购物类型，抓住销售时机
第3章  冲动型购物：快速出击  /29
第4章  消遣型购物：越多时间，越多金钱  /55
第5章  被迫型购物：抓住决定性时刻  /87
第6章  谨慎型购物：给他想要的完美一切  /116
第三部分   把握销售时机的四大步骤
第7章  测算购物时间，精准锁定顾客群体  /143
第8章  分析连续购物时段，整合营销  /193
第9章  倒计时预算，配置营销资源  /212
第10章  确定销售时机结点，制胜出击  /232